Account Executive

SOBRE EL ROL

Strike es una empresa de ciberseguridad que está redefiniendo cómo las compañías protegen su
infraestructura crítica frente a amenazas reales. Buscamos un/a Account Executive para Centroamérica
(Panamá, Guatemala, Honduras y República Dominicana) que se haga cargo de una cartera de clientes
estratégicos: expandir la cuenta, blindar la renovación y abrir nuevas oportunidades dentro de cada
organización. Es un rol comercial puro, con foco en relación a largo plazo, negociación compleja y trabajo
cercano con equipos técnicos. Reportás al Head of Sales y trabajás codo a codo con Marketing, Customer Success y los equipos de Offensive Security.

RESPONSABILIDADES

• Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas clave en Centroamérica, con foco en retención, upsell y cross-sell.
• Construir relaciones de largo plazo con stakeholders técnicos (CISO, Head of Security, IT) y de negocio (CTO, COO, Finance).
• Liderar negociaciones complejas: renovaciones, ampliaciones de scope y nuevos contratos dentro de la cuenta.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cada cliente y armar el plan para capturarlas.
• Trabajar de manera coordinada con Customer Success, Marketing y los equipos técnicos para asegurar el delivery y la satisfacción del cliente.
• Llevar el forecast semanal y mensual de la cartera con rigor: pipeline, probabilidad, riesgos y next steps.
• Representar a Strike en reuniones ejecutivas, eventos de la industria y mesas de trabajo con clientes.
• Documentar todo en el CRM y mantener la información de cuenta limpia y actualizada
• Cumplir con los objetivos comerciales trimestrales y anuales asignados a la cartera.

REQUISITOS

• Cumplir con los objetivos comerciales trimestrales y anuales asignados a la cartera.
• 5+ años de experiencia comprobable vendiendo productos o servicios B2B (excluyente).
• Experiencia previa en la industria de ciberseguridad o tecnología (SaaS, Cloud, IT, Cyber).
• Track record demostrable manejando cuentas estratégicas y cumpliendo (o superando) cuota.
• Excelentes habilidades de negociación: sabe leer la mesa, defender precio y cerrar.
• Comunicación impecable, oral y escrita, en español. Capacidad para traducir conceptos técnicos a lenguaje de negocio.
• Inglés intermedio: cómodo/a en reuniones y emails con stakeholders internacionales.
• Residir en Centroamérica y conocer el mercado de la región.

NICE TO HAVE

• Experiencia previa vendiendo soluciones de ciberseguridad ofensiva (pentest, red team, vulnerability management).
• Familiaridad con metodologías de venta consultiva (MEDDIC, Challenger, SPIN).
• Red de contactos activa en CISOs y equipos de seguridad en Centroamérica.

QUÉ OFRECEMOS

• Compensación fija + variable atractiva, atada a resultados
• Empresa remote first (con opción de oficina en Buenos Aires, AR y Montevideo, UY)
• Horario flexible
• Trabajá desde cualquier lugar
• 20 días de vacaciones hábiles
• 9 feriados locales
• Día libre por tu cumpleaños
• Licencia familiar sin distinción de género
• Clases de inglés
• Offsite dos veces al año
• Créditos mensuales en Maslow