Beginn und Umfang Deines Jobs:
ab sofort /Vollzeit, 40 Std. - Hybrid (mobiles Büro + Präsenz in Gottmadingen möglich)
Deine Mission:
Verkaufen kann jeder. Herausfordern nicht.
Wir suchen keinen Sales Performer. Wir suchen jemanden, der Organisationen bewegt.
Als
Account Executive
bist Du kein Folienpräsentierer und kein Feature Verkäufer.
Du bist
Möglichmacher:in.
Du stellst Klarheit her, erzeugst Relevanz und führst Entscheider im Maschinenbau durch einen Prozess, der echte Veränderung auslöst. Unsere Kundinnen und Kunden erwarten keine Listen, sondern Substanz: klare Perspektiven, strategische Orientierung und eine Idee davon, wie Service im industriellen Umfeld endlich strukturiert funktioniert.
Die Rolle erfordert strategisches Denken, exzellente Gesprächsführung und tiefes Verständnis komplexer industrieller Abläufe.
Was Deine Rolle wirklich bedeutet:
Du provozierst Relevanz – durch Präzision, nicht durch Rabatte.
Du konfrontierst höflich, aber klar. Du zeigst Muster, die bisher verborgen waren. Du führst Gespräche, die Entscheidern helfen, bessere Entscheidungen zu treffen.
Du siehst, was andere übersehen.
Unstrukturierte Service Abläufe, ineffiziente Zusammenarbeit, fehlende Transparenz – Du machst sichtbar, was Organisationen ausbremst, bevor es zu Stillständen und Engpässen führt.
Du steuerst den gesamten Sales Zyklus – vom Auftakt bis zum Abschluss.
Discovery, Beratung, Pitch, Business Case, Closing – jedes Gespräch folgt einer klaren Struktur, die Du führst und kontrollierst.
Du baust und steuerst komplexe Buying Center Strukturen.
Du erkennst früh, wer entscheidet, wer blockiert, wer beeinflusst und wie die interne Logik des Kunden funktioniert. Du führst das Buying Center und wartest nicht darauf, geführt zu werden.
Du entwickelst eine klare, hypothesenbasierte Gesprächslogik – steuernd, führend, herausfordernd.
Deine Gesprächsführung orientiert sich am Challenger Sales Ansatz.
Du setzt Thesen, ordnest ein, reflektierst und bringst Entscheider in eine neue Perspektive.
Du verkaufst Plattformlogik – keine Tools.
Transaction-Network ordnet Service Prozesse neu und verbindet Maschinen, Daten und Partner. Das erfordert Beratungsfähigkeit, keine Feature Argumentation.
Du übersetzt Technologie in Klartext.
Cloud, Connectivity, Automatisierung, KI Assistenz, Plattform Architektur – Du erklärst, was dahinter steckt und welchen messbaren Nutzen es schafft.
Du führst, bevor Du verhandelst.
Du setzt den Rahmen, definierst die Kriterien und steuerst die Agenda. Du überzeugst über Substanz, Klarheit und ökonomische Logik.
Du arbeitest mit technologischem Weitblick.
Du beobachtest Entwicklungen in Industrie, Software und Automatisierung und nutzt dieses Wissen gezielt in Deiner Vertriebsstrategie.
Du arbeitest strukturiert und verbindlich im CRM.
Pipeline, Forecast, Angebotslogik, Dealstrategie – jedes Gespräch hat ein klares Ziel und ist sauber dokumentiert.
Dein Profil:
Was wir suchen:
Eine Persönlichkeit, die
• strategisch denkt und klar kommuniziert
• Discovery als beratendes Instrument beherrscht
• C-Level Entscheider sicher führt
• Buying Center aktiv steuert
• komplexe technische Zusammenhänge schnell erfasst
• Herausforderungen anspricht, bevor sie explizit werden
• Verantwortung im Closing übernimmt
• industrielles Umfeld versteht oder sich schnell hineinarbeitet
Warum gerade wir?
Bedeutende Rolle
: Du gestaltest aktiv die Digitalisierung des industriellen Mittelstands mit.
Gestaltungsspielraum & Verantwortung
: In einem agilen, vertrauensvollen Umfeld kannst Du Deine Ideen einbringen und viel bewegen.
Attraktives Vergütungspaket
: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt mit leistungsbezogener Komponente.
Weiterentwicklung & Kultur
: Persönliches Wachstum, offenes Miteinander und ein Team, das sich gegenseitig unterstützt.
Flexibilität & Remote-Arbeit
: Ob von zu Hause, im Co-Working-Space oder im Büro in Gottmadingen – Du arbeitest dort, wo Du am produktivsten bist.
Work-Life-Balance
: 30 + 1 Urlaubstage und flexible Arbeitszeiten ermöglichen Dir die perfekte Verbindung von Beruf und Freizeit.