Account Executive Ssr.

Desde Lumina Consultora nos encontramos en la búsqueda de un/a Account Executive con perfil 100% hunter y más de 3 años de experiencia en ventas corporativas de soluciones tecnológicas.

El desafío será desarrollar nuevas cuentas en el sector público y privado, convertir oportunidades en negocios y construir relaciones comerciales a largo plazo con los clientes captados, con foco en el mercado peruano.

Principales responsabilidades

• Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas, generando oportunidades de negocio desde cero.
• Contactar a gerentes, directores y decisores clave para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones de valor.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
• Diseñar y ejecutar un plan comercial de apertura de cuentas, con objetivos y acciones de seguimiento.
• Aplicar una metodología de venta consultiva de soluciones tecnológicas.
• Gestionar el pipeline comercial, mantener actualizado el CRM y elaborar proyecciones de ventas.
• Cumplir los objetivos comerciales y de facturación.
• Realizar reuniones y visitas comerciales, incluyendo viajes a Perú según las necesidades del negocio.
• Desarrollar relaciones duraderas con las cuentas captadas, detectando oportunidades de fidelización y expansión.
• Elaborar propuestas y cotizaciones, y participar en procesos de licitación junto con las áreas involucradas.

Requisitos

• Experiencia mínima de 5 años en ventas corporativas B2B de servicios o soluciones tecnológicas.
• Experiencia comprobable en prospección, apertura de nuevas cuentas y cierre de negocios.
• Formación universitaria o terciaria, completa o avanzada, en Comercialización, Administración, Ingeniería en Sistemas, Telecomunicaciones o carreras afines.
• Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones comerciales.
• Autonomía, iniciativa, organización y orientación a resultados.
• Manejo de CRM y herramientas de prospección y seguimiento comercial.
• Conocimientos de inglés técnico.

📍 Es requisito residir en Buenos Aires, cercanía en nuestras oficinas ubicadas en Capital Federal y contar con disponibilidad para viajar a Perú.

Será valorado

• Experiencia comercial con el mercado peruano y conocimiento de su dinámica de negocios.
• Experiencia en ventas al sector público y participación en licitaciones gubernamentales.
• Conocimiento de soluciones de comunicación masiva y omnicanalidad.

Modalidad y jornada

• Modalidad híbrida: 2 días presenciales y 3 remotos.
• Horario: lunes a viernes de 9 a 18 h.
• Disponibilidad para viajes comerciales a Perú.

Beneficios

👩🏼 💻 Capacitaciones técnicas y clases de inglés.

🚀 Desarrollo profesional en una compañía con presencia regional.

Semana adicional de vacaciones, día de cumpleaños libre y más.

¿Te interesa el desafío?

Postulate a través de este aviso con tu CV actualizado.