Accountmanager Buitendienst Industrie

Accountmanager Buitendienst Industrie — ook wel senior accountmanager, buitendienstadviseur of accountmanager piping genoemd. Werkgebied Noord-Nederland.

Het noorden van Nederland is aan het veranderen. Waterstof, verduurzaming, nieuwe installatiebouw — er wordt volop gebouwd. Buhlmann levert daar al aan klanten, maar heeft er geen gezicht. Dat gaan we veranderen, en dat gezicht ben jij.

Over Buhlmann Nederland

Buhlmann is een technische groothandel in buizen, flenzen en fittingen. Onze klanten bouwen daar installaties mee: chemie, petrochemie, waterstof, verduurzamingsprojecten. Shell en BP staan in ons klantenbestand, naast ruim 200 andere actieve klanten.

Wij onderscheiden ons niet op product — onze concurrenten verkopen precies hetzelfde. Wij onderscheiden ons op service, snelheid en de relatie met de klant. Dit is een mensenbusiness. Op onze locatie in Dordrecht werken zo'n 115 collega's. Het is een warme organisatie die middenin een transitie zit: onder onze nieuwe managing director bepalen we opnieuw waar we naartoe willen.

Wat ga je doen?

• Je bezoekt en ontwikkelt onze bestaande klanten in Noord-Nederland
• Je gaat op zoek naar nieuwe klanten. Dat begint met deskresearch samen met onze Business Development Manager: welke bedrijven zijn interessant, wie moet je daar hebben, hoe kom je aan tafel
• Je helpt nieuwe industrieën ontsluiten waar Buhlmann nog niet actief is
• Je zorgt voor een goede overdracht van nieuwe klanten naar onze backoffice in Dordrecht

Wat je niet de hele dag doet: offertes maken. Een offerte kost soms een uur, soms twee dagen. Daar hebben we mensen voor in Dordrecht. Jij hoort buiten te zijn, bij de klant. Drie bezoeken op een dag is al een volle dag.

Er is geen target op het aantal nieuwe klanten. Eén klant met tien miljoen omzetpotentieel is waardevoller dan honderd klanten van duizend euro. Het gaat om de kwaliteit van je portefeuille.

Wat bieden wij jou?

• Een salaris tot € 6.000 bruto per maand.
  
• Arbeidsvoorwaarden volgens de CAO Technische Groothandel
• Veel vrijheid, met duidelijkheid over wat we van je verwachten. Je deelt je week zelf in
• Een nieuwe rol die je zelf mag vormgeven — dit is uitbreiding, geen vervanging
• Je werkt vanuit huis, in je eigen regio. Naar Dordrecht kom je in het begin regelmatig om ons en onze producten te leren kennen, daarna alleen als het nodig is
• Ondersteuning vanuit kantoor op alles wat technisch of administratief diep gaat
• Fulltime 40 uur; bij een sterke match is 32 uur bespreekbaar

Wat vragen wij van jou?

• Je woont in Noord-Nederland. Dit is een harde eis — niet vanwege wantrouwen, maar omdat je anders anderhalf uur onderweg bent voordat je je eerste klant ziet, en omdat de regio zijn eigen manier van zakendoen heeft
• Je komt uit de industrie. Een generieke buitendienstachtergrond in wisselende sectoren is niet wat we zoeken
• Je hebt kennis van staalsoorten, materialen en industriële processen — genoeg om mee te praten en de juiste vragen te stellen. Voor de diepte hebben we specialisten
• Je bent in de eerste plaats een goede communicator. Als we moeten kiezen tussen technische diepgang en communicatief vermogen, kiezen we het laatste
• Circa tien jaar werkervaring, waarvan een aantal jaren in de industrie
• Je bent een kameleon. Bij een Shell kom je anders binnen dan bij een lasbedrijf met vijftien man — daar werkt een stropdas juist tegen je

Heb je bij een van onze klanten gewerkt en wil je de commerciële kant op? Dan zijn we bijzonder benieuwd naar je. Je kent de markt, de spelers en de concurrenten dan al.

Solliciteren

Meer weten of direct solliciteren? Meld je aan. Na een telefonische kennismaking volgt een gesprek met onze Business Development Manager, en eventueel een tweede gesprek met een collega van de afdeling en HR.