Account Executive Sr

En Clasing buscamos Account Executive B2B que lidere el ciclo completo de venta una vez la oportunidad ya está sobre la mesa 🚀

Tu misión será liderar un proceso de venta consultiva que ayude a las empresas a desarrollar el talento de sus equipos, convirtiendo oportunidades en relaciones comerciales duraderas y contribuyendo de forma directa al crecimiento de Clasing.

Buscamos una persona capaz de entender de verdad el negocio del cliente, traducir necesidades complejas en soluciones claras y cerrar acuerdos que tengan sentido para ambas partes.

¿Qué necesidades del negocio tenemos?

• Convertir leads cualificados en empresas clientes de Clasing.

• Asegurar cierres de calidad, alineados con las necesidades reales del cliente.

• Profesionalizar y estandarizar el proceso de venta consultiva B2B.

• Generar relaciones comerciales de largo plazo, no ventas puntuales.

¿Qué necesidades tiene el rol?

• Liderar reuniones comerciales con decisores y stakeholders clave.

• Comprender objetivos, retos y contexto de cada empresa.

• Diseñar propuestas y presupuestos personalizados con alto valor percibido.

• Gestionar el pipeline y el ciclo completo de venta en CRM.

Estos son los retos que vas a asumir:

• Realizar reuniones comerciales con leads cualificados por el equipo de SDR/BDR.

• Diagnosticar necesidades reales y objetivos de negocio del cliente.

• Presentar la propuesta de valor de Clasing de forma clara, persuasiva y adaptada.

• Elaborar propuestas económicas alineadas con expectativas y contexto del cliente.

• Gestionar objeciones, negociación y cierre de acuerdos.

• Mantener una comunicación constante y profesional durante todo el proceso de venta.

• Asegurar un uso riguroso del CRM y el seguimiento del pipeline.

¿Cómo sabrás que has tenido éxito en 12 meses?

• Has convertido de forma consistente oportunidades en clientes reales.

• El ciclo de venta es más claro, eficiente y predecible.

• Los clientes valoran la experiencia comercial tanto como el producto.

• El pipeline refleja oportunidades bien trabajadas y con alto fit.

• Eres una pieza clave dentro del motor de crecimiento de Clasing.

¿Qué esperamos de ti?

• Al menos 3 años de experiencia como Account Executive B2B, idealmente en SaaS de tecnología o e-learning.

• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.

• Orientación clara a resultados y capacidad de trabajar con objetivos.

• Autonomía, organización y buena gestión del tiempo.

• Capacidad analítica y atención al detalle.

• Comodidad trabajando con CRM y procesos comerciales estructurados.

¿Que puedes esperar de nosotros?

💰 Salario: no trabajamos con una banda cerrada, queremos conocer tu trayectoria y construir una propuesta alineada con el valor que puedes aportar.

💻 Modalidad híbrida de trabajo en Madrid: 3 días en la ofi y 2 desde casa.

🙌🏼 Los viernes terminamos antes para disfrutar la tarde, y empezar pronto el finde semana.

🏝️ 22 días hábiles de vacaciones al año.

🎄 24y 31 de Diciembre off.

🤓 Créditos para estudiar el idioma que quieras con nosotros.

💲 Retribución flexible.

🩺 Posibilidad de adherirte a seguro médico privado con Sanitas.

🤝 ¡Somos un equipo que mola mucho!

¿Te animas a unirte? 🚀