7-7　フィールドマーケティング

仕事概要

事業概要

企業の『年間1,000兆円の買い物』を科学し、最後のアナログ領域を動かす。

営業や労務、会計といった領域で業務のクラウド化が進む一方、企業の支出の約7割を占める「調達・購買（法人購買総額1,000兆円）」の領域は、未だにExcelやFAX、レガシーシステムによるアナログな運用が中心となっています。私たちはこの巨大市場に向け、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。

◯ リーナー見積
URL: https://leaner.jp/sourcing
見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。

◯ リーナー購買
URL: https://leaner.jp/purchasing
見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。

◯ リーナーコネクト
URL: https://leaner.jp/connect
数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。

仕事内容

フィールドマーケティング（展示会・オフラインイベント・交流会など）を中心とした、チャネルの設計と運営をお任せします。

大手製造業にとって、調達・購買は売上と利益に直結する意思決定です。どの取引先から、いくらで、どれだけ買うか。その判断が原価を左右し、事業の競争力そのものを決めます。
だからこそ、その基幹業務を外部のソフトウェアに委ねる判断は簡単ではありません。まして相手が、まだ名前の知られていないスタートアップであればなおさらです。機能が優れている、費用対効果が高いという説明だけでは、この決裁は通りません。
求められているのは、「この会社に任せて大丈夫だ」という確信です。

そして、その確信はオンラインの接点だけでは積み上がりません。リーナーにとって展示会等のお客様と直接お会いできる機会は、リードを集めるための一手段ではなく、信頼を築くための場です。
本ポジションでは、その場をどう設計し、どう成果につなげるかを担っていただきます。決められた手順で出展を回すのではなく、目的の設定から自ら組み立て、成果をファクトで振り返り、次の打ち手に反映していただく役割です。

【具体的な業務内容】

出展・イベントの目的設定と、投資に対する成果目標の設計
展示会・カンファレンスの出展企画（ターゲットの選定、ブース設計、訴求メッセージの検討）
当日の運営ディレクション（制作物・什器・人員の手配、外部パートナーの管理）
自社セミナー・オフラインイベント・交流会の企画・運営
獲得したリードを商談につなげるための社内連携設計
出展成果の分析と、次回以降の企画への反映
業務フローの自動化や生成AIの活用による、運営プロセスそのものの改善

▼リーナーが求める「フルスタックマーケター」とは
https://note.com/leaner/n/n3822a4b536c0

ポジションの魅力

◼︎年間1,000兆円市場「最後のアナログ領域」を変革する手応え
日本の重要産業を支えながらも、いまだ属人化・アナログ化が色濃く残る「企業の調達・購買」という巨大な未開拓市場に向き合います。前例や成功の型（ベストプラクティス）が存在しないからこそ、自らの打ち手でマーケットの常識や「業界の空気感」そのものを創り出していくダイナミズムを実感できます。

◼︎手段ではなく、目的から問い直せる裁量
組織が大きくなるほど、マーケティングの議論は手段の話に寄っていきます。本ポジションでは、そもそもどの企業に、何を伝えるために、どれだけ投じるのかという問いから関わっていただきます。経営や事業の課題と同じ目線で考え、上流から一気通貫でマーケティング領域を担っていただきます。

◼︎ビジネスメリットだけでは動かない意思決定に、正面から向き合う経験
機能比較や費用対効果の説明だけで決まる商談ではありません。相手の不安に耳を傾け、信頼を積み、期待を持っていただく。その総体が意思決定を動かします。デジタルで完結しない商流だからこそ、人と向き合ってきた力がそのまま成果になります。定型的な作業は仕組みと生成AIに寄せ、その時間を確保できる環境を整えています。

組織構成

マーケティング部の所属です。マーケティング責任者を筆頭に、広報担当やデザイン担当を含めた5名体制で構成されています。

必須スキル

法人営業またはマーケティングの経験（3年以上）
予算を持ち、展示会・イベント・セミナー等の企画から実行、振り返りまでを担った経験
ファクトから課題を抽出し、課題設定・施策立案・検証までを自ら回した経験

歓迎スキル

IT・SaaS業界での就業経験
SFA / MA ツールの利用経験
生成AIを日常業務に取り入れ、業務改善・効率化を行った経験

求める人物像

リーナーのミッションや事業に共感していただける方
イベント・展示会を「手段」と捉え、事業成長と顧客への価値提供という「目的」にコミットできる方
不確実性の高い環境下でも、状況の変化に合わせて柔軟にアンラーニングできる方

応募概要

給与

■当社規定による
・予定年収：600万〜800万（基本月給：500,000円～）
※上記月給には、固定割増手当（45時間分：130,200円～）を含む。超過分は全額支給します。
■ストックオプション制度あり（正社員対象）

勤務地

東京都品川区西五反田7丁目23-1 第3TOCビル 9F
またはリモートワーク
※基本出社できる方が望ましいですが、業務に慣れてきたら週2程度のリモート勤務は相談可能です。

雇用形態

正社員

勤務体系

■標準的な勤務時間　
フルフレックスタイム制
①コアタイム：なし
②フレキシブルタイム：6：00〜22：00
③所定労働時間8h／休憩1h
※但し業務の都合上、就業時間・休憩時間を変更する場合があります。

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

■休日休暇：

完全週休2日（土日・祝日）
夏季休暇、年末年始休暇
有給休暇（入社初日に付与）
その他会社が指定する日
※但し、業務の都合により上記休日を変更して就業いただく場合があります。

■社会保険：

健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険

■福利厚生：

病気休暇（Sick Leave）
ワクチン休暇
出産サポート休暇
子育て病気休暇
※ライフステージの変化に関わらず継続的に挑戦し続けられる環境を提供しています。

7-7 フィールドマーケティング