Account Executive España

🤔 ¿Qué hace que Complaion sea único?

En 2026, ser una empresa segura y fiable ya no es una opción. Cumplir con los estándares internacionales es fundamental para trabajar con el sector público, cerrar contratos con grandes empresas y generar confianza con los propios clientes. Sin embargo, hoy esto genera enormes bloqueos operativos, porque el cumplimiento normativo se sigue gestionando a menudo de forma anticuada: mucho papel, plazos eternos y poca transparencia en los requisitos normativos.

Es exactamente lo que queremos cambiar.

Combinamos una plataforma que automatiza las tareas repetitivas con un Lead Auditor certificado que acompaña a la empresa paso a paso en los aspectos más delicados. El resultado: más de 800 empresas certificadas en menos de dos años, hasta un 80% de tiempo ahorrado y la confianza de inversores internacionales de primer nivel.

En pocas palabras: queremos convertirnos en la plataforma de referencia que ayuda a las PYMES europeas a obtener, gestionar y poner en valor su compliance, empezando por las certificaciones ISO, ¡sin que tengan que bloquear ni frenar nunca su negocio!

Y para conseguirlo, necesitamos a alguien que sepa entender las necesidades de una empresa y convertirlas en una decisión tomada con convicción.

🏌️ Entonces, ¿qué significa ser Account Executive en Complaion?

Como Account Executive, serás el punto de referencia para los nuevos clientes en España. Somos un equipo pequeño, así que tendrás altas responsabilidades y ownership desde el día cero. En concreto, serás responsable de:

Gestionar el flujo de ventas end-to-end:

• Demos: presentarás nuestra solución a CEOs, CTOs y Heads of de PYMES, partiendo de sus necesidades reales;
• Cierre: gestionarás todos los touch points posteriores y llevarás los deals hasta la firma;
• Handover: trabajarás con Operaciones para estructurar de la mejor forma el onboarding de los clientes.

Colaborar con Marketing y Partnerships: mejorarás las campañas de demand generation, afinarás el targeting de las campañas Paid y desarrollarás nuevas estrategias para aumentar los volúmenes.

Apoyar la definición de la estrategia de Ventas: lo que aprendas en cada demo y negociación nos ayudará a entender cómo mejorar la tasa de conversión y estructurar la oferta junto al equipo de Producto.

Ser AE en Complaion significa tener un rol amplio: relación con los clientes, gestión operativa y... ¡mucho hustling! ¿Estás preparado/a?

🎆 ¿Te interesa? Eres la persona adecuada si tienes...

• Un título universitario (Grado o Máster) y al menos 2 años de experiencia en ventas en roles similares;
• Empatía: te adaptas a las necesidades reales del cliente y sabes escuchar antes de proponer. Si fuera por ti, pasarías el día hablando con la gente...
• ...Estructura: te obsesionan el CRM y las automatizaciones, y no se te escapa ni una sola tarea;
• Espíritu de colaboración: trabajas codo a codo con Marketing para mejorar los leads, con Producto para estructurar la oferta y con Operaciones para la posventa;
• Español nativo (no basta con hablar español: buscamos un perfil nativo) e italiano o inglés a nivel profesional;
• Capacidad de hacer interesante (e incluso divertido) un tema como el compliance 😜

✅ ¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido con un OTE (on-target earnings) de 40.000 € - 50.000 €, según experiencia;
• Una evolución de carrera clara: el rol puede crecer hacia Partnerships y Business Development (colaboración con partners y grandes empresas para hacer crecer Complaion más rápido) o hacia Head of Sales, con la gestión del equipo;
• Un equipo joven y ambicioso que trabaja duro y celebra unido: comidas semanales, afterworks 🍻 y retiros fuera de la oficina cuando alcanzamos los objetivos;
• Modalidad híbrida con oficina en Milán, donde siempre encontrarás a alguien. Tras el periodo inicial de formación, te pediremos estar en la oficina 3 días durante la primera semana de cada mes. Si no resides en Milán, nos hacemos cargo de los gastos de viaje, tanto para la formación como para las visitas mensuales.

⛔️ ¿Qué no garantizamos?

• No podemos garantizar una respuesta a cada candidatura. Recibimos muchas y el tiempo es poco. Pero somos rápidos con quien está realmente alineado con nosotros;
• No ofrecemos un rol estático. Estamos en una fase de crecimiento: se aprende y se construye juntos, y a veces hace falta algo más de flexibilidad;
• No todos los días serán fáciles. Pero nunca los afrontarás sin apoyo.

🦁 ¿Con qué nos identificamos? (Spoiler: el acrónimo de nuestros valores es LIONS)

• Listen, for real. Las mejores ideas ganan, independientemente de quién las proponga;
• Ignore limits. Si algo «siempre se ha hecho así», ya es un motivo para preguntarnos si se puede hacer mejor;
• Outshine. La atención al detalle convierte un trabajo hecho en un trabajo bien hecho;
• Not lose North. Mantener el foco también significa saber decir que no a lo que nos aleja del objetivo;
• Stand up. Aquí los «no» son la normalidad: la resiliencia no es un cliché de entrevista, es lo que nos hace encontrar siempre una manera.

⏱️ Cómo es el proceso (en 7 días):

1. 30 minutos con Francesca, Talent Specialist: hablaremos de los requisitos y veremos si hay alineación. Podrás conocernos mejor y entender si es el contexto adecuado para ti.
2. Prueba práctica con Nuria, Account Executive: simularás las tareas de un AE, entre ellas una demo de la plataforma a un prospect y la gestión de una negociación hasta el cierre; también conocerás a otro miembro del equipo de Ventas para profundizar en el rol con quien ya lo desempeña.
3. Coffee chats en la oficina con Marco (Co-Founder & COO), Alessandro (Co-Founder & CTO) y el resto del equipo: el último paso para conocernos de verdad. Si hay match, la oferta llega en pocos días.

«Los datos personales de los candidatos serán tratados conforme al Reglamento (UE) 2016/679 (RGPD) y al D.Lgs. 196/2003 y sus posteriores modificaciones».