Account Executive (AE)

Account Executive (AE) Account Executive en CoCircular: impulsa ventas B2B para convertir residuos en productos reciclados; impacto real, crecimiento y propósito en un equipo ágil. INSCRIBIRME Normalmente respondemos en un plazo de un mes ¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. 🚀 Tu misión Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. Qué harás Cerrarás negocio, con dos fuentes de oportunidades. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios a través del CRM. Tú confirmarás la creación de esos negocios después de la demo, siempre que cumplan los criterios de cualificación establecidos. Y en paralelo, agendarás tus propias reuniones. Conducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta, de cara a un cierre temprano. Gestionarás tu pipeline de principio a fin . Moverás a tus clientes a través de las etapas del embudo con un seguimiento constante que los mantenga enganchados a CoCircular hasta ganar la venta. El pipeline limpio y con siguiente paso en todo momento será parte importante del trabajo. Serás una voz activa en el sector. Con presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. Lo que buscamos Experiencia ● Al menos 1,5 años en ventas B2B. ● Muy relevante que esa experiencia incluya una parte de outbound y de prospección (SDR o full cycle). ● Experiencia en el cierre de ventas. ● Si vienes de un rol exclusivamente de SDR y aún no has cerrado ventas, nos interesará tu crecimiento en esa posición —evolución de seniority, responsabilidades de liderazgo—, tus métricas de generación y el porcentaje de cierre del pipeline que tú mismo generaste. Habilidades ● Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas. ● Prospección. ● Negociación. ● Uso de Hubspot ● Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber escuchar y saber preguntar. ● Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar. ● Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR, y esa relación define el rendimiento de ambos. ● Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar, y vas a recibir muchos noes por cada sí. ● Español nativo. Qué te ofrecemos ● Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo ● Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :) ● Retribución fija + comisiones por ventas ● Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido. ● Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día. ● Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial. ● Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción. ● Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa. ● Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. Empresa CoCircular Puesto Account Executive (AE) Ubicaciones Valencia Estado remoto Híbrido Nivel de experiencia Junior Tipo de empleo Contrato Indefinido Jornada Laboral Jornada Completa Acerca de Zubi Group Impact 𝐒𝐨𝐥𝐯𝐢𝐧𝐠 𝐜𝐡𝐚𝐥𝐥𝐞𝐧𝐠𝐞𝐬 𝐟𝐨𝐫 𝐚 𝐛𝐞𝐭𝐭𝐞𝐫 𝐟𝐮𝐭𝐮𝐫𝐞 Somos un grupo de empresas de impacto con una misión: resolver retos sociales y ambientales para un futuro mejor. Y para lograrlo, desarrollamos nuestra actividad poniendo foco en 4 líneas de negocio : Zubi Labs (Venture Builder), Zubi Capital (gestión de inversiones), Zubi Cities (innovación y desarrollo de ciudades sostenibles) e Imagine Montessori School (educación). Nuestros proyectos ya están moviendo el mundo, lo que nos motiva a seguir identificando retos para dar nuevas soluciones 🏹 Fundada en 2014 Compañeros 250