【AI】プロダクトセールス / 法人営業(新規) / メンバークラス

Purpose

個性を、価値に。

AIQは2017年の創業以来、企業の「個性」を共に創り、
その「価値」を最大限に高めてきました。

また、最近では、多様性を尊重する社会において、それら個人の「個性」にも着目し、
社会活動における「価値」を作り出しています。

これからも、AIQは独自の特許AIである「HUMANISE AI」を活用し、
人々の「個性」を反映したデジタルクローンを活用することで、絆を深める未来を実現します。

Vision

デジタルクローンが
当たり前の未来を創る

個性を反映するデジタルクローンによって、コミュニケーションを再定義します。
携帯電話を一人一台持つことが当たり前になったように、私たちはデジタルクローンを一人一体持つ時代を創ります。

デジタルクローンを通じて、人々が個性を最大限に発揮し、
社会や経済活動の新しいスタンダードを形作る未来を目指します。

仕事内容

弊社の独自技術AIを搭載した新プロダクトの新規法人営業をお任せします。
インサイドセールスとフィールドセールスを厳密に分業せず、
初回接触から商談、提案、クロージングまで一連の営業活動を担います。

ミッション

法人向け新規顧客の開拓から受注獲得を担当し、成果を生み出すこと。また、顧客ニーズ・商談経緯・受注／失注理由などの一次情報を正確に収集し、販売モデルの確立に貢献することです。

業務内容の詳細

• 対象企業への電話・メール等による新規アプローチ
• 紹介サービス、営業代行会社、パートナー等から獲得したリードへの対応
• 顧客課題のヒアリング、サービス説明、デモンストレーション、提案～クロージング

外部インサイドセールス（IS）によるリード獲得・商談創出を予定しています。一定の商談機会を会社側でもつくる体制を整えつつ、ご自身による直接開拓にも取り組んでいただきます。すべてのリードをゼロから自力で獲得する前提ではありません。

プロダクトについて

本プロダクトは、企業内のマニュアル、FAQ、規程、商品資料、店舗・顧客別の運用資料等を登録し、従業員が必要な情報を対話形式で確認できる法人向けサービスです。

単なる関連情報の提示ではなく、揺らぎのない回答と対応手順の提示により、質問者が「動ける」ところまでサポートします。

これにより、現場から本部への反復問い合わせ、必要な資料を探す時間、担当者ごとの回答のばらつき等を減らし、業務の標準化と生産性向上を支援します。

AI PRODUCT SHOWROOM(https://showroom.aiqlab.com/product#services)…AIQのプロダクト紹介ページ

主な営業対象

最初は以下のような顧客にアプローチしていただきます。
営業対象は、事業状況及び顧客反応に応じて会社側で見直します。

• 外食・飲食・小売等の中小・中堅チェーン企業
• 中小・中堅のビル・施設管理会社
• その他、複数店舗・拠点を運営し、現場から本部への問い合わせが多い企業

このポジションで得られる経験

• 新規顧客開拓から受注まで、営業の専門性を発揮して成果を追求できる
• 外部ISによる商談創出と直接開拓の双方に関わり、営業機会を広げられる
• 顧客の声が販売戦略や商品改善に反映される過程に関われる
• 新規プロダクトの販売モデルが形成される過程を経験し、他商材にも応用可能な営業能力を磨ける
• 本人の志向・適性や事業状況に応じて、将来的には他のAIプロダクトの営業や企画・改善領域にも関われる可能性がある

募集背景

法人向け新プロダクト（ナレッジ活用サービス）の販売拡大に伴い、新規顧客への営業活動を担当するセールスメンバーを募集します。

私たちについて

【当社について】

独自特許AIなどを活用した新たな顧客体験価値を創出するAX支援をする会社です。
2017年に創業し、累計調達額は約30億円（シリーズC）。
今後IPOに向けて事業も、組織もさらに成長させていくフェーズです。

AIQは創業来、独自の特許技術AIを研究開発し続けております。

その技術は実在する人格を分析・移植し、
仮想人格を生成する技術「DIGITAL CLONE」を開発するに至るまで進化を遂げ、
顧客の新たな産業DXを強力に推進する事業を行っております。
カバーできる事業領域も、小売、サービス、製造、住宅、アパレル、美容関係等、多岐に渡り、
将来的にグローバル展開も視野に入れ、多言語対応型DIGITAL CLONEも開発しております。

