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Work type
Hybrid
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Objetivo del puesto

Gestionar, en conjunto con el Sales Manager, el crecimiento de los mercados asignados mediante la identificación y captación de nuevos clientes. El objetivo principal será cumplir los presupuestos de venta nueva, generar oportunidades comerciales, convertir citas en ventas y desarrollar relaciones con nuevos clientes a través de un proceso integral de prospección, presentación y cierre comercial.

Principales responsabilidades

  • Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales, enfocándose principalmente en empresas Enterprise con más de 100 colaboradores.
  • Identificar y contactar líderes, directivos y gerentes de Recursos Humanos, especialmente responsables de Reclutamiento y Selección.
  • Realizar prospección especializada e inteligencia comercial para identificar empresas con potencial de convertirse en clientes.
  • Generar y gestionar citas comerciales para presentar los servicios y soluciones de la empresa.
  • Preparar presentaciones comerciales personalizadas de acuerdo con las necesidades y características de cada prospecto.
  • Realizar demostraciones y presentar los diferentes servicios y módulos de la plataforma.
  • Gestionar el proceso comercial desde la prospección y generación de la cita hasta la presentación de la propuesta y cierre de la venta.
  • Mantener actualizado el CRM y las herramientas comerciales asignadas, registrando correctamente la información y avances de cada oportunidad.
  • Elaborar y dar seguimiento al pipeline comercial.
  • Realizar diagnósticos de las necesidades del cliente y presentar ofertas comerciales respaldadas por una adecuada identificación de oportunidades.
  • Cumplir los objetivos mensuales de prospección, citas, demos, pipeline, ventas y facturación.
  • Trabajar de manera coordinada con el Sales Manager y las áreas involucradas en el proceso comercial.

    • Indicadores de desempeño

    El puesto será evaluado principalmente mediante:

    • Número de clientes nuevos por mes.
    • Número de citas comerciales atendidas.
    • Prospección focalizada e inteligencia comercial.
    • Conversión de citas a ventas.
    • Empresas nuevas cerradas.
    • Pipeline mensual.
    • Venta nueva acumulada.
    • Cumplimiento de la proyección comercial.
    • Facturación mensual en USD.

    Perfil requerido

    • Experiencia en ventas B2B y generación de nuevos negocios.
    • Experiencia comprobable en prospección, generación de citas y cierre de ventas.
    • Deseable experiencia comercializando servicios o soluciones para empresas.
    • Deseable experiencia trabajando con clientes Enterprise y áreas de Recursos Humanos.

      • Competencias:

      • Prospección comercial.
      • Negociación y cierre de ventas.
      • Inteligencia comercial.
      • Orientación a resultados.
      • Comunicación efectiva.
      • Capacidad de diagnóstico de necesidades.
      • Seguimiento y gestión de pipeline.
      • Organización y administración de CRM.
      • Orientación al cliente.
      • Autonomía y proactividad.

    Beneficios

  • Contratación 100% en nómina.
  • Esquema de trabajo híbrido.
  • 12 días hábiles de vacaciones por año cumplido.
  • Día libre por cumpleaños.
  • Equipo de cómputo proporcionado por la empresa.
    • En iCodde apreciamos el valor de tu red personal, por lo tanto, recompensamos con dinero en efectivo por compartirla. Si el puesto no es de su interés pero conoces a alguien que podría estar interesado, envíanos su contacto y recibe un beneficio económico por una contratación efectiva. De esta forma, recibes una compensación y tu contacto mejora sus condiciones laborales.
    ¡Una oportunidad en la que todos ganan!

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