Account Executive - New Business

Toda la información del puesto y solicitud: https://www.impactjobs.app/jobs/phenix-account-executive-new-business-374f79e4

¿Te gustaría desarrollar tu carrera comercial en una empresa cuyo negocio contribuye directamente a reducir el desperdicio alimentario?

Phenix es una empresa de impacto que trabaja para dar una segunda vida a los excedentes alimentarios y luchar contra el desperdicio de alimentos. Su misión es movilizar a empresas, comercios y consumidores para construir un modelo de consumo más sostenible y responsable.

El desperdicio alimentario representa uno de los grandes retos ambientales y sociales de nuestro tiempo: más de un tercio de los alimentos producidos en el mundo se pierde o desperdicia, con importantes consecuencias sobre el clima y los recursos naturales.

En este contexto, Phenix continúa creciendo y busca incorporar a su equipo en España un/a Account Executive – New Business que lidere la captación de nuevas cuentas estratégicas.

🎯 El puesto

Te incorporarás al equipo de Ventas de España y reportarás directamente al Head of Iberia.

Tu principal objetivo será identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con grandes empresas del ecosistema alimentario español, especialmente en los sectores de distribución, retail, FMCG, HORECA e industria alimentaria, así como en determinados segmentos del sector non-food.

Se trata de una posición eminentemente comercial, con un fuerte componente de desarrollo de negocio, venta consultiva y negociación con interlocutores de alto nivel.

💼 Principales responsabilidades

1. Desarrollo de negocio y captación (70%)

Identificar y priorizar empresas objetivo: marcas, distribuidores, centrales de compra y otros actores estratégicos.

Diseñar estrategias de captación personalizadas, identificando interlocutores clave, procesos de decisión y oportunidades de colaboración.

Desarrollar actividad de prospección a través de diferentes canales: llamadas en frío, LinkedIn, networking, eventos sectoriales y ferias.

Conseguir reuniones con perfiles directivos y decisores (C-Level, dirección de compras, etc.) y presentar propuestas de valor adaptadas a sus necesidades.

Diseñar soluciones comerciales a medida en colaboración con los equipos de Marketing, Producto y Operaciones.

Liderar negociaciones y cerrar acuerdos comerciales complejos, buscando relaciones de colaboración a largo plazo.

2. Onboarding y desarrollo de cuentas (20%)

Acompañar a los nuevos clientes durante las primeras fases de la colaboración.

Coordinar una transición fluida hacia los equipos de Customer Success y Operaciones.

Mantener una relación estratégica con las cuentas para favorecer su desarrollo y consolidación a largo plazo.

3. Gestión y estrategia comercial (10%)

Gestionar y realizar seguimiento del pipeline comercial a través del CRM, así como de las previsiones de ventas.

Analizar el mercado y su evolución, incluyendo el marco regulatorio del sector a nivel regional, nacional y europeo.

Identificar oportunidades de negocio y posibles vías de financiación.

Compartir información sobre el mercado, necesidades de clientes y actividad de la competencia con los equipos internos.

Contribuir a la mejora continua de los procesos comerciales y de la propuesta de valor de Phenix.

🔎 Perfil buscado

Buscamos a una persona con experiencia comercial en entornos B2B, acostumbrada a desarrollar negocio, abrir mercado y gestionar procesos de venta complejos. Alguien con iniciativa, capacidad de negociación y motivación por contribuir a un proyecto empresarial con impacto positivo.

Experiencia y conocimientos

• Más de 5 años de experiencia en posiciones de Account Executive, Key Account Executive o Business Development, preferiblemente en entornos B2B.
• Experiencia en venta consultiva, desarrollo de negocio y gestión de ciclos de venta largos o complejos.
• Conocimiento del mercado de gran distribución, especialmente en alimentación, retail, FMCG o sectores afines.
• Experiencia negociando con interlocutores de alto nivel y perfiles directivos.

Competencias clave

• Marcada orientación comercial y a resultados, con capacidad para identificar y desarrollar oportunidades de negocio.
• Habilidades de negociación, persuasión y comunicación.
• Capacidad para construir propuestas de valor y adaptar el discurso a diferentes interlocutores.
• Autonomía, proactividad, tenacidad y capacidad de organización.
• Capacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos.
• Rigor en el seguimiento de la actividad comercial y la gestión del CRM.
• Energía, motivación y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y en crecimiento.

Idiomas

• Castellano nativo o bilingüe.
• Inglés obligatorio.
• Se valorará positivamente el conocimiento de francés u otros idiomas.

📍 Condiciones

• Ubicación: Barcelona, en las oficinas de Phenix, en la zona de Urquinaona.
• Modalidad: Híbrida, con hasta dos días de teletrabajo a la semana.
• Contrato: Indefinido.
• Retribución:

Perfil intermedio: 33.000–36.000 € brutos anuales + 15.000 € de variable.

Perfil avanzado: 37.000–42.000 € brutos anuales + 18.000 € de variable.

• Viajes: Desplazamientos frecuentes por España para visitar clientes y asistir a ferias, así como visitas puntuales a las oficinas de Francia (aproximadamente una vez por trimestre).

Otros beneficios

• Posibilidad de trabajar durante un mes al año desde otra oficina de Phenix.
• Tarjeta restaurante Edenred de 8 € diarios, cubierta al 100 % por la empresa.
• Medidas de conciliación y bienestar, incluyendo permisos específicos para cuidadores familiares y situaciones de fuerza mayor.
• Dos medias jornadas anuales de ausencia remunerada para personas con discapacidad reconocida que lo necesiten.
• Política de apoyo a las empleadas que sufren menstruaciones incapacitantes.

🚀 Proceso de selección

El proceso consta de cinco etapas:

1. Primera conversación con Impact Jobs (15 minutos): una breve llamada inicial para conocerte, profundizar en tu trayectoria profesional, entender tus motivaciones y valorar el encaje con la posición.
2. Entrevista con HR (30 minutos): conversación con Emmanuelle, HR Business Partner de Phenix, para profundizar en tus objetivos profesionales y motivaciones.
3. Entrevista con el responsable del equipo (1 hora): conversación con Alejandro, Head of Spain, para profundizar en tu experiencia, competencias comerciales y motivación.
4. Business case: ejercicio práctico con Alejandro y Pauline, Head of Sales.
5. Encuentro con el equipo: café informal con el equipo de España para conocer mejor la cultura y la forma de trabajar en Phenix.

Toda la información sobre el puesto y aplicación: https://www.impactjobs.app/jobs/phenix-account-executive-new-business-374f79e4