Account Executive（AIソリューションセールス）

AI受託開発 セールス（エンタープライズ）／AI導入・活用 ソリューション営業

仕事概要

ミッション：
企業の重要課題を起点に、AI導入を「PoCで終わらせず」成果につなげる提案を推進し、AI受託開発・AIコンサル案件の受注・拡大を担います。「営業の仕事は、強い技術者が提案しやすいよう場を整えること」というスタンスで、社内の技術者と協働しながらプレイヤーとしてチームの受注を取りに行くポジションです。

1) 新規開拓〜受注推進
・ターゲット企業へのアプローチ設計と実行（紹介/既存接点/アウトバウンド等）
・経営層〜部門長・現場責任者への課題ヒアリング（業務/組織/データ状況の把握）
・社内コンサル/エンジニアと連携した提案設計（スコープ、体制、ロードマップ、見積）
・提案・稟議支援・条件交渉・クロージングまでの推進

2) 既存顧客のアカウント拡大
・追加開発、横展開、運用改善、内製化支援などの継続提案
・成果創出を起点にしたアップセル/クロスセル、関係深化
・アカウントプラン作成と実行

3) セールス活動の改善（仕組み化への貢献）
・パイプラインの可視化、受注確度の管理、勝ちパターンの共有
・提案書/事例/見積テンプレの整備に協力（再現性づくり）

必須スキル

・無形商材での法人提案営業経験（SI/受託開発/ITコンサル/DX支援/データ・AI等歓迎）、または、BtoC領域での無形商材の提案営業経験
・顧客課題の整理から、提案内容（スコープ/体制/見積）を組み立て、受注まで推進した経験
・技術者（エンジニア/データサイエンティスト等）と連携しながら商談を前に進められること（実現性・工数・リスクに関する技術判断は、社内の技術者と協働で組み立てる前提）
・複数ステークホルダーが関与する商談で、意思決定プロセスを前に進めた経験（稟議・合意形成 等）
・数字目標に対して、行動量と改善でやり切った経験

歓迎スキル

・AI/機械学習/生成AI/データ活用領域の提案・導入経験（プロジェクト参画含む）
・エンタープライズ向けのアカウントプランニング、部門横展開の経験
・見積・契約条件（検収/支払い/責任分界/追加変更）の交渉に関与した経験
・パートナー/アライアンスでの共同提案・協業推進の経験
・メンバー育成やリード（小規模でも可）

求める人物像

・数字に強いコミットを持ち、仮説→行動→改善のサイクルを自走できる方
・顧客の業務/組織/データの理解を踏まえ、刺さる論点を組み立てられる方
・不確実性（要件変更・長期稟議）を前提に、粘り強く前進できる方
・できないことを明確にしつつ、代替案で信頼を積み上げられる方
・受注して終わりではなく、デリバリーの完了・顧客成果の創出まで責任感を持てる方

応募概要

給与

年収 600〜2,000万円
*年収には年360時間（月30時間）分の固定残業手当を含みます

勤務地

東京都港区虎ノ門二丁目2番1号　住友不動産虎ノ門タワー13階
※週1日（毎週火曜日）にオフィスへの出社をお願いしております

雇用形態

正社員

勤務体系

フレックスタイム制（コアタイムなし）

試用期間

3ヶ月

福利厚生

・社会保険完備
・書籍購入費補助（上限15,000円/月）
・AIツール支援（Chatgpt、Claude、Devinなど）