62.【事業推進部】代理店開拓

62.【代理店開拓】一緒にAIを届ける仲間（代理店）を全国に増やす。

仕事概要

デジライズは、AIを必要な現場へ届ける「AI商社」です。
ミッションは「AIを届け、社会の「負」をなくす。」。仕事のしんどさ、上がらない給与、地方の人手不足。AIは仕事と社会の「負」を根本から解決できます。
ビジョンは「AI商社として、日本と世界のAI導入のインフラになる。」。
AI教育（AI活用推進プラットフォーム「AI Works 365」・AIエージェント人材養成講座）、デジライズFDE（コンサルティング・システム開発）、AI人材、デジライズロボット、AIセキュリティまで、AIのことをひとつの窓口で届け、累計600社超・5万人以上のAI活用を支援してきました。
法人向けAIリスキリングサービスは導入社数No.1（※）。2028年の上場を目指して組織を広げています。
※株式会社東京商工リサーチ「法人向けリスキリングサービスに関する調査」（2026年3月末時点）

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本ポジションに求めること
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デジライズのサービスを自社だけで届けるには限りがあります。
販売パートナー（代理店）を開拓し、パートナーが売れる状態までつくることで、AIを届ける力を何倍にもするポジションです。

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業務内容
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▼パートナー（代理店）の新規開拓と関係づくり
・パートナー候補のリストアップとアプローチ
・代理店契約に向けた商談・交渉・契約の実務
・パートナー企業の経営層・営業責任者との関係づくり
▼パートナーの活性化と勉強会（地方出張あり）
・パートナーの営業担当者に向けた、サービスの勉強会の企画と実施
・パートナーが提案しやすい資料・ノウハウの提供
▼リードの創出からクロージングまで
・パートナーから案件が上がってくる仕組みづくり
・ご紹介いただいたお客様（主に経営層・決裁者）への提案とクロージング
▼ナレッジづくりと改善
・成果の出ているパートナーの成功事例の整理と共有
・パートナー制度の設計と改善

単なる窓口としての代理店管理ではありません。地方出張を含めて現場に飛び込み、パートナーと一緒に市場を開拓していくポジションです。

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本ポジションの魅力
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■上限のないインセンティブ
売った人も、つないだ人も、つくった人も、仲間を連れてきた人も。成果に関わった人へ11種類のインセンティブで返します。原則として上限はありません。
■年2回の昇給のチャンス
半年ごとに評価し、固定給を年2回見直します。評価の式と重みは全員に公開しています。
■AIを使い倒せる環境
AIツールは何でも使えます。毎月1万円のAI手当に加えて、Claude Code・Codex は使い放題（成果が認められれば）。
■伸びている市場のど真ん中
年間で約1.6万件の新規リードと約1,100件の新規商談（2026年9月期）。累計600社超・5万人以上の支援実績があります。
■2028年の上場を目指す第2創業期
代表 茶圓（Xフォロワー20万人超）のすぐ近くで、事業と組織を一緒につくれます。

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大切にしている5つのバリュー
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■Be Good：まず、いい人であれ。能力より先に誠実さ。仲間とお客様を裏切らない。
■Beyond AI：AIにできない価値を磨く。AIを使い倒し、人にしか出せない価値を問い続ける。
■Stay Curious：好奇心で、掘り続ける。新しいAIは誰より先に触り、仕事に変える。
■Give More：全力で、対価以上を返す。手を抜かず成果にコミットする。
■Fast & Right：速く、正しく、数字で。スピード最優先。数字にこだわり、数字で語る。

必須スキル

■ 法人営業またはアライアンス・代理店営業の実務経験3年以上
■ 経営者・事業責任者との折衝経験

歓迎スキル

■ 代理店網・パートナープログラムの立ち上げ経験
■ SaaS・IT商材の販売経験
■ セミナー・勉強会の登壇経験
■ 生成AIを仕事で使った経験

求める人物像

■ 自分で売るより「売れる仕組み」をつくることにやりがいを感じる方
■ 主体的に課題を見つけ、解決まで動ける方
■ チームで協力し、コミュニケーションを大切にする方
■ 新しい知識を取り入れ続け、お客様に最高の価値を届けたい方
■ 変化の速い環境と不確実さを楽しめる方

応募概要

給与

年収 600〜1,000万円
※別に成果インセンティブがあります
※評価制度による昇給あり
※スキル・経験・実績を総合的に評価して決定します

■評価と報酬
・報酬は「固定給＋決算賞与＋成果インセンティブ」の3つ
・半年ごとに「数字の目標」と「行動の目標」で評価し、固定給を年2回（4月・10月）見直します
・グレード（等級）制。G5からはマネジメントとスペシャリストの2つの道を選べます
・インセンティブは全部で11種類。原則として上限はありません（金額と条件は選考の中でご説明します）

勤務地

東京本社（東京都港区芝大門2-1-16 ＋SHIFT SHIBADAIMON 6階）
週4日出社のハイブリッド勤務
※業務や会社のイベントにより出張があります

雇用形態

正社員

勤務体系

10:00〜18:00（フレックスタイム制）
・始業と終業を前後2時間まで調整できます
■休日休暇
・完全週休2日制（土日祝）
・年間休日125日以上
・年次有給休暇：初年度10日（入社時に5日、入社半年後に5日）

試用期間

3か月

福利厚生

・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・決算賞与／成果インセンティブ
・AI手当 月1万円（AIツールは何でも利用可。Claude Code・Codex は成果が認められれば使い放題）
・書籍・セミナーの費用を補助
・社内でのAI情報の共有・勉強会
・転居費用を会社が負担（入社に伴い勤務地へ転居する場合）
・社用車を利用可