Account Executive (AE) / Sales Executive

Account Executive (AE) / Sales Executive

Bewor es una empresa con 8 años de experiencia en el sector de la tecnología y la identidad digital. Somos prestadores de servicios electrónicos de confianza cualificados por el Gobierno de España.

Estamos en plena fase de crecimiento y buscamos a una persona para el puesto de Account Executive (AE) / Sales Executive con sólida experiencia en el entorno tecnológico. Si cuentas con mentalidad estratégica y orientada al cierre y vienes de comercializar soluciones digitales o software, te invitamos a unirte a nuestro equipo comercial para ayudarnos a convertir el pipeline en clientela de largo plazo.

Tipo de contrato: Indefinido a tiempo completo

Jornada: De Lunes a Viernes

Funciones y Responsabilidades

• Gestión y Cierre de Oportunidades: Liderar el ciclo de venta a partir de las reuniones y demostraciones agendadas y cualificadas por nuestro equipo de SDR, sumadas a las oportunidades generadas mediante prospección directa a puerta fría a partir de listados asignados.
• Consultoría Comercial: Entender a fondo las necesidades y dolores de los clientes potenciales para presentar propuestas de valor personalizadas sobre nuestras soluciones de identidad digital.
• Negociación: Gestionar ofertas comerciales, negociación de contratos y objeciones con perfiles de decisión (C-Level, Direcciones de Operaciones, Legal, TI).
• Gestión de Pipeline: Mantener un control riguroso de las oportunidades en el CRM, asegurando un seguimiento óptimo y reportando previsiones de ventas (forecasting) precisas.
• Colaboración Interna: Trabajar mano a mano con el equipo de SDR para afinar el perfil de cliente ideal (ICP) y con el equipo de operaciones/soporte para asegurar un correcto onboarding del cliente.

Requisitos

• Experiencia en ventas B2B tecnológicas: Mínimo 2-3 años de experiencia demostrable en ventas B2B dentro del sector tecnológico, entornos SaaS (Software as a service) o servicios de confianza digital, con historial sólido (track record) en la consecución de objetivos de cierre en estos mercados.
• Habilidades de Negociación: Capacidad innata para comunicar propuestas de valor complejas de forma sencilla y gestionar procesos de negociación de ciclo medio/largo.
• Dominio de CRM: Uso fluido y metódico de herramientas de gestión comercial (HubSpot, Salesforce o similar).
• Enfoque Consultivo: Orientación total a la clientela y a resultados, con una alta capacidad de escucha activa.
• Ubicación: Residencia en Madrid.

Ofrecemos

• Salario fijo + variable en función de resultados.
• Modelo de trabajo híbrido en Madrid (3 días presenciales en oficina y 2 días de teletrabajo).
• Formación continua y oportunidades de crecimiento profesional.
• Ambiente innovador y de alto crecimiento en el sector tecnológico.

Si te apasiona el cierre de ventas, tienes mentalidad estratégica y quieres liderar la digitalización y seguridad de grandes empresas desde el sector tecnológico, ¡queremos conocerte!