Account Manager

O que buscamos:
Profissional Account Manager para impulsionar o crescimento em clientes enterprise, atuando na expansão da unidade de negócios AWS. Colaboração com arquitetos de soluções e times da AWS para identificação, estruturação e fechamento de projetos de cloud, dados e IA, acompanhando o ciclo completo do cliente.

Responsabilidades:
• Prospectar e desenvolver novas oportunidades em clientes enterprise;
• Entender o problema de negócio do cliente e, com os arquitetos, traduzi-lo em soluções AWS;
• Identificar e estruturar os fundings e incentivos da AWS que se aplicam a cada oportunidade (MAP, MDF e outros programas);
• Conduzir o co-sell com a AWS, registrando oportunidades no Partner Central e trabalhando em conjunto com os times AWS;
• Apoiar a construção da proposta comercial e técnica;
• Apresentar a solução e a proposta ao cliente e conduzir a negociação até o fechamento;
• Manter forecast e pipeline atualizados e previsíveis;

Requisitos e Qualificações:
• Experiência sólida em vendas consultivas B2B de serviços de TI e cloud em contas enterprise;
• Histórico de bater metas de receita recorrente;
• Vivência com AWS e com o ecossistema de parceiros (co-sell, Partner Central, funding);
• Capacidade de se relacionar com C-level do cliente, com times técnicos e com a AWS;
• Inglês avançado;

• Disponibilidade para atuar de forma híbrida.

Diferenciais:
• Experiência nas verticais de Education, Health ou Utilities;
• Experiência com ISVs e modelos de Marketplace/SaaS na AWS;
• Vivência em Financial Services;
• Certificação AWS;
• Conhecimento de Gen AI e Bedrock;
• Espanhol;
• Conhecimento em Consulting;
• Conhecimento em Competencies;
• Experiência em Building AI solutions;
• Conhecimento em Arquitetura Frontend;