Account Executive (m/w/d) – Deutschsprachiger Markt

Account Executive (m/w/d) – Deutschsprachiger Markt Du bist vertriebsstark, closing-orientiert und willst in einem ambitionierten SaaS-Unternehmen echten Impact haben? Dann könnte das deine nächste Rolle sein. Verantworte den gesamten Sales Cycle in einem schnell wachsenden SaaS-Scale-up Du bist vertriebsstark, closing-orientiert und willst in einem ambitionierten SaaS-Unternehmen echten Impact haben? Dann könnte das deine nächste Rolle sein. Bei Tendium verändern wir mit KI die Art und Weise, wie Unternehmen öffentliche Ausschreibungen finden und gewinnen. Für unser Wachstum im deutschsprachigen Markt suchen wir einen Account Executive (m/w/d), der neue Kunden gewinnt, Chancen konsequent vorantreibt und Deals erfolgreich abschließt. In dieser Rolle verantwortest du den gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Ansprache über die Qualifizierung bis zur Demo, Verhandlung und zum Abschluss. Du arbeitest in einem Umfeld mit kurzen Vertriebszyklen, klarem Produktnutzen und einem attraktiven Vergütungsmodell mit ungedeckelter Provision. Wenn du gerne Verantwortung übernimmst, ambitionierte Ziele verfolgst und in einem leistungsorientierten Team wachsen willst, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. Deine Rolle Als Account Executive bist du maßgeblich dafür verantwortlich, unser Wachstum im deutschsprachigen Markt voranzutreiben. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, führst qualifizierte Gespräche mit potenziellen Kundinnen und Kunden und bringst Opportunities strukturiert bis zum Abschluss. Du verstehst die Herausforderungen deiner Gesprächspartner, präsentierst Tendium überzeugend und baust vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf, die zu nachhaltigem Geschäftserfolg führen. Deine Aufgaben Du steuerst den gesamten Sales Cycle – von der Prospecting-Phase bis zum Vertragsabschluss Du gewinnst neue Kundinnen und Kunden im deutschsprachigen Markt über Telefon, Video-Calls und weitere Outbound-Kanäle Du qualifizierst Leads, erkennst Potenziale und entwickelst daraus konkrete Sales Opportunities Du präsentierst Tendium überzeugend und zeigst klar auf, welchen Mehrwert unsere Plattform bietet Du baust eine belastbare Pipeline auf und arbeitest strukturiert an Forecast, Follow-up und Conversion Du arbeitest eng mit Marketing und dem Vertriebsteam zusammen, um Marktansprache, Messaging und Abschlussquoten kontinuierlich zu verbessern Das bringst du mit Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift Sehr gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit in einem internationalen Team Erste relevante Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-, SaaS- oder Tech-Umfeld Eine klare Ergebnisorientierung und den Ehrgeiz, Ziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen Freude daran, Beziehungen aufzubauen, Gespräche zu führen und Abschlüsse zu erzielen Resilienz, Eigeninitiative und eine strukturierte, proaktive Arbeitsweise Das ist ein Plus Erfahrung in einem Technologie- oder SaaS-Unternehmen Kenntnisse im Bereich öffentliche Beschaffung oder im öffentlichen Sektor Ein bestehendes Netzwerk im deutschen Markt Zusätzliche Sprachkenntnisse, insbesondere in nordischen Sprachen oder weiteren europäischen Sprachen Warum Tendium? Tendium ist ein KI-getriebenes Scale-up mit einer klaren Mission: Wir machen öffentliche Beschaffung zugänglicher, einfacher und effizienter. Unsere Plattform hilft Unternehmen dabei, relevante Ausschreibungen zu identifizieren und ihre Chancen auf erfolgreiche Angebotsabgaben zu verbessern. Was dich bei uns erwartet: End-to-End-Verantwortung: Du steuerst deinen Sales-Prozess eigenverantwortlich und mit direktem Einfluss auf unser Wachstum. Attraktives Vergütungsmodell: Fixgehalt plus ungedeckelte Provision. Relevantes Produkt: Du verkaufst eine Lösung mit konkretem Mehrwert in einem spannenden Markt. Kurze Vertriebszyklen: Du arbeitest in einem dynamischen Setup mit hoher Geschwindigkeit. Starkes Team: Dich erwartet ein engagiertes, offenes und unterstützendes Umfeld mit viel Raum für Weiterentwicklung. Rahmenbedingungen Vollzeit, unbefristete Festanstellung Sechs Monate Probezeit Fixgehalt plus ungedeckelte Provision Bewerbungsprozess Wir stellen fortlaufend ein und freuen uns über deine Bewerbung so bald wie möglich. Wenn du in die nächste Phase kommst, bitten wir dich um zwei kurze Videos: ein Video auf Englisch, in dem du dich vorstellst ein kurzes Video auf Deutsch, in dem du Tendium so präsentierst, als wären wir ein potenzieller Kunde Zusätzlich kannst du für einen effizienteren Prozess dein Connect-Profil aktualisieren und dort deine Referenzen hinterlegen. Bereit für den nächsten Schritt? Dann freuen wir uns darauf, von dir zu hören. Department Sales Locations Stockholm Office Remote status Hybrid Why we exist: On a mission to transform public procurement with AI Do you want to gain invaluable experience at a cutting-edge tech startup while improving the inner workings of society? Then you’ve come to the right place. The efficiency of public sector services are greatly affected by the efficiency of public sector purchases. Each year, billions of taxpayer money are wasted due to poorly managed and inefficient government contracts. Since 2018, Tendium has been tackling this issue using AI. We want to help ensure taxpayers get better value for their money. It’s a bold mission and a tough challenge, which is why we're seeking top talent to join our skilled team and help us make a real difference. About Tendium At Tendium we’re using data to transform public procurement, giving our clients better access to public tenders and helping governments to curb waste and enhance transparency. For more information contact [email protected] Founded in 2018 Co-workers About 75