Account Executive (AE) - Full Cycle

Account Executive (AE) - Full Cycle Únete como Account Executive Full Cycle y lidera ventas B2B de principio a fin, convirtiendo residuos en oportunidades desde una startup tecnológica con impacto ambiental. INSCRIBIRME Normalmente respondemos en un plazo de un mes ¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. Tu misión Buscamos un/a Account Executive Full Cycle para unirse al equipo de Ventas de CoCircular. Un perfil con mentalidad hunter, autonomía comercial y capacidad para generar y cerrar negocio B2B en un entorno dinámico y de alto crecimiento. Tu misión será generar y cerrar nuevo negocio B2B, siendo responsable de tu númeroy de construir y convertir tu pipeline de principio a fin. Combinarás prospección propia con oportunidades generadas por SDR y Marketing, gestionando todo el ciclo comercial: identificación y cualificación de cuentas, discovery, demo, propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success. Qué harás Construirás activamente tu propio pipeline. Identificarás cuentas objetivo, stakeholders y señales de oportunidad; definirás el approach y ejecutarás prospección multicanal (email, llamadas, LinkedIn, networking, referrals y eventos) para agendar tus propias reuniones. Trabajarás también oportunidades generadas por SDR y Marketing. Recibirás reuniones cualificadas e inbound, pero estas fuentes serán un acelerador: no dependerás exclusivamente de ellas para alcanzar tu objetivo. Harás discovery y cualificación antes de presentar la solución. Entenderás el problema real, su impacto, la urgencia, los stakeholders, el proceso de decisión y los criterios de compra para decidir dónde invertir tiempo comercial. Conducirás demos y construirás el caso de valor. Adaptarás el mensaje y la demostración a cada interlocutor, traduciendo las funcionalidades de CoCircular en impacto de negocio y dejando siempre próximos pasos claros. Gestionarás cada oportunidad de principio a fin. Llevarás cada negocio desde la cualificación hasta la propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success, haciendo multithreading cuando sea necesario. Gestionarás tu pipeline y forecast con disciplina. HubSpot deberá reflejar un pipeline limpio, criterios de etapa consistentes y siguiente paso en todo momento. Harás seguimiento de conversiones, ciclo de venta y previsión de cierre. Serás una voz activa en el mercado. Utilizarás LinkedIn y otros espacios relevantes de construcción, industria y sostenibilidad para abrir conversaciones, detectar oportunidades y generar relaciones, no sólo para publicar contenido. Cómo mediremos tu éxito ● Nuevo negocio cerrado frente al objetivo de ventas. ● Pipeline cualificado generado y cobertura suficiente para sostener el objetivo. ● Peso y calidad del pipeline self-sourced, además del generado por SDR y Marketing. ● Conversión entre etapas y velocidad del ciclo de venta. ● Calidad del forecast, disciplina de seguimiento y fiabilidad del CRM. Lo que buscamos Experiencia ● Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B. ● Experiencia demostrable en un ciclo comercial completo: generar pipeline propio mediante outbound/prospección, cualificar, hacer discovery y demo, presentar propuesta, negociar y cerrar. ● Muy valorable haber trabajado en un modelo full cycle, SaaS B2B, tecnología o venta consultiva. ● Si tu trayectoria principal es SDR, necesitaremos evidencia clara de evolución hacia responsabilidades de cierre y de que has gestionado oportunidades hasta la venta. Habilidades ● Ownership, autonomía comercial y mentalidad hunter. Te responsabilizas de tu número, identificas cuentas, abres conversaciones y generas reuniones propias. ● Venta consultiva y discovery. Saber escuchar, preguntar, cualificar y llegar al problema real antes de presentar una solución. ● Negociación y cierre. Capacidad para defender valor, gestionar objeciones y avanzar hacia una decisión. ● Organización y gestión de procesos. Disciplina con pipeline, forecast, seguimiento y siguientes pasos; buen uso de HubSpot, IA y tecnología de ventas. ● Persuasión, storytelling y construcción de business case. Traducir una funcionalidad en una razón de negocio para actuar. ● Trabajo en equipo. Colaborarás con SDR, Marketing, Soluciones y Customer Success para acelerar oportunidades y mejorar el proceso comercial. ● Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar, vas a recibir muchos noes y tendrás que mantener foco y consistencia. ● Español nativo. Qué te ofrecemos ● Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo ● Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :) ● Retribución fija + comisiones por ventas ● Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido. ● Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día. ● Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial. ● Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción. ● Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa. ● Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. Empresa CoCircular Puesto Account Executive (AE) - Full Cycle Ubicaciones Valencia Estado remoto Híbrido Nivel de experiencia Associate Tipo de empleo Contrato Indefinido Jornada Laboral Jornada Completa Acerca de Zubi Group Impact 𝐒𝐨𝐥𝐯𝐢𝐧𝐠 𝐜𝐡𝐚𝐥𝐥𝐞𝐧𝐠𝐞𝐬 𝐟𝐨𝐫 𝐚 𝐛𝐞𝐭𝐭𝐞𝐫 𝐟𝐮𝐭𝐮𝐫𝐞 Somos un grupo de empresas de impacto con una misión: resolver retos sociales y ambientales para un futuro mejor. Y para lograrlo, desarrollamos nuestra actividad poniendo foco en 4 líneas de negocio : Zubi Labs (Venture Builder), Zubi Capital (gestión de inversiones), Zubi Cities (innovación y desarrollo de ciudades sostenibles) e Imagine Montessori School (educación). Nuestros proyectos ya están moviendo el mundo, lo que nos motiva a seguir identificando retos para dar nuevas soluciones 🏹 Fundada en 2014 Compañeros 250 Herramientas de seguimiento de Teamtailor