Account Executive SMB (all gender)

Unternehmen in ganz Europa stehen unter wachsendem Druck: steigende Betriebskosten, strengere regulatorische Anforderungen und der Wandel hin zu nachhaltiger Mobilität verändern die Anforderungen an modernes Flottenmanagement grundlegend. Trotzdem verlassen sich viele Unternehmen noch immer auf manuelle Prozesse und fragmentierte Tools, die den heutigen Herausforderungen nicht mehr gerecht werden. Shiftmove macht das einfacher. Als profitables B2B-SaaS-Unternehmen und Europas am schnellsten wachsende Fleet-Management-Plattform helfen wir Unternehmen dabei, ihre Mobilität effizienter, transparenter und zukunftssicher zu gestalten. Entstanden aus dem Zusammenschluss von Avrios und Vimcar, unterstützen wir heute zehntausende Unternehmen in Deutschland, Frankreich, Spanien, der Schweiz, Polen und weiteren europäischen Märkten. Mit unserer KI-gestützten Plattform verbinden wir Fahrzeugdaten mit intelligenter Software, damit Unternehmen Kosten senken, Compliance sicherstellen und den Wandel zu nachhaltiger Mobilität erfolgreich gestalten können. About the Role Unsere Go-to-Market-Präsenz in der DACH-Region wächst stark – und wir suchen einen Account Executive, der unsere ambitionierten Wachstumsziele aktiv mitgestaltet. In dieser Rolle verantwortest Du den gesamten Sales Cycle im SMB-Segment: von der ersten Kontaktaufnahme über Discovery und Produktdemo bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei bearbeitest Du sowohl vorqualifizierte Leads aus unserem Sales Development Team als auch selbst generierte Opportunities. Unsere Sales Cycles sind kurz und dynamisch. Du erkennst Kundenbedarfe schnell, identifizierst relevante Entscheidungsträger und vermittelst den konkreten Mehrwert unserer Lösungen überzeugend und zielgerichtet. Lerne dein zukünftiges Team hier kennen! What You Will Own New Business Development: Generiere gemeinsam mit dem Sales Development Team neue Geschäftsmöglichkeiten über Inbound- und Outbound-Kanäle. Discovery & Needs Analysis: Analysiere in strukturierten Discovery Calls den Status quo potenzieller Kund, erkenne ihre Herausforderungen und identifiziere die passende Shiftmove-Lösung. Consultative Selling: Entwickle auf Basis der Kundenanforderungen relevante Business Cases und zeige auf, wie unsere Produkte messbaren Mehrwert schaffen. Product Demonstrations: Führe zielgerichtete Produktdemos durch und übersetze die Funktionen unserer Lösungen in konkrete geschäftliche Vorteile. End-to-End Sales Ownership: Steuere den gesamten Vertriebsprozess – von der Qualifizierung eines Leads bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Fast-paced SMB Sales: Identifiziere Champions und Entscheidungsträger frühzeitig, halte Momentum im Sales Cycle und schließe Deals effizient ab. Pipeline & Forecast Management: Halte Deine Pipeline in Salesforce aktuell und stelle eine transparente Übersicht über Zielerreichung, Ergebnisse und Forecasts sicher. Who You'll Work With Sales Development: Gemeinsam identifiziert und qualifiziert ihr neue Geschäftsmöglichkeiten und sorgt für einen reibungslosen Übergang in den Sales Cycle. Sales Team: Tauscht Best Practices aus, entwickelt Eure Ansprache kontinuierlich weiter und unterstützt Euch gegenseitig beim Erreichen ambitionierter Ziele. Marketing: Nutze Kampagnen, Inhalte und Marktimpulse, um neue Opportunities zu entwickeln und potenzielle Kund gezielt anzusprechen. Customer Success: Sorgt gemeinsam für einen professionellen Übergang neuer Kund und die Grundlage für langfristige Geschäftsbeziehungen. Revenue & GTM Teams: Arbeite funktionsübergreifend daran, Prozesse, Conversion Rates und das Kundenerlebnis kontinuierlich zu verbessern. What You'll Need to Succeed B2B Sales Experience: Mehrjährige Erfahrung in einer Closing-Rolle im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Softwareumfeld. Language