Executivo de Contas - Account Executive (AE) COD 206 (DOME)

A DOME é uma empresa especializada em implantação e sustentação do ERP Oracle NetSuite atuando com foco em eficiência operacional, proximidade com o cliente e excelência no suporte consultivo.

Responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa junto ao mercado (Eventos, Feiras, Associações, Parcerias, etc);
• Receber oportunidades SDR e conduzir todo o ciclo de vendas;
• Construir relacionamentos com stakeholders e gerenciar o funil de vendas;
• Negociar contratos, condições comerciais e fechar novos negócios;
• Elaborar propostas comerciais em conjunto com Pré-vendas;
• Fazer handover organizado para o time de Customer Success após o fechamento;
• Acompanhar oportunidades em andamento e atualizar o CRM em tempo real;
• Alcançar meta individual de receita (new business).

Formação Acadêmica:

• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing, TI, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;
• Pós-graduação/MBA em Vendas, Gestão Comercial ou Negócios será um diferencial.

Requisitos Profissionais:

• Pelo menos 3 anos de experiência com vendas consultivas;
• Preferencialmente profissional com experiência no mercado de ERP (desejável em empresas como TOTVs / Sênior / Sankhya / Oracle / Dynamics / SAP);
• Perfil HUNTER, com experiência comprovada na prospecção de clientes;
• Preferencialmente com experiência em negociações com C-Level em segmentos de prestação de serviços financeiros, atacados e distribuidores, prestadores de serviço em geral;
• Desejável conhecimento de técnicas de venda (Spin Selling / BANT / MEDDICC / etc);
• Domínio na utilização de CRM e gestão de pipeline. (Pipedrive, etc);
• Conhecimento de ferramentas Microsoft (Word / PowerPoint / Excel / Forms / etc);
• Experiência prévia na venda de soluções de tecnologia ou software.

Perfil Comportamental:

• Extrovertido;
• Excelente Networking;
• Extremamente Comunicativo;
• Pró-ativo e Provocativo;
• Boa Capacidade Analítica;
• Resiliência;
• Boa Capacidade de Negociação;
• Orientado a Resultados;
• Excelente capacidade de Trabalho em Equipe.

Benefícios e Cultura:

• Vale Refeição/Alimentação – Swile R$980,00;
• Totalpass (academias parceiras);
• Wellhub
• Telemedicina
• Orientação Psicológica, Financeira e Jurídica
• Vittude – descontos em psicoterapia;
• Bônus Anual: com base em métricas de resultado da empresa;
• 30 dias corridos de descanso remunerado após 12 meses de trabalho;
• Afastamento Maternidade remunerado de 4 mêses;
• Ambiente colaborativo, leve e focado em resultados;
• Aniversariantes do mês, happy hours e outras iniciativas internas de bem-estar.

Local de Trabalho e Estrutura:

• Localização: Próximo ao Shopping Morumbi / Market Place – São Paulo/SP
• Horário: das 09h às 18h (Seg - Sex)
• Modelo: 100% remoto
• Contratação PJ (sem prazo determinado).
  
  

Interessado(a) em fazer parte do nosso time? Nos envie seu currículo e converse conosco, nós queremos te ouvir e vamos adorar te conhecer 🙂