Account Executive

Chi Siamo Ancora sta costruendo il servizio di contabilità e fisco AI-native per piccole e medie imprese italiane: pagamento mensile, risposte in ore invece che in settimane, una piattaforma tecnologica costruita da zero e studi di commercialisti operati direttamente dal gruppo. Siamo una startup con sede a Milano, finanziata da alcuni dei migliori investitori early-stage italiani e internazionali. Le persone che entrano oggi scrivono il playbook per tutti quelli che arriveranno dopo. Il ruolo Cerchiamo il nostro primo Account Executive: la persona che porta gli imprenditori italiani dalla prima call alla firma. Milano ibrido, €55.000-70.000 OTE con variabile senza tetto, stock options. La vendita qui è consultiva e delicata: stai chiedendo a un imprenditore di affidarti la parte più critica e regolata della sua azienda, e di lasciare un professionista con cui magari lavora da anni. Si vince con competenza percepita, chiarezza e zero pressione: mai con lo sconto. Ciclo di vendita corto,valori annui contenuti, volumi alti: è un mestiere di metodo e di fiducia. Nelle situazioni tecniche hai i nostri commercialisti al fianco: tu guidi il processo commerciale, loro portano la profondità fiscale quando serve. Cosa farai Discovery consultiva. Conduci le prime call con i founder: situazione contabile, complessità, frustrazioni con lo studio attuale. Costruisci il caso per cambiare. Proposta e chiusura. Prepari proposte chiare a canone fisso, gestisci le obiezioni tipiche (il costo del cambio, la paura del passaggio, l'affezione al professionista storico), porti alla firma. Passaggio pulito all'onboarding. Ogni cliente firmato arriva al team di onboarding con aspettative corrette e informazioni complete: quello che prometti in vendita è quello che il cliente riceve. Feedback al prodotto e al pricing. Sei l'orecchio dell'azienda sul mercato: obiezioni ricorrenti, prezzi dei concorrenti, motivi di vittoria e di sconfitta tornano ogni settimana al team. Il playbook. Sei il nostro primo Account Executive: script, materiali, gestione obiezioni e processo di vendita li scrivi tu, con noi. Chi cerchiamo Requisiti 2-4 anni di vendita B2B consultiva verso piccole imprese o founder, con ciclo breve e volumi alti. Track record misurabile: quota, win rate, numeri che sai raccontare colloquio alla mano. Vendita di servizi, non solo prodotto. Chi ha venduto servizi ricorrenti (fiscale, payroll, HR, fintech, assicurativo) parte avvantaggiato: sa che si vende fiducia ed esecuzione. Eccellenza in call e per iscritto. Le proposte e i follow-up scritti pesano quanto le call. Capacità di imparare il dominio. Non serve essere fiscalisti: serve diventare credibile su contabilità e adempimenti a livello commerciale in pochi mesi. Preferenziali Esperienza diretta nella vendita di servizi fiscali, contabili o payroll: chi viene da questo mondo sa già tutto del ciclo di vendita che ci aspetta. Network nel mondo startup e PMI italiano. Dimestichezza con strumenti di automazione e AI. Inglese. Perché questo ruolo è interessante Lead caldi e brand forte. Gran parte delle opportunità arriva da referral di investitori e partner, e il nostro primo BDR tiene piena la pipeline: vendita consultiva vera, su interlocutori già ben disposti. Un prodotto che mantiene le promesse. Vendi un servizio che il team di delivery rende reale: niente fumo da difendere dopo. Primo del team commerciale, non ultimo arrivato. Il playbook porta la tua firma, e la crescita del team passa da te. Mercato obbligatorio e ricorrente. La contabilità è richiesta per legge, per sempre, per ogni azienda italiana. Ogni cliente firmato resta per anni: il tuo lavoro compone. Cosa offriamo €55.000-70.000 di OTE (on target earnings: quanto guadagni raggiungendo il target): €40.000-50.000 di fisso in base all'esperienza, più variabile legato ai clienti firmati e al loro valore annuo. E il punto è proprio questo: il variabile non ha tetto, sopra il target scattano gli acceleratori. L'OTE è il punto di riferimento, non il massimo: si può guadagnare molto di più. Stock options con il regime fiscale agevolato delle startup italiane: se Ancora cresce, cresci anche tu. Buoni pasto da €10/giorno e welfare aziendale da €1.000/anno . Milano, con flessibilità ibrida. Team: lavori fianco a fianco con i founder e i commercialisti del gruppo, con un BDR che ti alimenta il calendario. Crescita: quando il team commerciale scala, i percorsi senior e da team lead passano da chi è arrivato per primo. Processo di selezione Call conoscitiva con Andrea, CEO (20 minuti) Colloquio con Andrea, COO (30 minuti) Conversazione finale con entrambi i founder (30 minuti) Sì, ci chiamiamo entrambi Andrea. No, non è un requisito. Come candidarsi Ancora è un datore di lavoro che promuove le pari opportunità. Diamo valore alla diversità e incoraggiamo candidature da persone di ogni background.