【AI】プロダクトセールス / 法人営業(新規)

Purpose 個性を、価値に。 AIQは2017年の創業以来、企業の「個性」を共に創り、 その「価値」を最大限に高めてきました。 また、最近では、多様性を尊重する社会において、それら個人の「個性」にも着目し、 社会活動における「価値」を作り出しています。 これからも、AIQは独自の特許AIである「HUMANISE AI」を活用し、 人々の「個性」を反映したデジタルクローンを活用することで、絆を深める未来を実現します。 Vision デジタルクローンが 当たり前の未来を創る 個性を反映するデジタルクローンによって、コミュニケーションを再定義します。 携帯電話を一人一台持つことが当たり前になったように、私たちはデジタルクローンを一人一体持つ時代を創ります。 デジタルクローンを通じて、人々が個性を最大限に発揮し、 社会や経済活動の新しいスタンダードを形作る未来を目指します。 仕事内容 弊社の独自技術AIを搭載した新プロダクトの新規法人営業をお任せします。 インサイドセールスとフィールドセールスを厳密に分業せず、 初回接触から商談、提案、クロージングまで一連の営業活動を担います。 ミッション 会社が定めたターゲット、営業資料、スクリプト及び営業プロセスに沿って、新規接触から商談・ 提案・クロージングまでを実行し、顧客反応と活動結果を正確に社内へ還元する。 業務内容の詳細 対象企業への電話・メール等による新規アプローチ 紹介サービス、営業代行会社、パートナー等から獲得したリードへの対応 顧客との商談、課題ヒアリング、サービス説明、デモ及び提案 見積提示、条件確認、継続フォロー及びクロージング CRM・営業管理表への活動履歴、商談内容、次回対応の記録 日報・週報による営業活動の報告 顧客の反応、よくある質問、停滞・失注理由等の社内共有 社内では、重点ターゲット、営業資料、トークスクリプト及び営業プロセスの初期方針を整備しています。 本ポジションでは、それらに沿って、見込み顧客へのアプローチから商談、提案、契約までを着実に進めていただきます。 営業戦略の立案や組織マネジメントではなく、日々の営業活動を正確に実行し、活動内容と顧客反応を記録・報告するプレーヤー職です。 プロダクトについて 本プロダクトは、企業内のマニュアル、FAQ、規程、商品資料、店舗・顧客別の運用資料等を登録し、従業員が必要な情報を対話形式で確認できる法人向けサービスです。 単なる関連情報の提示ではなく、揺らぎのない回答と対応手順の提示により、質問者が「動ける」ところまでサポートします。 これにより、現場から本部への反復問い合わせ、必要な資料を探す時間、担当者ごとの回答のばらつき等を減らし、業務の標準化と生産性向上を支援します。 主な営業対象 最初は以下のような顧客にアプローチしていただきます。 営業対象は、事業状況及び顧客反応に応じて会社側で見直します。 外食・飲食・小売等の中小・中堅チェーン企業 中小・中堅のビル・施設管理会社 その他、複数店舗・拠点を運営し、現場から本部への問い合わせが多い企業 ポジションの特徴 営業対象、資料、スクリプト等の初期方針が用意されており、営業活動に集中できます インサイドセールスから商談、提案、契約まで一連の法人営業を経験できます 新しい法人向けプロダクトの販売実績を積むことができます 顧客の反応を営業資料やプロダクト改善へ反映できます 少人数の営業体制のため、自身の活動結果が事業成果に直接つながります 募集背景 法人向け新プロダクト（ナレッジ活用サービス）の販売拡大に伴い、新規顧客への営業活動を担当するセールスメンバーを募集します。 私たちについて 【当社について】 独自特許AIなどを活用した新たな顧客体験価値を創出するAX支援をする会社です。 2017年に創業し、累計調達額は約30億円（シリーズC）。 今後IPOに向けて事業も、組織もさらに成長させていくフェーズです。 AIQは創業来、独自の特許技術AIを研究開発し続けております。 その技術は実在する人格を分析・移植し、 仮想人格を生成する技術「DIGITAL CLONE」を開発するに至るまで進化を遂げ、 顧客の新たな産業DXを強力に推進する事業を行っております。 カバーできる事業領域も、小売、サービス、製造、住宅、アパレル、美容関係等、多岐に渡り、 将来的にグローバル展開も視野に入れ、多言語対応型DIGITAL CLONEも開発しております。 独自特許技術「HUMANISE AI」 AIQの独自の特許技術「HUMANISE AI」は、目には見えない人の「個性」を可視化し、 さまざまなシチュエーションで新たな顧客体験価値の創出につなげます。 