Skills: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau oder C2 sowie fließende Englischkenntnisse von mindestens B2. Consultative Sales Mindset: Du verstehst Kundenbedürfnisse, stellst die richtigen Fragen und entwickelst gemeinsam mit Deinen Interessent passende Lösungen. Relationship Building: Du baust schnell belastbare Beziehungen zu unterschiedlichen internen und externen Stakeholdern auf. Resilience: Du gehst Herausforderungen mit Ausdauer an, lässt Dich von Rückschlägen nicht entmutigen und behältst Deine Ziele im Blick. Coachability: Du suchst aktiv nach Feedback, setzt es um und übernimmst Verantwortung für Deine persönliche und fachliche Weiterentwicklung. Curiosity & Ownership: Du hörst aktiv zu, hinterfragst Annahmen und bringst Eigeninitiative mit, um kontinuierlich bessere Ergebnisse zu erzielen. Results Orientation: Du setzt klare Prioritäten, arbeitest fokussiert und handelst mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit. Communication Skills: Du kommunizierst klar, empathisch und überzeugend und passt Deine Ansprache flexibel an unterschiedliche Gesprächspartner an. Pipeline Discipline: Du arbeitest strukturiert, hältst CRM-Daten zuverlässig aktuell und nutzt Deine Pipeline aktiv zur Steuerung Deiner Performance. Interest in Mobility: Du begeisterst Dich für modernes Mobility Management und möchtest Unternehmen bei der Digitalisierung ihrer Flottenprozesse unterstützen. What's in it for You Sustainable Growth: Werde Teil eines etablierten und stabilen SaaS-Unternehmens mit profitablem Wachstum und gestalte unsere nächste Wachstumsphase aktiv mit. Attractive Compensation: Profitiere von einer ungedeckelten Provision, fairen Zielvorgaben mit einer durchschnittlichen Quota Attainment von 96 % sowie zusätzlichen Incentives bei Overperformance. Strong Product-Market Fit: Unsere Lösungen adressieren eine der wichtigsten Prioritäten unserer Zielgruppe: 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als eine ihrer zentralen Herausforderungen. Sales Enablement: Ein umfassendes Onboarding, wöchentliche Trainings sowie interne und externe Sales Coaches helfen Dir dabei, wirkungsvolle und wertorientierte Kundengespräche zu führen. Professional Development: Ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 € steht Dir für Bücher, Konferenzen, Kurse und weitere Entwicklungsmaßnahmen zur Verfügung. Hybrid Working: Arbeite flexibel im Homeoffice innerhalb Berlins und gemeinsam mit Deinem Team an drei Tagen pro Woche aus unserem Office in Berlin-Friedrichshain. Remote Equipment: Wir stellen Dir die technische Ausstattung zur Verfügung, die Du für erfolgreiches Arbeiten im Büro und im Homeoffice benötigst. Workation: Arbeite bis zu sechs Wochen pro Jahr remote aus einem anderen Land. Time Off: Profitiere von 30 Urlaubstagen sowie einem zusätzlichen Mental Health Day pro Jahr. Wellbeing: Nutze kostenfreie Therapie- und Coaching-Angebote über nilo.health sowie weitere Benefits zur Unterstützung Deiner mentalen und körperlichen Gesundheit. Food & Office Perks: Freue Dich auf ein kostenloses Mittagessen pro Woche sowie die Möglichkeit, eine weitere Mahlzeit vergünstigt über Bella & Bona zu erhalten. Team Culture: Regelmäßige Company Events und Sales Onsites in Berlin schaffen Raum für Austausch, gemeinsames Lernen und das Feiern von Erfolgen. Mobility Benefits: Erhalte unter anderem einen Zuschuss zum Deutschlandticket. We Mean It! Bei Shiftmove arbeiten Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen zusammen. Was uns verbindet, ist die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen, voneinander zu lernen und gemeinsam messbare Ergebnisse zu erzielen. Du erfüllst nicht jede einzelne Anforderung? Bewirb Dich trotzdem. Wenn Du während des Bewerbungsprozesses Unterstützung oder Anpassungen benötigst, finden wir gemeinsam eine passende Lösung.