Account Executive (DACH)

Description Legartis ist ein führendes Legal-AI-Unternehmen, das die Art und Weise revolutioniert, wie Organisationen Verträge prüfen und analysieren. Unsere AI Suite ermöglicht es Rechts-, Beschaffungs- und Business-Teams, die Vertragsprüfung zu beschleunigen, Compliance sicherzustellen und die Transparenz zu erhöhen – und das alles bei deutlich reduziertem manuellem Aufwand. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, Contract Intelligence für jedes Unternehmen zugänglich, verständlich und nutzbar zu machen. Bist du bereit, wirklichen Impact zu haben? Dies ist deine Chance, echte Verantwortung in einem schnell wachsenden Scale-up zu übernehmen. Du hilfst führenden Unternehmen in der DACH-Region dabei, KI einzusetzen, um Vertragsrisiken schneller, sicherer und mit messbarem Business-Impact zu managen. Als Enterprise Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle für neue Unternehmenskunden sowie Expansionen - dabei arbeitest du eng mit Senior Stakeholdern zusammen, um Vertrauen aufzubauen, Mehrwert zu quantifizieren und komplexe Deals abzuschließen. Your mission Abschluss von Enterprise-Opportunities: Du verantwortest und schließt hochwertige Deals in der DACH-Region ab und wirst zum Trusted Advisor für General Counsel, Legal Ops, Beschaffung, Vertrieb und Compliance-Leiter. Deine Lead Gen wird durch verschiedene Channels unterstützt wie Inbound von Marketing und weiteren Initiativen - Zusätzlich wirst du deine eigene Pipeline aufbauen. Consultative Selling: Du steuerst einen strukturierten, beratungsorientierten Prozess: von Discovery und Qualifizierung über Solution Design und Stakeholder Mapping bis hin zu Business Case, Security/Procurement, Verhandlung und Abschluss. Vom Need zum Mehrwert: Du übersetzt Kundenbedürfnisse in konkreten Nutzen, indem du die Legartis-Features (Vertragsprüfung, Klauselerkennung, Playbooks, Analytics) mit echten Ergebnissen verbindest: schnellere Durchlaufzeiten, geringeres Risiko, bessere Governance. Strategische Planung: Du erstellst und führst strategische Account-Pläne aus, inklusive Market Mapping, Multithreading und Expansionsstrategien (Land & Expand). Überzeugende Demos: Du leitest Demos und Gespräche auf Executive-Level und begleitest Evaluationsteams mit Souveränität und Klarheit auf ihrem Weg zur AI-Adoption-Journey. Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Marketing, Produkt, CS und dem Leadership-Team zusammen, um Deals zu gewinnen und einen reibungslosen Übergang sowie langfristigen Erfolg sicherzustellen. Pipeline-Disziplin: Du sorgst für präzises Forecasting und eine disziplinierte Pipeline durch hochwertige CRM-Hygiene. Reisebereitschaft: Regelmäßige Reisen innerhalb der DACH-Region für wichtige Meetings und Events gehören für dich dazu. Your profile Sprachkenntnisse: Du sprichst und schreibst fließend Deutsch und Englisch. Erfahrung: Du bringst mehr als 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit, idealerweise im Enterprise-Bereich (typische ACV €50k–€150k+). Erfolgsbilanz: Du hast nachweislich komplexe Multi-Stakeholder-Deals mit langen Verkaufszyklen abgeschlossen. Beratungskompetenz: Du besitzt die ausgeprägte Fähigkeit zum beratenden Verkauf: Pain Points aufdecken, Impact quantifizieren, Value Cases bauen und Entscheidungsprozesse steuern. Stakeholder-Management: Du bewegst dich sicher auf Senior-Level (GC, CFO, CISO, Head of Procurement/Sales) und verfügst über exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten. Struktur: Du hast einen strukturierten und disziplinierten Ansatz bei Pipeline-Management, Forecasting und CRM-Hygiene. Mindset: Du bist ein*eneugierige*r, getriebene*r High-Performer*in und fühlst dich in einem Scale-up-Umfeld wohl, in dem Ownership und Teamgeist Hand in Hand gehen. Dein 90 Tage Erfolgsplan Erste 30 Tage: Deep Dive in Produkt, Pipeline und ICP; Review aktiver Opportunities; Einstieg in erste Leads und Aufbau von Outbound-Momentum. Tag 31–60: Leitung erster Enterprise-Zyklen; Feedback zu Playbooks und Outbound-Initiativen; Abstimmung von Inbound/Outbound-Aktivitäten und Vorantreiben von Leads Richtung Abschluss. Tag 61–90: Abschluss der ersten Verträge; Skalierung von Outreach und Pipeline-Abdeckung. Du arbeitest eng mit der Sales-Leitung zusammen, um Prozesse zu testen, zu verfeinern und skalierbar zu machen. Why us? Innovation: Werde Teil eines der innovativsten Legal-AI-Unternehmen Europas an der Schnittstelle von Recht und Technologie. Impact: Gestalte mit, wie KI die juristische Arbeit verändert – vom Pilotprojekt bis zum vollständigen Enterprise-Rollout. Team: Arbeite in einem wachstumsorientierten, kollaborativen Team mit starkem Fokus auf Kunden und Produkt. Benefits: Attraktive Vergütung und die Möglichkeit, am Legartis Employee Stock Option Plan (ESOP) teilzunehmen. Flexibilität: Flexible Arbeitsmodelle: Remote innerhalb Deutschlands oder hybrid in unserem Büro in Leipzig oder Berlin. Kultur: Ein junges, talentiertes und humorvolles Team mit flachen Hierarchien, das Spitzenleistungen gemeinsam feiert. Locations: Moderne Büros in Zürich, Leipzig und Berlin sowie regelmäßige Team-Aktivitäten wie Wanderungen, Apéros und Restaurantbesuche. Process Gegenseitiger Respekt und Transparenz sind Kernwerte von Legartis, die unseren gesamten Prozess prägen. Kennenlernen: In einem 30-minütigen Video-Call tauschen wir Erwartungen aus. Du sprichst mit dem People Manager, um ein Gefühl für das Unternehmen und die Rolle zu bekommen. Fachlicher Austausch: Du erfährst mehr über die spezifischen Anforderungen in einem 30-minütigen Call mit unserem Head of Sales. Deep Dive: Du zeigst deine Fähigkeiten, indem du tägliche Herausforderungen der Rolle in einer Präsentation und einem Rollenspiel vor dem Sales-Team löst. Team-Fit: Lerne deine zukünftigen Teammitglieder kennen und stelle all deine Fragen. Entscheidung: Wenn es von beiden Seiten passt, heißen wir dich an Bord willkommen! So bewirbst du dich Fülle bitte diesen Typeform-Link aus, gib deinen Namen an und lade dort alle erforderlichen Unterlagen hoch. #LI-remote