Account Executive Senior Grands Comptes

Nous accompagnons une entreprise française qui développe une plateforme technologique de veille, d'analyse et d'anticipation de l'information : elle capte et décode en continu ce qui se dit à la télévision, à la radio, dans la presse et sur les réseaux sociaux, pour en tirer des analyses précises et exploitables.

Fondée sur un savoir-faire historique dans l'analyse des médias et une stack d'intelligence artificielle propriétaire développée en France, elle s'adresse aussi bien à des institutions publiques exigeantes qu'à de grands groupes privés soucieux de leur réputation et de leur environnement informationnel. Après avoir démontré la valeur de sa technologie auprès d'acteurs aux standards de rigueur et de sécurité parmi les plus élevés du marché, l'entreprise ouvre aujourd'hui la conquête du marché corporate en France, avant une extension européenne.

Dans le cadre de cette accélération commerciale, elle recrute son tout premier Account Executive Senior afin de structurer et développer le développement new business auprès des grands comptes.

Pourquoi les rejoindre

• Vous serez le tout premier commercial de l’entreprise : tout ce que vous construisez (comptes, méthode, playbook) restera en place
• Un produit réellement différenciant sur un marché dont les acteurs historiques peinent à se renouveler technologiquement
• Des références déjà obtenues auprès d’institutions parmi les plus exigeantes du marché, qui ouvrent des portes difficiles
• Un accès direct et permanent au fondateur, à la roadmap produit et aux équipes techniques
• Une rémunération variable déplafonnée, avec un potentiel de gains très élevé pour qui performe
• Une ambition claire : devenir la référence européenne de l’analyse de l’information, avec des perspectives d’extension à l’international

La mission

Développement commercial

• Porter en autonomie le cycle de vente complet, de la prospection jusqu’à la signature, auprès de grandes entreprises et ETI
• Construire un plan de chasse d’abord centré sur la France, avec une extension européenne prévue à partir de la deuxième année
• Développer et exploiter un réseau propre, en particulier via le networking (canal de prospection prioritaire), complété par du cold emailing ciblé
• Cibler en priorité les directions de la communication, des affaires publiques, de la sûreté, de la stratégie et de l’intelligence économique

Vente de valeur et discours de fond

• Porter un discours de vente axé sur la compréhension de l’environnement informationnel, l’anticipation des crises réputationnelles et la détection des manœuvres hostiles, plutôt qu’un pitch logiciel classique
• Tenir la conversation sur le fond face à des interlocuteurs seniors (enjeux informationnels, réputationnels, géopolitiques)

Construction du playbook commercial

• Contribuer à la définition des personas et du pricing
• Structurer les retours clients vers les équipes produit
• Construire les outils et méthodes commerciales de l’entreprise, en partant d’une feuille blanche

Collaboration avec les équipes techniques

• Travailler en lien étroit avec le fondateur et l’équipe d’analystes en avant-vente
• S’appuyer sur un accès direct et permanent au produit et à la roadmap pour comprendre ce qui est réalisable et concevoir de nouveaux cas d’usage avec les clients

Profil recherché

Formation

• Formation non spécifiée précisément ; une formation d’ingénieur ou un profil passionné de technologie est un vrai plus

Expérience

• 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B de solutions de veille, d’intelligence médiatique, d’analyse de données, ou en conseil en intelligence économique/affaires publiques
• Historique solide de conquête : logos ouverts, objectifs atteints ou dépassés, cycles complexes de 3 à 9 mois, contrats de 30 à 100k€ d’ARR et au-delà

Critères indispensables

• Track record de vente de SaaS/software complexe à des corporates et ETI
• Marque d’intérêt forte pour le monde de la communication et de l’information
• Excellent relationnel et excellente capacité oratoire, y compris en anglais courant
• Appétence technique réelle : capacité à comprendre un produit complexe et à en parler avec justesse, sans surpromettre

Seront particulièrement appréciés

• Pratique ou intérêt marqué pour l’OSINT (Open Source Intelligence)
• Expérience ou sensibilité aux sujets sécurité/défense (aucune habilitation requise)
• Expérience réussie sur un marché européen hors France
• Usage avancé et quotidien des outils IA dans son activité commerciale

Modalités

• Localisation : Arcueil (Île-de-France), poste très terrain avec déplacements fréquents chez les clients
• Package/salaire : 65k€-75k€ fixe + variable annuel déplafonné (potentiel évoqué jusqu’à environ 150k€ la première année)
• Télétravail : partiel

Avantages

• Variable déplafonné, sans plafond, avec un fort potentiel d’upside
• Accès direct au fondateur et à la roadmap produit
• Discussion possible d’une association au capital au cours du processus
• Un rôle où l’on construit soi-même sa méthode et ses outils, plutôt que d’exécuter un playbook déjà figé

Process de recrutement

• Étape 1 : premier échange avec le Président de l’entreprise
• Étape 2 : étude de cas commerciale, simulation d’un premier rendez-vous sur un compte cible, précédée d’une présentation d’environ 1h30 de l’entreprise et du produit
• Étape 3 : entretien de clôture, incluant la négociation du package
• Étape 4 : prise de références, après accord sur les grandes lignes de l’offre