独自特許技術「HUMANISE AI」

AIQの独自の特許技術「HUMANISE AI」は、目には見えない人の「個性」を可視化し、
さまざまなシチュエーションで新たな顧客体験価値の創出につなげます。
特に、デジタルクローンとして再現する技術により、
世界中の人々の 「個性」 を再現したデジタルクローンがネットワークを通じてつながることで、さまざまな可能性を秘めた社会を創造します。

【会社紹介資料／プレスリリース】

【会社紹介資料】
会社紹介資料(https://speakerdeck.com/aiqlab/aiq-ils-poster)

【直近プレスリリース】
AIQとカシオ計算機が資本業務提携を締結(https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000178.000037916.html)
日本初 積水ハウスで建てた顧客のAIクローンが住宅購入のお悩みを解決(https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000186.000037916.html)
新しい顧客体験を創造するデジタルクローン「デジタルスタッフ」プロダクト化(https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000192.000037916.html)
日本経済新聞社「NEXTユニコーン」に4年連続選出(https://vdata.nikkei.com/newsgraphics/next-unicorn/#/dataset/2025/list?drawer=Sakana%20AI&p=1)
ForbesJAPAN3月号「JAPAN’S AI 50」に選出(https://forbesjapan.com/articles/detail/76749/)

応募要件

【必須（MUST）】

• 営業の経験
• 新規接触から商談・提案・継続フォローまで、一連の営業活動を担当した経験
• 営業活動及び顧客とのやり取りを、正確に記録・報告できる方
• 売上目標達成に貪欲な方（インセンティブ制度あり）

SaaS営業経験は必須ではありません。
営業経験があり、会社が定めた営業プロセスを着実に実行できることを重視します。

【歓迎（WANT）】

以下のいずれかの実務経験を有する方を歓迎します。すべての領域を経験している必要はありません。

• 法人向けITツール・SaaS・業務支援サービスの営業経験
• 新規事業・新規プロダクトの販売立ち上げに関わった経験
• 経営者・役員・部門責任者等への提案営業経験
• マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、CS・プリセールス・デリバリーのいずれかの業務経験

【求める人物像】

• 顧客の課題を捉え、柔軟に学びながら営業戦術を自ら考え、実行できる方
• 新規開拓から受注・失注まで、主体的かつ粘り強く案件を管理できる方
• 顧客の声や活動結果を正確に共有し、問題や不明点を適時に報告・確認できる方

【職種 / 募集ポジション】
【AI】プロダクトセールス / 法人営業(新規) / メンバークラス
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 4,500,000円 〜 8,000,000円
月給：月給 322,000円 〜 578,000円

【内訳】
基本給：240,134円 〜 431,048円
固定残業代：81,866円 〜 146,952円（44時間）
※固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給いたします。

・給与改定：年2回
・業績連動賞与：年2回
・インセンティブ：年2回
【勤務地】
105-0003 東京都港区西新橋1丁目2番9号　日比谷セントラルビル5階
ハイブリッド勤務(出社・リモートワーク)
出社の場合は東京本社となります。

会社情報

【会社名】
AIQ株式会社
【会社HP】
https://aiqlab.com/
【設立】
2017年7月6日
【代表者】
代表取締役社長CEO 兼 CTO
髙松 睦
【事業内容】
独自特許AIなどを活用した新たな顧客体験価値を創出するAX支援
【従業員数】
46名程度（2025年6月時点）
【本社所在地】
東京都港区西新橋1丁目2番9号 日比谷セントラルビル5階

▽アクセス
都営地下鉄 大江戸線 飯田橋駅 C2 出口 （徒歩約3分）
都営地下鉄 三田線 内幸町駅 徒歩約1分
東京メトロ 千代田線・日比谷線・丸の内線 霞が関駅 徒歩約5分
東京メトロ 銀座線 虎ノ門駅 徒歩約5分
JR線 新橋駅 徒歩5分
東京メトロ 銀座線 新橋駅 徒歩6分
【札幌ラボ所在地】
札幌市北区北10条西3丁目23番地1 THE PEAK SAPPORO 1階 BIZcomfort札幌