Account Executive, Japan

Liminaについて

Liminaは、企業が機密情報や個人情報を保護しながら、AIやデータの可能性を最大限に引き出せるよう支援するテクノロジー企業です。

金融、通信、製造をはじめとする幅広い業界の企業に対し、安全なデータ活用とAI導入を支えるソリューションを提供しています。

日本事業は、多くのお客様との取り組みを通じて着実に成長し、新たなステージを迎えています。

ポジションについて

日本チームのAccount Executiveとして、Japan Country Managerの直属で、日本市場における事業成長と、お客様との長期的な信頼関係の構築を推進していただきます。

日本を代表する企業の事業課題を深く理解し、AIやデータ活用を通じた新たな価値の創出に取り組むポジションです。

新たな市場機会の創出から提案、契約締結までを主体的にリードするとともに、日本市場における営業戦略やGTMの構築にも関わっていただきます。

確立された営業プロセスを実行するだけでなく、自ら戦略を考え、顧客との関係を築き、事業を成長させることが期待されます。

主な業務内容

• 日本市場における事業拡大戦略を立案・実行し、新たなお客様との長期的な関係構築を推進する。
• 経営層、事業部門、IT・データ・AI部門の意思決定者との信頼関係をゼロから構築する。
• お客様の事業課題を理解し、Liminaのソリューションを通じて具体的な事業価値を提案する。
• 商談創出、提案、技術評価、交渉、契約締結まで、営業サイクル全体を主体的に推進する。
• 技術チームや経営陣と連携し、PoCや導入に向けた取り組みを支援する。
• 既存のお客様との対話を通じて、新たな事業課題やユースケースを発掘し、継続的な価値提供につなげる。
• パートナー企業と協業し、日本市場における事業機会を拡大する。
• 営業パイプラインを管理し、精度の高い売上予測と継続的な営業活動の改善を行う。
• お客様や市場から得られた知見を、プロダクト戦略やGTM戦略に還元する。

必須要件

• 営業実績： 新規エンタープライズ顧客の開拓において、継続的かつ定量的に証明できる売上実績を有する方。経験年数や肩書きよりも、自ら創出した成果とその再現性を重視します。
• 新規開拓力： インバウンドに依存せず、お客様との関係をゼロから構築し、商談創出から成約まで推進できる方。
• 複雑な商談への対応力： 複数の部門や意思決定者が関わるエンタープライズ営業を主体的に推進できる方。
• 課題解決力： お客様の事業課題を深く理解し、技術やソリューションを具体的な事業価値につなげられる方。
• オーナーシップ： 自ら目標や優先順位を設定し、変化の速い環境でも主体的に行動できる方。
• 語学： ビジネスレベルの日本語能力。英語力は必須ではありません。

歓迎要件

• 金融、製造、小売、通信などの大手企業向け営業経験
• AI、データ、セキュリティ、エンタープライズソフトウェア領域での営業経験
• 大規模な技術評価やPoCを伴う商談の経験
• 新規市場の立ち上げやGTM戦略の構築経験
• SIerやパートナー企業との協業経験

求める人物像

私たちは、お客様への価値提供を通じて新たな機会を創出し、事業の成長に主体的に取り組む方を求めています。

• 起業家精神を持ち、事業を自分自身のものとして捉えられる方
• お客様への価値提供と、測定可能な事業成果の両方に責任を持てる方
• お客様の課題を深く理解し、長期的な信頼関係を構築できる方
• 不確実性や変化を前向きに受け止め、自ら道を切り開ける方

Liminaで働く魅力

日本事業の成長に直接貢献

国内大手企業との取り組みを通じて培ってきた経験を基盤に、さらなる成長を目指すフェーズです。

高い裁量とオーナーシップ

Japan Country Managerと直接連携しながら、営業戦略やGTMの構築にも関与できます。

グローバルの技術力

グローバルで培われた技術力を活用し、日本を代表する企業のAI活用を支援できます。

競争力のある報酬

これまでの実績、能力、期待される役割を適切に評価し、現職の報酬水準も踏まえた競争力のある報酬パッケージを個別に提示します。

勤務地： 東京（ハイブリッド）

雇用形態： 正社員

雇用法人： Private AI Japan K.K.（Limina）

About Limina

Limina helps organizations unlock the full potential of AI and data while protecting sensitive and personal information.