特に、デジタルクローンとして再現する技術により、 世界中の人々の 「個性」 を再現したデジタルクローンがネットワークを通じてつながることで、さまざまな可能性を秘めた社会を創造します。 【会社紹介資料／プレスリリース】 【会社紹介資料】 会社紹介資料(https://speakerdeck.com/aiqlab/aiq-ils-poster) 【直近プレスリリース】 AIQとカシオ計算機が資本業務提携を締結(https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000178.000037916.html) 日本初 積水ハウスで建てた顧客のAIクローンが住宅購入のお悩みを解決(https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000186.000037916.html) 新しい顧客体験を創造するデジタルクローン「デジタルスタッフ」プロダクト化(https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000192.000037916.html) 日本経済新聞社「NEXTユニコーン」に4年連続選出(https://vdata.nikkei.com/newsgraphics/next-unicorn/#/dataset/2025/list?drawer=Sakana%20AI&p=1) ForbesJAPAN3月号「JAPAN’S AI 50」に選出(https://forbesjapan.com/articles/detail/76749/) 応募要件 【必須（MUST）】 BtoB 法人営業の経験 新規接触から商談・提案・継続フォローまで、一連の営業活動を担当した経験 営業活動及び顧客とのやり取りを、正確に記録・報告できる方 SaaS 営業経験は必須ではありません。 法人向け商材・サービスの営業経験があり、会社が定めた営業プロセ スを着実に実行できることを重視します。 【歓迎（WANT）】 以下のいずれかの実務経験を有する方を歓迎します。すべての領域を経験している必要はありません。 法人向け IT ツール、SaaS 又は業務支援サービスの営業経験 マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、CS・プリセールス・デリバリーのいずれかの業務経験 直販又は代理店・紹介会社等を通じた間接販売、パートナーセールス・アライアンスの経験 中小・中堅企業向けの新規営業経験 【求める人物像】 会社が定めたターゲット、資料、スクリプト及び営業プロセスに沿って、営業活動を着実に実行できる方 商談後の追客を放置せず、受注又は失注まで担当案件を管理できる方 顧客の発言と自身の推測を分け、活動内容・顧客反応・次回対応を正確に記録できる方 問題や不明点を抱え込まず、適時に報告・確認できる方 製品の現行機能を超えた約束をせず、誠実に提案できる方 【職種 / 募集ポジション】 【AI】プロダクトセールス / 法人営業(新規) 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 4,500,000円 〜 6,000,000円 ※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。 ・給与改定：年2回 ・業績連動賞与：年2回 【勤務地】 112-0004 東京都文京区後楽1丁目4番地14　後楽森ビル8F ハイブリッド勤務(出社・リモートワーク) 出社の場合は東京本社となります。 会社情報 【会社名】 AIQ株式会社 【会社HP】 https://aiqlab.com/ 【設立】 2017年7月6日 【代表者】 代表取締役社長CEO兼COO 渡辺 求 代表取締役CTO　高松 睦 【事業内容】 独自特許AIなどを活用した新たな顧客体験価値を創出するAX支援 【従業員数】 46名程度（2025年6月時点） 【本社所在地】 東京都文京区後楽1丁目4-14 後楽森ビル8Ｆ ▽アクセス 都営地下鉄 大江戸線 飯田橋駅 C2 出口 （徒歩約3分） JR 総武線 水道橋駅 西口 （徒歩約4分） 都営地下鉄 三田線 水道橋駅 A2 出口 （徒歩約6分） JR 中央線・総武線 飯田橋駅 東口 （徒歩約7分） 東京メトロ 南北線・東西線・有楽町線 飯田橋駅 A1 出口（徒歩約7分） 【札幌ラボ所在地】 札幌市北区北10条西3丁目23番地1 THE PEAK SAPPORO 1階 BIZcomfort札幌