Account Executive Mid Market F/H

Notre client développe une plateforme technologique qui simplifie et automatise la gestion des dépenses professionnelles pour les entreprises. Sa solution permet aux équipes financières et opérationnelles de gagner en visibilité, en contrôle et en efficacité dans la gestion des achats, des paiements et des factures.

Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons des Account Executive capable de piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature des contrats, auprès d’une clientèle de Mid Market

Ce que vous ferez:

Au sein d’une équipe commerciale dynamique: SDR, AE, CSM, AM et pour le marché France, vous serez responsable du développement du chiffre d’affaires sur votre portefeuille.

Vos principales missions :

Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de PME/ETI

Construire et piloter un pipeline solide afin d’atteindre les objectifs d’acquisition

Déployer des actions de prospection multicanales : e-mail, téléphone, réseaux sociaux, rendez-vous

Comprendre les enjeux métiers des prospects et proposer des solutions adaptées

Réaliser des démonstrations produits et des présentations commerciales à forte valeur ajoutée

Gérer les objections et accompagner les décideurs dans leur prise de décision

Conclure les ventes et sécuriser les conditions contractuelles

Maintenir un suivi rigoureux des opportunités et des activités commerciales dans le CRM

Assurer une veille marché afin d’optimiser en continu les stratégies d’acquisition

Pourquoi ce poste va vous plaire

Un produit technologique à forte valeur ajoutée pour les directions financières, ICP: CFO et DAF

Un environnement international et dynamique

Une entreprise en forte croissance avec une culture d’autonomie et d’initiative

Des méthodes de vente structurées et reconnues (Challenger Sale, MEDDPICC)

Une équipe engagée, collaborative et ambitieuse

Nous recherchons un AE orienté résultats, capable d’évoluer dans un environnement compétitif et exigeant.

Profil attendu :

Au moins 3 ans de sales en environnement SaaS dont plus de 2 ans d’expérience en tant qu’AE B2B

Expérience confirmée de prospection et de closing auprès de PME/ETI

Expérience dans un cycle de vente moyen (2 mois à 6 mois et + selon marché)

Forte culture commerciale et goût pour la performance

Capacité à gérer simultanément plusieurs opportunités dans un pipeline

Excellentes compétences de communication orale et écrite en français

Esprit consultatif : capacité à comprendre les problématiques clients et à proposer des solutions pertinentes

Résilience, autonomie et esprit d’initiative

Capacité à créer rapidement de la confiance avec les interlocuteurs décisionnaires

Lieu : Paris 8

Contrat : CDI

Travail avec 1 BDR

routine: 30% inbound / 30% outbound / 30% BDR

Télétravail : 1j par semaine hors période de rampUp

Rémunération : Package de 100K€ à +140K€ selon grade/séniorité avec répartition environ 50% fixe/variable

Si vous aimez construire des relations clients durables, relever des défis commerciaux et évoluer dans un environnement technologique innovant, ce poste pourrait être une belle étape dans votre carrière. Nous serions ravis d’échanger avec vous.