Analista de Desenvolvimento de Negócios - BDR COD 207 (DOME)

A DOME é uma empresa especializada em implantação e sustentação do ERP Oracle NetSuite atuando com foco em eficiência operacional, proximidade com o cliente e excelência no suporte consultivo.

Responsabilidades:

• Prospectar ativamente via ligação, e-mail, LinkedIn/social selling e WhatsApp, construindo cadências multicanal e mensagens consultivas para engajar executivos de nível gerencial e C-level;
• Qualificar oportunidades usando frameworks estruturados (BANT, MEDDIC ou similar), avaliando fit, orçamento, autoridade, timing e dor real antes de avançar a oportunidade;
• Articular conversas com múltiplos stakeholders (C-level e influenciadores) dentro de uma mesma conta, sustentando o engajamento ao longo de um ciclo de decisão mais longo e complexo;
• Pesquisar e mapear contas alinhadas ao ICP da DOME, identificando estrutura organizacional, decisores, influenciadores e potenciais "champions" dentro de cada empresa-alvo;
• Qualificar leads vindos de ações de marketing ou participação em eventos/feiras ou outras atividades de prospecção;
• Agendar reuniões qualificadas e passar oportunidades (SQL) para o time de AE/Pré-vendas;
• Manter o CRM sempre atualizado e estruturado, garantindo rastreabilidade da conta, histórico de interações e análise de dados assertiva para todo o time comercial;
• Colaborar com Marketing e Vendas no refinamento contínuo do ICP Enterprise e das estratégias de geração de demanda;
• Trabalhar com scripts, cadências e ferramentas de prospecção;
• Alcançar metas mensais de meetings agendados e oportunidades geradas.

Formação Acadêmica:

• Formação superior completa ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas de comunicação.

Requisitos Profissionais:

• Ter experiência na função de BDR e/ou SDR de pelo menos 2 anos;
• Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente com prospecção ou atendimento de contas;
• Preferencialmente profissional com experiência no mercado de ERP ou de empresas com solução SaaS;
• Perfil HUNTER, com experiência comprovada na prospecção de clientes;
• Desejável conhecimento de técnicas de venda (Spin Selling / BANT / MEDDICC / etc);
• Conhecimento de prospecção via LinkedIn /telefone/email/ e técnicas de cadência multicanal
• Domínio na utilização de CRM e gestão de pipeline. (Pipedrive, etc);
• Conhecimento de ferramentas Microsoft (Word / PowerPoint / Excel / Forms / etc);
• Experiência prévia na venda de soluções de tecnologia ou software;
• Inglês intermediário.

Perfil Comportamental:

• Ótima comunicação verbal e escrita;
• Flexibilidade e adaptabilidade diante de mudanças de cenário;
• Persistência, iniciativa e autonomia para conduzir negócios;
• Resiliência para atingir metas e contornar objeções complexas;
• Controle e organização das etapas do funil de vendas (CRM);
• Boa Capacidade Analítica;
• Boa Capacidade de Negociação;
• Excelente capacidade de Trabalho em Equipe.

Benefícios e Cultura:

• Vale Refeição/Alimentação – Swile R$980,00;
• Totalpass (academias parceiras);
• Wellhub
• Telemedicina
• Orientação Psicológica, Financeira e Jurídica
• Vittude – descontos em psicoterapia;
• Bônus Anual: com base em métricas de resultado da empresa;
• 30 dias corridos de descanso remunerado após 12 meses de trabalho;
• Afastamento Maternidade remunerado de 4 mêses;
• Ambiente colaborativo, leve e focado em resultados;
• Aniversariantes do mês, happy hours e outras iniciativas internas de bem-estar.

Local de Trabalho e Estrutura:

• Localização: Próximo ao Shopping Morumbi / Market Place – São Paulo/SP
• Horário: das 09h às 18h (Seg - Sex)
• Modelo: 100% remoto
• Contratação PJ (sem prazo determinado).
  
  

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