アカウントエグゼクティブ（超エンタープライズ・ABM特化）

株式会社アシュアード 株式会社アシュアードは、Visionalグループの一員として2022年8月に設立された、サイバーセキュリティ領域を中心とした事業を運営するスタートアップです。 「信頼で、未知を拓く。」をミッションに掲げ、クラウドサービスのセキュリティ信用評価「Assured」、取引先企業のセキュリティ信用評価「Assured企業評価」、脆弱性管理クラウド「yamory」を提供。スタートアップの成長指標とされるT2D3を上回るペースで売上成長しています。 コーポレートサイト：https://assured.inc/(https://assured.inc/) Recruit Movie：https://youtu.be/qCijGjsXgsk(https://youtu.be/qCijGjsXgsk?feature=shared) セキュリティ領域の課題解決に挑む背景 国内のサイバー攻撃件数は、この10年で約30倍に急増しており、情報漏洩だけでなく、病院の電子カルテ停止や交通インフラの麻痺など、生活に甚大な影響を与える事例が増加し、日本政府もサイバーセキュリティ水準の向上が至上命題であるとし、国産セキュリティ製品の拡大に注力する方針を示しています。 また、海外でも水道施設への毒物混入を狙った攻撃といった、国家の重要インフラを狙った攻撃が増加するなど、セキュリティ対策は全世界共通の課題になっています。 このような中、多くの企業がセキュリティインシデントの発生を恐れ、AIを始めとする最先端のデジタル技術の導入を躊躇しており、イノベーションの足かせになっているという残念な事実があります。 アシュアードは日本社会全体のサイバーセキュリティ水準を底上げし、「新しい信頼のカタチ」を創り出すことで、デジタル技術を活用したビジネスを活性化し、日本経済の再興を加速させることを目指しています。 事業紹介 ◾️Assured事業（Assuredクラウド評価・Assured企業評価） 「取引に確信を与える、セキュリティの星つきガイドへ。」をビジョンに、取引先の安全性を可視化するセキュリティ評価プラットフォームを運営しています。2022年にクラウドサービス評価「Assured」、2025年6月に取引先評価「Assured 企業評価」をリリース。サイバー攻撃の脅威が増大し、取引先のセキュリティが企業の命運を握る今、「この時代における信頼のカタチを創り、社会の変革を加速させること」を目指しています。 ▽【急成長】3年で大手1000社が導入。デジタル社会のマストハブ「Assured」の正体 https://newspicks.com/news/14399078/body/(https://newspicks.com/news/14399078/body/) ▽ 事業内容について（動画） https://www.youtube.com/watch?v=yl1_myakkT4(https://www.youtube.com/watch?v=yl1_myakkT4) ▽ 事業立ち上げの変遷について（動画） https://www.youtube.com/watch?v=oWodKo91gkk(https://www.youtube.com/watch?v=oWodKo91gkk) ◾️yamory事業 「誰もが世界標準の対策ができる、セキュリティの羅針盤へ。」をビジョンに掲げる、ITシステムの脆弱性管理を実現するセキュリティSaaSです。報告される脆弱性は20万件を超え、パブリッククラウドや新しいIT技術に対応したセキュリティ対策は年々難しくなっています。yamoryはトリアージ機能やアセットの可視化により、エンジニアと組織決裁者双方の負担を最小限に抑え、多くの企業様に導入いただいています。 ▽ 事業部長＆プロダクト責任者 対談 https://blog.visional.inc/n/nc34dfd54e0b9(https://blog.visional.inc/n/nc34dfd54e0b9) ▽ 事業説明動画 https://youtu.be/apo-wDfNPcE(https://youtu.be/apo-wDfNPcE) https://youtu.be/PQCRRF4gsZ8(https://youtu.be/PQCRRF4gsZ8) 業務内容 「Assured」および「yamory」を組み合わせたマルチプロダクトの提案を通じて、国内トップクラスの大企業に対するアカウント深耕および新規開拓を一気通貫で担っていただきます。 私たちは今、マーケティング（MKT）、インサイドセールス（IS）、アカウントセールス（AC）が一体となって動く「一気通貫」のABM（Account Based Marketing）体制への変革期を迎えています。 単一プロダクトを提案する営業に留まらず、顧客の経営層（CISO等）が抱えるセキュリティ課題に向き合い、「包括的リスクマネジメントの戦略的パートナー」として、全社横断での非連続な事業成長をともにつくり出していくことが、このポジションのミッションです。 ・大手企業の組織構造や力学を紐解き、経営層との接点創出 ・お客様が抱える中長期的なセキュリティ課題を捉え、複数プロダクトを組み合わせた全体最適な解決策（セキュリティ改善計画）を提案 ・経営層との対話を通じて得られた高度なニーズや、商談の停滞・失注から得たリアルな顧客インサイトの社内（プロダクト開発・PdM等）へのフィードバック ・成功事例や運用モデルを汎用化し、プロダクトの標準機能へと昇華させるための企画・連携 ・個人の営業スキルに依存せず、組織全体で効率的に市場を開拓するための攻略ノウハウの言語化・仕組み化 応募資格 【必須の経験・スキル】 ・無形商材の法人営業（新規営業もしくは深耕営業）のご経験 ・大手企業向けの営業経験、または役員層・経営層に対する提案・折衝経験 ・複数部署を跨いだ企画やコミュニケーション経験 【歓迎のご経験・スキル】 ・マルチプロダクト（複数の商材を組み合わせたクロスセルやパッケージ提案）の提案経験 ・セキュリティ、ITインフラ、またはSaaS領域における営業経験 【求める人物像】 ・アシュアードのミッション、ビジョンに共感いただける方 ・これまでの営業手法や成功体験に固執せず、新しい市場や新しい営業アプローチを柔軟に楽しみながら、自発的にキャッチアップしていきたい方 ・単一のプロダクトを売る営業から一歩踏み出し、顧客の経営課題に深く踏み込むダイナミックな営業にチャレンジしたい方 ・現場で得た顧客の声を開発やプロダクトに直接還元し、事業やサービスそのものを一緒にスケールさせていくプロセスに面白みを感じる方 ・プレイヤーとしての活動に留まらず、事業部を跨いだチーム一丸となって「売れる仕組みや組織」をつくり上げることに挑戦したい方 参考記事 アシュアード社 公式note https://note.com/assuredjp/(https://note.com/assuredjp/) Assured採用サイト https://careers.assured.jp/(https://careers.assured.jp/) yamory 採用サイト https://assured.inc/careers/yamory(https://assured.inc/careers/yamory) 代表・大森のnote https://note.com/atsumori(https://note.com/atsumori) 【職種 / 募集ポジション】 【Assured事業】総合企画（アカウントエグゼクティブ（超エンタープライズ・ABM特化）） 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 8,000,000円 〜 14,000,000円 ・賃金形態：月給制（40時間相当分の固定残業代含む） 　月給：575,000円〜1,000,000円 　基本給／月：438,095円〜761,904円 　固定残業代／月：136,905円〜238,096円 　※40時間超過分については別途支給 ・賞与：原則年2回、業績に準ずる ・査定：原則年2回 【勤務地】 150-0002 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F 会社情報 【会社名】 株式会社アシュアード 【代表者】 代表取締役社長 大森 厚志 【本社所在地】 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F 【オフィス所在地】 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F ※上記及び会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場所を含む） 【勤務形態】 フレックスタイム制 ※コアタイムなし。但し、始業時間帯：5:00〜13:00／終業時間帯：12:00〜22:00 ※月の所定労働時間：8時間（標準となる1日の労働時間）×月の所定労働日数 【出社・リモート勤務】 ハイブリッドワーク 週3日出社・週2日在宅勤務のハイブリッドワークを取り入れています。 【休暇】 年次有給休暇（入社6か月経過後10日間）、慶弔休暇、夏季休暇（原則3日間）、特別休暇（年次有給休暇付与までに3日間）、アニバーサリー休暇（1日間）、産前産後休業、育児休業（入社1年経過後から取得可） 等 【休日】 土曜日、日曜日、祝日、当社が指定する日（年末年始等） 【各種保険】 雇用保険、労働者災害補償保険、厚生年金保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合） 【待遇・福利厚生】 関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、社内部活動支援、各種交流会、ライフステージサポート　等 【受動喫煙対策】 屋内原則禁煙（オフィスによりビル内に喫煙所有） 【参考情報】 アシュアード社 公式note https://note.com/assuredjp/ Assured採用サイト https://careers.assured.jp/ yamory 採用サイト https://assured.inc/careers/yamory 代表・大森のnote https://note.com/atsumori 【プライバシーポリシー】 Visional Groupの個人情報の取り扱いについては、下記をご参照ください。 [採用応募時に取得する個人情報の取り扱いについて] https://www.visional.inc/ja/careers/privacyhandling.html 【その他】 【勤務地及び業務の変更範囲】 勤務地：会社の定める場所（出向等を含む） 業　務：会社の定める業務（出向等を含む）