We provide technology that enables secure data utilization and AI adoption across industries, including financial services, telecommunications, and manufacturing.

Our Japan business continues to grow through close collaboration with leading enterprises and is entering an exciting new phase.

About the Role

As an Account Executive in Japan, you will report directly to the Japan Country Manager and play a key role in expanding Limina's presence in the Japanese market by building trusted, long-term relationships with enterprise customers.

You will work with leading Japanese organizations to understand their business challenges and help them create meaningful value through secure AI and data utilization.

This role offers the opportunity to take ownership of the entire sales cycle, from creating new business opportunities to closing complex enterprise deals, while contributing to the development of our go-to-market strategy in Japan.

We are looking for someone who can do more than execute an established sales playbook: someone who can identify opportunities, build relationships from the ground up, and directly contribute to the growth of our Japan business.

Key Responsibilities

• Develop and execute strategies to expand Limina's enterprise presence in Japan and build long-term customer relationships.
• Establish trusted relationships from scratch with C-level executives, business leaders, and IT, data, and AI decision-makers.
• Understand customer challenges and translate Limina's capabilities into measurable business value.
• Independently manage the full sales cycle, including prospecting, discovery, proposals, technical evaluations, negotiations, and closing.
• Collaborate with engineering teams and leadership to support PoCs, technical evaluations, and customer deployments.
• Work closely with existing customers to identify emerging business challenges and explore additional use cases where Limina can deliver value.
• Collaborate with system integrators and strategic partners to expand business opportunities.
• Maintain pipeline discipline, deliver accurate forecasts, and continuously improve sales execution.
• Bring customer and market insights into product and go-to-market strategy discussions.

Required Qualifications

• Proven Sales Performance: A consistent, quantifiable track record of generating new enterprise revenue. We prioritize demonstrated results and repeatable success over years of experience or job titles.
• New Business Development: Proven ability to independently create opportunities, build relationships from scratch, and close complex enterprise deals without relying primarily on inbound leads.
• Complex Enterprise Sales: Experience navigating multiple stakeholders, decision-makers, and lengthy enterprise sales cycles.
• Consultative Selling: Ability to understand customer challenges and connect technical solutions to meaningful business outcomes.
• Ownership and Initiative: Ability to set priorities, operate independently, and deliver results in a fast-moving environment.
• Language: Business-level Japanese proficiency is required. English proficiency is not required.

Preferred Qualifications

• Experience selling to large enterprises in financial services, manufacturing, retail, or telecommunications.
• Experience in AI, data, cybersecurity, or enterprise software.
• Experience managing complex technical evaluations or PoCs.
• Experience building new markets or developing go-to-market strategies.
• Experience collaborating with system integrators or strategic partners.

Who Thrives at Limina

We are looking for individuals who create opportunities through meaningful customer engagement and take ownership of business growth.

• Entrepreneurial Mindset: Treat the business as your own, identify opportunities, and take initiative.
• Results Orientation: Take responsibility for both measurable customer value and sustainable business growth.
• Customer Focus: Understand customer challenges deeply and build trusted, long-term partnerships.
• Resilience and Adaptability: Embrace uncertainty, navigate change, and create your own path forward.

Why Join Limina

Direct Impact on Japan's Growth

Join our Japan business at an important stage of growth, building on established relationships with leading enterprises.

High Ownership and Autonomy

Work directly with the Japan Country Manager and contribute to sales strategy and go-to-market development.

Global Technology, Enterprise Impact

Leverage globally developed technology to support leading Japanese enterprises in their AI initiatives.

Competitive Compensation

We offer a competitive compensation package based on your demonstrated performance, capabilities, and expected contribution, with consideration for your current compensation.

Location: Tokyo, Japan (Hybrid)

Employment Type: Full-time

Legal Employer: Private AI Japan K.K. (Limina)