アカウントリード（法人営業）｜大手企業への生成AI導入を提案から推進｜フルリモート

会社概要

企業ごとの業務に合わせた生成AI「Kasanare」を開発・提供しています。
三菱UFJ信託銀行、KDDIなどが導入。Forbes JAPAN「AI 50」（2025）に選出されました。

▶︎ 会社HP：https://kasanare.co.jp/(https://kasanare.co.jp/)
▶︎ 採用ページ：https://kasanare.co.jp/recruit(https://kasanare.co.jp/recruit)
▶︎ 社員インタビュー：https://note.com/kasanare(https://note.com/kasanare)
▶カサナレについて：https://speakerdeck.com/kyoichi_yasuda/kasanare-recruitng-pitch-c14e9d57-54c1-4d96-9e64-7f905755f987?slide=30(https://speakerdeck.com/kyoichi_yasuda/kasanare-recruitng-pitch-c14e9d57-54c1-4d96-9e64-7f905755f987?slide=30)

募集背景

カサナレには、大手企業から寄せられたAI活用の相談が案件として積み上がっています。

こうした相談を具体的な提案に変えて受注につなげ、さらにお客様との取引を広げていくアカウントリード（提案営業）を募集します。

業務内容

【アカウントリードとは】

担当する大手企業のお客様に対して、課題のヒアリングから提案、プロジェクトの立ち上げまでをリードする提案営業のポジションです。 既存のお客様の業務を深く理解し、「次にAIで何を解決するか」を一緒に描いていきます。最初のミッションは、現在積み上がっている相談をPMと一緒に提案へと具体化し、受注につなげることです。

▼お任せしたい業務（一例）

• お客様へのヒアリングを通じた課題の整理と、提案仮説・ビジネス要件のとりまとめ
• PoCで何を確かめるか、評価基準のお客様との合意
• PMが出した費用をもとにした価格・契約条件の決定と、受注までの交渉
• PoC結果の決裁者への報告と、本番導入に向けたお客様社内の合意形成の支援
• お客様の予算時期に合わせた、機能拡張や他部署への展開の提案
• 新規のお客様を開拓する営業活動

▼入社後のイメージ

入社から3ヶ月を目安に、PMと並走しながら、お客様への提案から受注までを一通り経験していただきます。この期間に、当社の技術でできることと、案件の進め方を把握していただきます。その後は、担当するお客様のプロジェクトが進む中で、追加提案の機会を探していただきます。機会は、PMが現場で拾った要望や、決裁者との対話から生まれます。
中長期的には、構想段階からの上流の提案や、担当するお客様への追加提案を複数手がけ、受注まで導いていただくことを期待しています。

チーム環境

役員1名、インサイドセールス2名、AIコンサルタント1名のチームに加わっていただきます。
インサイドセールスが商談化した案件を引き継ぎ、提案以降を担当します。
役員も実務を担っており、プロジェクトによっては打ち合わせに参加するため、経営に意見を伝えやすい環境です。

応募要件

▼必須要件

• システム開発のPM、要件定義、またはDXプロジェクトをリードした経験
• 生成AIや自動化技術を使ったPoC・導入プロジェクトに関わった経験
  変化に柔軟に対応できる方・日本語での折衝・議論に支障のない方（JLPT N1相当以上）
• 次のいずれかの経験（目安3年程度）

　－大手企業のお客様に対し、ご自身で提案方針を立てて営業活動を行った経験
　－プロダクトセールスとして、法人のお客様に自社製品を提案・販売した経験

▼歓迎要件

• 法人向けの新規開拓営業の経験
• コンサルティングファームで、大手企業向けの提案や課題整理を担当した経験
• スタートアップやSaaS企業で、プロダクトセールスを担当した経験

求める人物像

• 答えを待たずに、自分で考えて動ける方
• わからないことは自分で調べ、それでも詰まったら早めに相談できる方
• 仕組みや体制が整いきっていない状況も、自分で整えていく前提で楽しめる方

カサナレで働く魅力

▼つくったAIが、大手企業の業務で毎日使われる
開発したAIは試作で終わらず、大手企業の本番環境で毎日使われています。本番に求められる精度と安定性に、正面から取り組める仕事です。

▼LLMに本気で向き合う仲間と、最新のツールで開発する
エンジニア部は全員がLLMを使ったシステム開発に携わり、Claude CodeやCursorなど最新のAIツールで開発しています。技術への好奇心を、そのまま仕事の成果につなげられる環境です。

▼35名の組織で、技術の提案が経営に届く
代表とエンジニアの距離が近く、技術の提案を代表に直接伝えられます。裁量が大きく、会社の技術の方向性に自分の手で関われます。

キャリアと評価

• 担当領域を広げながら、チームの技術水準の向上にも関わっていただきます
• 評価は半期ごとです。できることが増えた分、役割と給与を見直します

【職種 / 募集ポジション】
アカウントリード（法人営業）｜マネージャークラス｜フルリモート
【雇用形態】
正社員
【給与】
月給 616,000円 〜 829,000円
月給61.6万円〜82.9万円（年収換算739.2万円〜994.8万円）
・Manager（G3）：月給82.9万円（職位手当を含む）

・経験・スキルを踏まえて決定します
・残業代は実働分を別途支給
・昇給：半期ごとの評価にもとづき決定
・ストックオプション制度あり
【勤務地】
フルリモート
（全国各地/海外：日本時間で勤務できる方が条件となります）
【選考フローについて】
1. カジュアル面談
2. 書類選考（適性検査あり）
3. 面接（2〜3回）
4. 内定

ご応募後の連絡は「@kasanare.hrmos.co」のドメインより、直接ご登録のメールアドレス宛にご連絡させて頂きます。

＜スピード選考：内定まで最短3週間＞

※過去にご応募いただいたことがある方
└前回の応募日から半年以上が経過している場合は、再応募可
（半年未満の場合；選考不可）
【カサナレのリアル】
カサナレは成長途中のスタートアップです。
大手企業のように、マニュアルや研修、役割分担がすべて整っているわけではありません。
「決まったやり方がないなら、自分たちでつくる」を楽しめる方には、裁量も成長の機会も大きい環境です。

会社情報

【会社名】
カサナレ株式会社
【設立】
2022年8月
【住所】
東京都渋谷区道玄坂1丁目12-1
渋谷マークシティWEST棟 22F
【代表】
安田 喬一
【資本金】
95,968,000円
【従業員】
メンバー33名　(役員2名/正社員18名/契約社員1名/業務委託12名）
2026年8月時点
【事業】
・生成AIにおけるRAGシステムの研究開発
・ドメイン特化SaaS「Kasanare」の運用