オートメーション事業部門│AI保守エージェント営業│【責任者候補】BizRobo! AI保守でRPA運用を変える

オープン株式会社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。 ▼Entrance Bookについて この度はオープン株式会社にご興味をお持ちいただき、誠にありがとうございます！ この「Entrance Book」は、当社についてより深くご理解いただくために作成しました。 面談/面接を有意義な時間にするために、ご覧いただきたい内容をまとめております。 OPEN Entrance Book(https://www.notion.so/OPEN-Entrance-Book-24d52a196996804d8a62fa503b59cce5) 事業会社 オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。 上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。 整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。 山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。 「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。 その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。 断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。 そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。 放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。 甘やかさないが、伴走はする。 この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。 「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。 会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。 オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。 募集背景 RPAを導入した企業では、対象サイトや業務システムの変更によってロボットが停止したり、原因調査や復旧対応に人手がかかったりと、導入後の運用・保守に継続的な負荷が発生しています。自動化によって業務を効率化した一方で、保守運用のための工数が残り続けることは、多くの企業に共通する課題です。 当社ではこの課題を解決するため、RPAの停止原因の把握や運用保守をAIで支援する「BizRobo! AI保守」の開発が完了する予定となり、今後は新規・既存のお客様へ本サービスを本格展開し、RPA導入後の運用負荷まで含めた業務自動化の価値を広げていくフェーズです。 今回募集するのは、営業活動に加えて、販売方法や営業プロセスの仮説検証、KPI・パイプライン管理までを担い、新サービスの市場展開を牽引する営業責任者候補です。 業務概要 AIエージェント「BizRobo! AI保守」を、新規流入企業および既存顧客へ提案し、商談創出から課題ヒアリング、提案、クロージング、導入までを一気通貫で推進します。単に新サービスを販売するだけではなく、顧客のRPA運用における課題を整理し、当社の主力サービス「BizRobo!」も組み合わせながら、業務自動化の効果を最大化するソリューションを提案します。 また、営業責任者候補として、どの顧客・課題へどのようにアプローチするかを考え、営業施策の仮説検証、KPI・パイプライン分析、販促施策や営業課題の改善にも関与いただきます。 ポジションの魅力 ■ RPA導入後の“運用保守”という明確な課題を解決できる ロボット停止時の原因調査や復旧対応など、RPA活用企業が抱える具体的な課題に対し、新しいAIサービスで直接価値を提供できます。 ■ 急成長するAIエージェント領域で、新サービスの市場展開を担える 完成された営業手法を引き継ぐだけではなく、営業方法や提案の型そのものを検証しながら、BizRobo! AI保守の成長をつくるポジションです。 ■ AI・RPA・開発リソースを組み合わせた提案ができる 顧客課題に応じてBizRobo!や社内の技術・開発リソースを活用し、単一商材に閉じない業務自動化の提案が可能です。 自ら商談・受注を担いながら、KPIやパイプラインの分析、販促施策、営業プロセス改善にも関与し、再現性のある営業の仕組みづくりを経験できます。 身に付く・期待する、知識・スキル・能力 • 経営・業務課題を起点に、AI・RPAによる解決策へつなげるソリューションセールス力 • KGI／KPI・パイプラインを構造的に設計・分析し、成果創出につなげる営業戦略・営業推進力 • 新サービスの販売方法や提案の型を仮説検証し、市場展開をつくる事業立ち上げ力 • プレイヤー視点とマネジメント視点を併せ持ち、営業組織を牽引するリーダーシップと実行力 業務内容 【セールス】 • 新規顧客へのアプローチ、商談創出 • 既存顧客への深耕提案、BizRobo! AI保守の導入提案 • 顧客のRPA運用・業務自動化に関する課題ヒアリング • BizRobo!を含む最適なソリューションの提案、条件調整、クロージング 【営業企画・営業推進】 • ターゲット、提案方法、営業プロセスに関する仮説設定と検証 • 導入に向けた顧客伴走、社内関係者・技術部門との連携 • 販促施策の企画・実行、営業課題の抽出・改善 • 顧客・市場の声をもとにしたサービス改善へのフィードバック 【KPI・パイプライン管理】 • 営業KPIの分析・検証、改善アクションの設計 • 案件パイプラインの可視化・分析・進捗管理 • 営業活動の再現性向上に向けたナレッジ・成功パターンの蓄積 ※本求人は、オープン株式会社での採用となります。 ※業務内容の変更の範囲：当社業務全般 【職種 / 募集ポジション】 オートメーション事業部門│AI保守エージェント営業│【責任者候補】BizRobo! AI保守でRPA運用を変える 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 7,360,000円 〜 12,480,000円 月給：480,000〜1,090,000 ‐基本給：275,000〜403,000 ‐業務手当：125,000〜72,000 ‐役職手当：0〜275,000 ‐住宅手当（一律支給）：50,000〜150,000 ‐ワークスタイル手当（一律支給、固定通勤費等）：30,000〜40,000 *業務手当は月45時間相当の固定残業代、超過分は別途支給 *年収に成績賞与標準額（2回/年）を含む 【勤務地】 105-0003 東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階 リモート割合：40％／週3日出社必須（個別相談可） 【選考フロー】 書類選考→1次面接→最終面接→内定 ※状況に応じて変更となる場合がございます 【採用予定人月】 3 【必須要件】 以下のすべて ・法人営業または法人向けカスタマーサクセスの実務経験3年以上 ・RPAツール、または業務自動化ツールの提案経験1年以上 ・顧客課題のヒアリングを起点に、提案からクロージングまでを一気通貫で推進した経験 【歓迎要件】 ・業務改革・DX・BPRなど、業務プロセス変革テーマでの提案経験 ・経営層から現場まで、複数階層の関係者を巻き込んだ提案・合意形成の経験 ・PoC提案、ROI・効果試算、提案書作成など、提案型営業の実務経験 ・規模や期間を問わず、自ら事業・サービスの立ち上げに関わった経験 【求める人物像】 下記5点の弊社企業文化に共感いただける方 # 一流であれ 誇りと責任を持って、為し続ける。 関係者（取引先・社内外・市場）の期待値を越え続ける。 # 自ら仕掛ける 自ら仕掛け、価値を生み出す。 課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果（数字）にコミットする。 # ヒトをつくる 機会をつくり、ヒトをつくる。 持続成長可能な組織を作る（社内外を含めたエコシステム）。 # 本気を楽しむ 一所懸命を、楽しむ。 ビジネスで熱狂している。 # 直観と科学 直観と科学で、進化する。 知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく。 会社情報 【会社名】 オープングループ株式会社 【設立】 2000年4月 【資本金】 5,914百万円 【所在地】 〒105-0003 東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階 【役員】 代表取締役　　　　　高橋 知道 取締役　　　　　　　大角 暢之 取締役　　　　　　　松井 哲史 社外取締役　　　　　西木 隆 取締役(監査等委員)　増田 吉彦 取締役(監査等委員)　永井 栄一 取締役(監査等委員)　高橋 秀明 取締役(監査等委員)　横山 美帆 【執行役員】 執行役員　　　　　　石井 岳之 【事業内容】 スマートロボット（RPA、AI）を活用した情報処理サービス、コンサルタント事業 スマートロボット（RPA、AI）を活用したアウトソーシング事業 スマートロボット（RPA、AI）を活用したデジタルマーケティング、オンライン広告事業 【グループ会社】 オープン株式会社 リーグル株式会社 ご近所ワーク株式会社 ホスピタリティパートナーズ株式会社 オートロ株式会社 株式会社あすかペイロールプロ 株式会社ペイロールプロ OASIS INNOVATION株式会社