Account Executive

Account Executive Fulltime Amsterdam Medior Solliciteer direct Delen Je verkoopt geen software, je verkoopt advocaten grip, focus en tijd terug. Als Account Executive bij BaseNet haal jij nieuwe klanten binnen in ons kernsegment: kleine advocatenkantoren van 5 tot 15 gebruikers. Koud bellen? Dat sla je over. Onze pijplijn staat. Wél verkopen van mens tot mens, complexe software simpel maken en in hoog tempo deals sluiten. Wat ga je doen? Jij bent het aanspreekpunt, de demo-expert en de closer in één. Je richt je volledig op advocatenkantoren van 5 tot 15 gebruikers, een segment met korte salescycli en veel beweging. De inbound leads komen binnen vanuit marketing en onze saleskanalen, jij zorgt dat ze landen. Je beheert de volledige salescyclus zelf, van eerste gesprek tot onderhandeling en closing, inclusief demo’s online of bij de klant op locatie. Je werkt met SPICED, een salesmethode die je helpt deals beter te kwalificeren en sturen. En je staat er niet alleen voor: als onderdeel van het bredere salesteam van Blinqx, waar BaseNet deel van uitmaakt, deel je best practices en blijf je jezelf ontwikkelen. Jouw verantwoordelijkheden Je bent verantwoordelijk voor je eigen new business target: jij bepaalt je ritme, bewaakt de opvolging Je converteert inbound leads naar gesloten deals en zorgt voor een voorspelbare pipeline Je bent van a tot z eigenaar van je salescyclus, inclusief demo’s bij de klant op locatie of online Je wint deals op relatie en vertrouwen: je doorgrond de pijnpunten van de advocaat en vertaalt die naar de waarde van BaseNet, je verkoopt niet als solution engineer Je houdt je pipeline en forecast strak bij in HubSpot Je zet AI structureel in je salesproces in, voor research, targeting, voorbereiding en opvolging Over het team BaseNet maakt software die advocatenkantoren grip geeft op hun dagelijkse praktijk: alles-in-één, met AI als vanzelfsprekend onderdeel. Meer dan 2.100 kantoren in Nederland en België werken er dagelijks mee. Bij BaseNet draait alles om één doel: advocaten nu én in de toekomst veilig en efficiënt laten werken. Jij versterkt een klein commercieel team met een andere Account Executive, een Account Manager, een BDR en een Sales Manager. De nieuwe saleskanalen staan, de pijplijn ook. Wat we nu nodig hebben is iemand die doorpakt. Werken bij BaseNet voelt als een startup, maar dan met het netwerk, de kennis én de stabiliteit van een grotere SaaS-organisatie achter je. Als Account Executive rapporteer je aan de Sales Manager. Wat breng jij? Je hebt een bewezen new-business track record in B2B, bij voorkeur in SaaS Je wint deals van mens tot mens: op relatie, vertrouwen en de klantvraag. Een productdemo alleen is niet jouw stijl Je houdt van het tempo van een volumespel en verliest je ritme niet als het druk wordt Je kunt complexe software begrijpelijk en overtuigend verkopen aan niet-technische beslissers die hun pijnpunten wél goed kennen Je bent AI-savvy en zet het vanzelfsprekend in om sneller en beter te werken Je bent ondernemend en resultaat gedreven, met een intrinsieke drive om je target te halen Je bent vlot met salestooling; ervaring met HubSpot is een pré Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands Affiniteit met legal-tech, SaaS of professional-services-software is een pré Wat bieden wij? Een salaris tussen € 53.000 en € 60.000 bruto per jaar (exclusief vakantiegeld) Een variabel component van € 20.000 bij 100% target en een accelerator voor wie daarboven presteert Een leaseauto of mobiliteitsvergoeding Hybride werken vanuit Amsterdam: 3 dagen samen op kantoor of bij klanten, 2 dagen thuis 26 vakantiedagen en 4 BreaQX-dagen, extra vrije dagen verspreid over het jaar Laptop en telefoonvergoeding Korte lijnen, weinig lagen en collega’s die je uitdagen om je beste werk te leveren Onderdeel van een groter salesteam met best practices en volop ruimte om te groeien Vacature Daarom Blinqx Solliciteer direct! Daarom Kies je voor Blinqx Voor en met elkaar Human Centered Bij Blinqx is iedereen welkom – We creëren samen een werkomgeving waarin iedereen wordt gewaardeerd en gerespecteerd. We staan voor samenwerking en het opbouwen van sterke relaties, zowel intern als met onze klanten. Hoe we dit doen Een tikkeltje anders Smart Rebels Bij Blinqx doen we het op ons eigen manier, we houden ervan elkaar positief uit te dagen en innovatieve oplossingen te vinden. We houden elkaar daarin lekker scherp. Hoe we dit doen Gewoon groots aanpakken Ambitious Bij Blinqx verleggen we graag grenzen – We moedigen je aan om elke dag te shinen in een omgeving waarin jouw ambitie en persoonlijke ontwikkeling en groei worden gestimuleerd. Hoe we dit doen Sollicitatie­ proces Jouw sollicitatie Ben je enthousiast over deze functie, dan horen wij graag van je! Zodra we jouw interesse en sollicitatie hebben ontvangen, nemen we zo snel mogelijk contact met je op. Eerste (digitale) kennismaking Wanneer we voldoende raakvlakken zien, leren we je graag kennen in een persoonlijk gesprek waarin we je ook meer vertellen over wie wij zijn, onze ambitie en jouw mogelijke rol hierbij. Een kop koffie (of thee) op locatie Wanneer jij en ook wij nog steeds enthousiast zijn na dit gesprek, dan komt er een vervolggesprek op een van onze locaties. (Afhankelijk van de rol vindt er soms nog een casus en een 3e gesprek plaats). Een contractaanbod Is er een match en zijn we allebei enthousiast? Dan doen we je graag een mooi aanbod. Hopelijk is dat het startsein om samen de arbeidsovereenkomst rond te maken en je officiëel te verwelkomen bij Blinqx! Een screening kan deel uitmaken van de selectie procedure. Meer weten over solliciteren bij Blinqx? We snappen dat je graag wilt weten waar je aan toe bent, daarom hebben we de meest gestelde vragen voor je op een rij gezet, van het eerste contact tot je eerste werkdag. Wel zo helder. Lees onze Sollicitatie FAQ Word jij onze nieuwe collega? Heb je interesse in de functie van Account Executive of wil je meer weten? Mail dan naar Jessy op [email protected]! " * " geeft vereiste velden aan Dit veld is verborgen bij het bekijken van het formulier Email contactpersoon Voornaam * Achternaam * E-mailadres * Telefoonnummer * Motivatie CV * Sleep bestanden hierheen of Selecteer bestanden Toegestane bestandstypen: pdf, docx, doc, Max. bestandsgrootte: 2 MB. Solliciteer Zie ons privacy statement voor meer informatie. Je kunt je op elk gewenst tijdstip weer uitschrijven. Jessy Inhouse Recruiter Stel je vragen via WhatsApp!