Account Executive DACH (d/f/m)

Mit unserer preisgekrönten SaaS-Lösung für digitales Preboarding, Onboarding sowie Learning & Development unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Mitarbeitenden zu schulen und schnell produktiv zu machen. Wissen kann einfach und effizient digitalisiert und in didaktisch wertvolle Trainingsformate überführt werden. Unsere Mission: Die Einarbeitung und Weiterentwicklung von Mitarbeitern einfacher & interaktiver zu gestalten, um Mitarbeiter ab Tag 1 wirkungsvoll aus- und weiterzubilden. Als Account Executive DACH (d/f/m) bei elearnio trägst du entscheidend zu unserem Wachstum bei. Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle bis zum Vertragsabschluss und arbeitest dabei eng mit Customer Success und Marketing zusammen. Deine Rolle erfordert ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse unserer Kunden, ein souveränes Stakeholder-Management sowie eine proaktive Herangehensweise, um die Herausforderungen potenzieller Kunden zu lösen. Damit bist du ein zentraler Bestandteil unserer Wachstumsstrategie und erhältst hervorragende Möglichkeiten, dich sowohl persönlich als auch fachlich weiterzuentwickeln. Im Detail übernimmst du folgende Aufgaben: Qualifizierung und Analyse der Kundensituation im gesamten Unternehmen sowie darauf aufbauende Entwicklung von Business Cases für elearnio Durchführung von Online-Demos und Präsentationen mit detaillierter Vorstellung unseres Service-Angebots, mit dem Ziel, Neukunden zu gewinnen Enge Zusammenarbeit mit Customer Success und Product Team, um Prozesse und Serviceleistungen kontinuierlich im Sinne unserer Kunden zu optimieren Aufbau und Pflege von Beziehungen zu externen Stakeholdern – insbesondere im HR- und C-Level-Management Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Leadgenerierung in enger Abstimmung mit dem Marketing-Team Das bringst du mit: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B-SaaS oder B2B-Dienstleistungen, idealerweise im Umfeld mittelständischer Unternehmen Fundierte Erfahrung im realistischen Forecasting sowie eine nachweisbare Erfolgsbilanz beim fristgerechten (Über-)Erfüllen von Sales-Zielen Ausgeprägte Fähigkeiten im aktiven Zuhören sowie eine zielgerichtete, selbstsichere und proaktive Kommunikation Interesse an Technologieprodukten und Software, insbesondere im EdTech-Bereich Die Fähigkeit, durch positive, energiegeladene und kreative Ansprache das Vertrauen und die Begeisterung potenzieller Kunden zu gewinnen Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) Das bieten wir dir: Ein starkes Team, in dem Zusammenarbeit, gegenseitige Unterstützung und gemeinsames Lernen im Mittelpunkt stehen – inklusive Unterstützung durch Customer Success, Product und Marketing beim Closing Enge Begleitung und Mentoring durch ein erfahrenes Gründerteam, das dich in deiner persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung unterstützt Ein eigenes Budget für Weiterbildung und persönliche Entwicklung Attraktives Fixgehalt mit einem leistungsabhängigen Bonusmodell ohne Obergrenze Flexibles Arbeiten: modernes Office an der Spree in Berlin kombiniert mit Home-Office (Hybrid) Premium-Hardware nach deinen individuellen Bedürfnissen