Account Executive

Account Executive Als Account Executive mit Fokus auf Neukundenakquise bist du verantwortlich für den Aufbau und Ausbau unseres Kundenportfolios in der Region. Ziel der Rolle Als Account Executive mit Fokus auf Neukundenakquise bist du verantwortlich für den Aufbau und Ausbau unseres Kundenportfolios in der Region. Du identifizierst, gewinnst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und führst den gesamten Vertriebsprozess bis zum erfolgreichen Abschluss. Deine Aufgaben • Neukundenakquise: Proaktive Identifikation und Ansprache von qualifizierten Zielkunden (Outbound & Inbound) • Sales Cycle Ownership: Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses (Lead → Opportunity → Angebot → Abschluss) • Pipeline Management: Aufbau und kontinuierliche Entwicklung einer nachhaltigen Sales Pipeline • Bedarfsanalyse & Beratung: Verständnis der Kundenanforderungen und Positionierung passender Lösungen • Abschlussstärke: Verhandlung und Closing von Verträgen auf Entscheiderebene • Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Marketing (Leadgenerierung, Kampagnen) und BDR-Teams • CRM-Nutzung: Strukturierte Pflege aller Aktivitäten, Opportunities und Forecasts im CRM-System Dein Profil • Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb / SaaS / Software-Sales • Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung (Hunter-Profil) • Erfahrung im strukturierten Vertriebsprozess und Pipeline-Management • Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf C-Level • Hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und unternehmerisches Denken • Deutsch (verhandlungssicher), Englisch (professionell) Erfolgsfaktoren in der Rolle • Hohe Aktivität in der Neukundenansprache • Konsequente Pipeline-Entwicklung • Klare Fokussierung auf Zielkunden (ICP) • Abschlussstärke und Ownership im gesamten Sales Cycle Was wir bieten • Attraktives Vergütungsmodell (Fixum + variable Komponente) • Klare Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten • Moderne Sales-Tools und strukturierte Prozesse • Dynamisches Umfeld im wachsenden B2B-SaaS-Markt • Firmenwagen Department Sales Locations Dortmund, Basel Remote status Hybrid Employment type Full-time Dortmund Basel About SuperOffice Founded in 1989 Co-workers Over 300