Account Executive

Chi siamo

NowVision costruisce l'IA per la direzione lavori. Confrontiamo ciò che succede in cantiere con progetto, cronoprogramma e computi, così chi dirige i lavori vede scostamenti e ritardi prima che diventino varianti, extracosti o contenziosi. Lavoriamo già con studi di direzione lavori, general contractor e sviluppatori immobiliari. Siamo una start-up innovativa e il team commerciale lavora da Roma.

Il ruolo

Entri come secondo Account Executive in un team commerciale che stiamo costruendo adesso, insieme al CCO e all'altro AE. È un ruolo full-cycle: segui il cliente dal primo contatto alla firma e alla prima fattura. Il tuo focus saranno gli studi tecnici e i direttori lavori, insieme ai committenti pubblici e privati.

Cosa farai

• Costruire la tua pipeline: outbound (telefono, email, LinkedIn), meeting fissati dal BDR, contatti da fiere e convenzioni con ordini e associazioni

• Condurre discovery con titolari di studio, direttori lavori, RUP e project manager di committenza

• Fare la demo e seguire il trial su un cantiere reale del cliente, dalla raccolta dei documenti di progetto alle prime acquisizioni 360°

• Negoziare, chiudere e accompagnare il cliente all'attivazione

• Espandere sugli altri cantieri degli stessi clienti, visto che il pricing è per progetto

• Tenere ordinata la pipeline in HubSpot e portare al prodotto quello che senti sul campo

Cosa cerchiamo

• Almeno 3 anni di vendita B2B full-cycle con una quota, e numeri che sai raccontare: ticket medio, durata del ciclo, % di raggiungimento

• Esperienza in vendite consulenziali con più interlocutori nella stessa decisione

• Capacità di generarti le opportunità da solo, senza aspettare l'inbound

• Italiano madrelingua e inglese buono

• Residenza a Roma o dintorni, disponibilità a trasferte in cantiere e alle fiere di settore

Il plus che fa la differenza: conosci il cantiere

Diamo molto peso a chi conosce il settore da dentro, per esempio se:

• hai venduto software o servizi a studi tecnici, imprese o PA in edilizia e infrastrutture (gestionali di commessa, BIM, contabilità lavori, sicurezza…)

• vieni da un ruolo tecnico (ingegnere, architetto, geometra, assistente DL, project o site manager) e hai già esperienza commerciale

• SAL, varianti, computo metrico, cronoprogramma e Codice dei contratti pubblici fanno parte del tuo vocabolario quotidiano

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario

• RAL + variabile legato all'ARR, con acceleratore oltre la quota

• Piano di stock option

• Buoni pasto, lavoro ibrido 3+2

• La possibilità di costruire da zero il playbook commerciale di una categoria nuova

Come candidarti

Insieme al CV, raccontaci in 5 righe il deal più complesso che hai chiuso: chi era il cliente, quanto valeva, quanto è durato e cosa ha sbloccato la firma.