Alliance Manager Coordinator

In SDG hai l’opportunità di lavorare a stretto contatto con i principali partner tecnologici in ambito Data, Analytics & AI e di entrare a far parte di una delle società più all’avanguardia d’Europa in questo ambito. Come Alliance Manager Coordinator sarai il punto di raccordo tra i partner e le Business Unit di SDG e coordinerai le attività legate allo sviluppo dell’Alliance Plan: dal presidio dei Partner Portal al ciclo di vendita, fino ai contenuti e agli eventi.

Il ruolo richiede un solido background da Alliance Manager e potrà prevedere anche la gestione diretta di una alliance. Grazie a un continuo approccio di training, coaching e mentoring, avrai tutti gli strumenti per crescere nella nostra realtà.

Your Challenges

• “Rules of the game” del partner: Comprenderai a fondo le regole, i programmi e i meccanismi di funzionamento di ciascun partner tecnologico;

• Partner Management e Alliance Plan: Gestirai le attività legate allo sviluppo dell’Alliance Plan: presidio dei Partner Portal, registrazione delle opportunità di business sui portali di ciascun partner, valorizzazione del footprint di SDG in termini di business opportunity e business impact, gestione di funding e investimenti dei partner collegati ai progetti presso i clienti;

• Sponsorship interna delle Alliance: Promuoverai le alliance all’interno delle Business Unit di SDG, gestendo investimenti e funding dei partner e sostenendo strategie di vendita peer-to-peer, per assicurare che SDG colga internamente tutti i benefici di ciascuna partnership;

• Orchestrazione di funzioni, team e alliance: Individuerai progetti in specifiche industry e tecnologie, coordinando funzioni e team per costruire proposte congiunte che facciano salire SDG di livello nell’alliance. Orchestrerai inoltre più alliance attorno a specifiche opportunità di business;

• Ciclo di vendita: Seguirai il ciclo di vendita dalla Deal Registration sulla piattaforma del partner fino alla chiusura, assicurando il monitoraggio interno dello stato delle opportunità e favorendo la comunicazione con i diversi responsabili SDG;

• Reselling: Porterai avanti l’approccio di reselling di SDG, per introdurre nuove soluzioni dei partner presso clienti e progetti e fare in modo che sia SDG a vendere, ad esempio, le licenze all’interno dei propri progetti;

• Content, Social Media e Alliance Directory: Curerai i contenuti dedicati alle alliance (LinkedIn, landing page, sito SDG), con post su attività, eventi e riconoscimenti dei nostri partner. Gestirai l’Alliance Directory sulle piattaforme interne di SDG, generando nuovi contenuti e aggiornando le informazioni in base all’evoluzione di ciascuna alliance;

• Eventi: Promuoverai la presenza di SDG ai principali eventi di partnership (come il Microsoft AI Tour) e agli eventi custom disegnati insieme al partner;

• Nuovi processi di ricavo: Definirai i processi legati alle nuove fonti di ricavo (funding, CKP, ecc.), ordinando e documentando i processi dei partner;

• Value Proposition: Orchestrerai la value proposition incentrata sullo stack tecnico principale di ciascun partner, documentandola internamente (anche tramite presentazioni) e rendendola chiara a tutta l’organizzazione;

• Alliance show room e acceleratori: Promuoverai gli “Alliance show room” (iLabs), assicurando documentazione e demo di progetti e asset realizzati con un partner presso un cliente. Sponsorizzerai dal punto di vista commerciale gli acceleratori chiave sviluppati dagli esperti tecnici di SDG (come Microsoft Radar e Data OS for Microsoft Fabric), affinché il partner conosca gli sviluppi, le soluzioni e i contenuti creati internamente;

• FY Plan e Top Relation: Supporterai la definizione dell’FY Plan e il Target Setting delle alliance, oltre alle relazioni di alto livello tra SDG e i partner su scala Local, Region e Global.

Requirements

• Background & Esperienza: Esperienza pregressa come Alliance Manager o in ruoli analoghi di gestione di partnership tecnologiche, maturata in contesti strutturati.

• Ecosistema Partner: Conoscenza dei programmi dei principali vendor tecnologici in ambito Data, Analytics & AI e dei relativi strumenti (Partner Portal, Deal Registration, funding, reselling).

• Orientamento commerciale: Dimestichezza con il ciclo di vendita e capacità di individuare e sviluppare opportunità di business insieme ai partner.

• Coordinamento & Relazione: Capacità di orchestrare funzioni e team diversi e di dialogare con interlocutori interni ed esterni a livello locale, regionale e globale.

• Comunicazione: Capacità di produrre contenuti e documentazione (presentazioni, post, materiali per eventi) chiari ed efficaci.

• Lingue: Ottima conoscenza della lingua inglese, indispensabile per la relazione quotidiana con i partner (verrà testata in sede di colloquio).

Rock your future with SDG

• Academy & Centri di Eccellenza: Accesso a percorsi qualificati con la possibilità di ottenere certificazioni per i tool più utilizzati nel campo dei Big Data & Analytics.

• Never stop learning: Formazione continua per tutto l’arco della carriera con attività di coaching e mentoring. Valutazioni semestrali del potenziale e della performance per valorizzare i tuoi traguardi.

• Ambiente internazionale: L’opportunità di confrontarsi in un contesto aziendale globale e all’avanguardia.

What we offer

• Contratto: A tempo indeterminato (CCNL Commercio).

• Retribuzione: RAL indicativa nel range 40.000€ - 55.000€. Il posizionamento all’interno del range sarà definito in base alle competenze tecniche, all’esperienza specifica nel ruolo e agli esiti del processo di selezione, secondo criteri oggettivi e predefiniti. (In presenza di profili con caratteristiche eccezionali rispetto al range indicato, potrà essere valutata una revisione previa approvazione interna).

• Modalità di lavoro: Lavoriamo con una formula ibrida (40% smart working - 60% lavoro in presenza) per garantire un ottimo work-life balance.

• Altri benefits: Assicurazione sanitaria integrativa, ticket restaurant e un piano strutturato di welfare aziendale.

• Inserimento previsto: Gennaio 2027.

SDG Group

Lavorare in SDG significa entrare a far parte di una delle società di management consulting in più rapida crescita nell’ambito dei Business Analytics, Corporate Performance Management e Advanced Business Solutions. Con più di 2.500 professionisti in tutto il mondo, SDG è stata riconosciuta da Gartner tra le 37 società più all’avanguardia nel settore dei Data & Analytics (l’unica italiana e seconda in Europa). SDG opera in Italia con 3 uffici (Milano, Firenze, Verona) e vanta sedi dislocate in Spagna, Portogallo, Francia, UK, USA e Middle East. Mettiamo la nostra esperienza nel settore degli Analytics a disposizione delle aziende per potenziare le loro strategie di business, facendole diventare organizzazioni data-driven di successo.