80k+ Enterprise SDR (remote)

Senior Sales Development Representative (m/w/d) – 100 % Remote (Deutschland)

Fast-Track zum Full-Cycle Account Executive

About the Company

Unser Mandant ist ein etabliertes B2B-SaaS-Unternehmen im Bereich AI-gestützter Dokumenten- und Transaktionsautomatisierung. Die Plattform sitzt zwischen den Geschäftspartnern und den ERP-Systemen unserer Kunden und verwandelt unstrukturierte Belege in geprüfte, systemfertige Daten — mit messbarem Effekt auf Durchlaufzeiten, Fehlerquoten und Prozesskosten.

100+ Kunden in Deutschland, ein siebenstelliger ARR und ein Wachstumskurs, der sich seit Monaten stabil beschleunigt.

Verkauft wird an Enterprise- und Mid-Market-Organisationen, primär in das Buying Center Procurement. Der Markt ist da, das Produkt ist bewiesen — jetzt fehlt Pipeline-Volumen.

About the Role

Das Setup in Deutschland besteht heute aus einem Head of Sales / Senior Account Executive und einem Full-Cycle AE. Jetzt werden zwei weitere Sales-Profile eingestellt, um das aktuelle Momentum konsequent zu skalieren — mit dem klaren Ziel, den ARR in den nächsten 12 Monaten zu verdoppeln.

• Du baust eigenständig Outbound-Pipeline im Enterprise- und Mid-Market-Segment auf: Multi-Channel, mit eigener Recherche und eigener Hypothese, nicht nach Skript.
• Du sprichst mit Head of Procurement, Einkaufsleitung, AP- und Supply-Chain-Verantwortlichen — mehrere Stakeholder pro Account, keine Single-Threaded-Deals.
• Du führst Discovery Calls selbst und qualifizierst gegen echte Business Cases statt gegen Interesse.
• Du arbeitest von Tag eins direkt mit dem Head of Sales am Deal-Zyklus mit — Demos, Multi-Stakeholder-Prozesse, Verhandlung.
• Fast-Track: Bei entsprechender Performance übernimmst du innerhalb weniger Monate eigene Deals End-to-End und wächst in eine Full-Cycle-AE-Rolle mit eigenem Quota.

Profile Requirements

• 1+ Jahre Erfahrung als SDR/BDR im B2B-SaaS, idealerweise mit erklärungsbedürftigem oder technischem Produkt.
• Echtes Hunter-Mindset und ein hohes Energielevel: Du generierst Pipeline proaktiv, statt auf Leads zu warten.
• Du verstehst komplexe Software und AI-Produkte schnell und kannst technische Funktionsweise in Business Value übersetzen.
• Ambition, in eine Full-Cycle-Rolle zu wachsen — und die Bereitschaft, das über Output nachzuweisen.
• Verhandlungssichere Selbstorganisation im Remote-Setup.
• Deutsch auf Native-Level, Englisch sehr gut (Team- und Produktsprache).

Your Benefits

• 100 % Remote innerhalb Deutschlands möglich, mit maximaler Flexibilität in der Tagesgestaltung. Es gibt ein Office in der Nähe von Stuttgart bei Interesse an hybrider Arbeit
• Klar definierter Fast-Track zum Full-Cycle Account Executive mit transparenten Performance-Meilensteinen — kein vages Versprechen.
• Direkter Zugang zum Head of Sales und zur Geschäftsführung: kurze Wege, schnelle Entscheidungen, echter Einfluss auf die GTM-Strategie.
• Produkt mit belegtem Product-Market-Fit: 100+ Referenzkunden und harte ROI-Zahlen als Argumentationsbasis.
• Attraktives Fixum plus ungedeckelte variable Vergütung.
• Moderner Sales-Stack und ein Team, das auf Momentum statt auf Prozessbürokratie setzt.