AIソリューションセールス（アカウントエグゼクティブ）

【ビジネス音声×AIエージェント】新規開拓も既存営業も活かせる｜1~10の仕組みづくりにもチャレンジできる｜

仕事概要

＜何をやっているのか？＞
打ち合わせや会議で生まれるあらゆるビジネス会話の音声データを資産として活用できる、「Otolio」の開発・提供をしています。ビジネス音声 ✕ AI プラットフォームの実現を目指しています。

これまでは音声活用の未来を創る第一ステップとして、AI議事録というメッセージングでお客様に打ち合わせで音声録音し、ドキュメント作成の自動化による業務効率化、という価値を提供してきました。
そして、2025年12月にあらゆるビジネス会話を収集し、打ち合わせ前・中・後の様々なタスクや業務をAIエージェントが自動実行してくれるAIエージェントに生まれ変わりました。
もう少しわかりやすく言うと、「打ち合わせで生まれる面倒な準備・作業をAIが気を利かせてやってくれる」ような製品にアップデートされます。
▼サービスページ
https://www.smartshoki.com/
▼AIエージェントサービスへのリニューアルのためサービス名を「Otolio」へ変更しました
https://www.smartshoki.com/

■例えば、営業の商談打ち合わせのケース
・商談前の準備として、打ち合わせ相手の会社情報、部署のミッションなど取得できる情報を取得し自動でまとめてくれたり
・商談中であれば、お客様からの質問に対して答えられないときなどにAIが適切な回答案を提示してくれたり
・商談後のフォローアップ業務として、お客様へのお礼メールの文面などを自動作成したり、商談内容を自動でまとめたり、セールスフォースの項目を自動更新してくれたり

このように商談打ち合わせだけでなく、様々な打ち合わせの準備やフォローアップ業務にかかる作業時間を、AIが限りなくゼロにしてくれるような製品になっていきます。

■Otolioの特徴
"ビジネス音声"が持つ「コンテキスト（文脈）」データがOtolioの核です。
最大の特徴は、過去の会議・商談・1on1などで蓄積されたビジネス音声のコンテキストを踏まえてAIが判断・実行できること。
つまりは、テキストのみでは失われがちな「流れ・経緯・温度感」などの文脈を理解した、AIエージェントの提供を可能としています。
現在までに、多様なユースケースから音声を取得できており、ビジネス音声×AIという独自の土台が、通常のAIエージェントとは一線を画す価値を生んでいます。

＜こんなことをお願いしたい＞
■お任せしたい業務
エピックベースが展開する「Otolio（オトリオ）」は、商談・会議の音声データをAIが分析・活用するビジネス音声×AIエージェントプラットフォームです。累計導入8,000社以上の議事録ツール国内No.1から、CRM自動更新・フォローメール生成・過去商談の文脈活用まで実行するAIエージェントへ進化中のタイミングで、セールスポジションを募集します。

打ち合わせ・商談の音声データを資産化し、AIエージェントが業務を自動実行するプラットフォーム「Otolio」の新規顧客開拓を、新規のアプローチからクロージングまで一気通貫で担っていただきます。

分業型（The Model型）のように役割を細分化せず、お客様との最初の接点から契約締結まで一人のオーナーシップで推進することで、顧客理解の深さと意思決定スピードを両立させるポジションです。

■具体的な業務
・リードからの商談創出
・商談・クロージング
・顧客の課題・ニーズのヒアリング・提案資料作成
・決裁者へのプレゼンテーション
・営業ファネルの改善・Sales Ops 構築

■組織の未来像
お客様の課題を深く理解し、カスタマイズされたソリューションを提供する専門知識を持ち、迅速な対応と強力な関係構築で顧客満足度を最大化するチームを一緒に作っていきたいです！

ーこの仕事で得られるものー
■中短期
・プロダクト販売を通じたセールススキルを高められる
・フィールドセールスチームの1→10の立ち上げの経験ができる
・エンタープライズ領域のお客様/自治体のお客様の対応経験が積める
・プロダクトチームと連携しながらプロダクトの機能開発を理解できる
・スタートアップならではの裁量を持った働きができる
・リリースからまだまもないプロダクトだが、業界成長率トップクラスのため、市場から認められているサービスに関わることができる
・シード期では類稀なエンプラ開拓ができている音声×AI SaaSプロダクトを体験できる

■中長期
・事業拡大に伴うチームリーダー、マネージャーなどのマネジメントの経験を積める
・数多の機会が生まれる環境の為、プロジェクトリーダーなど様々な機会に挑戦することができる
・MK/IS/CS/Bizdev/その他新設チームへの異動 （※必ず保証できるものではございません）
・ご自身次第で経営に携わる機会を得ることができる

必須スキル

・無形商材における法人営業経験 3年以上（新規・既存問わず）
・トッププレイヤーとして成果を出した実績

歓迎スキル

・B2B SaaS、IT商材での営業経験
・既存顧客の取引拡大（アップセル・クロスセル）経験
・営業プロセスの仕組み化・改善経験
・エンタープライズ向け営業経験
・チームリード・マネジメント経験（マネジメント候補も歓迎）

求める人物像

・スタートアップが好きな方
・エピックベースが重要視する文化や価値観に共感いただける方
・チームを一緒に作っていきたい方
・顧客視点をしっかりと持ち、相手を重んじることができる方
・目標達成までのプロセスを自らしっかりと考えられる方

応募概要

給与

＜予定年収＞
600万円～800万円
ご経験とご希望によってご相談の上決定

＜賃金形態＞
月給制

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：323,566円～
固定残業手当/月：93,100円～（固定残業時間40時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
・ストックオプション制度有り
・賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
・月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

勤務地

＜勤務地＞
本社：東京都品川区西五反田5-1-3 ヘリオスビル 2F
リモートワークを許可しております。出社日数の指定はありません。
※ただし、会社より指定があった場合は、出社していただく必要がございます

＜転勤＞
無

雇用形態

正社員

勤務体系

＜労働時間区分＞
リモートOK
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム(始業)　 6時00分　～　11時00分
フレキシブルタイム(終業)　 16時00分　～　21時00分
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

試用期間

あり（3ヵ月）

福利厚生

・完全週休2日制
・交通費実費支給
・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険）
・有給休暇
・年末年始休暇