Analista de RevOps | Pricing & Sales Ops - Pleno (13624)

Vaga 100% remota Aqui a gente conecta o mundo Sensedia é uma multinacional brasileira provedora de plataforma de gerenciamento de APIs, governança de agentes e soluções de integração, além de serviços profissionais. A companhia impulsiona a transformação digital de grandes empresas habilitando arquiteturas mais ágeis, modernas e escaláveis, possibilitando assim que seus clientes ofereçam produtos e experiências digitais a todo o seu ecossistema. Trabalhar aqui é pertencer a uma cultura plural, descontraída e inovadora. É para quem tem coragem de ir além, pensar e agir fora da caixa. Preferimos pedir desculpas ao invés de pedir permissão e estamos sempre dispostos a nos transformar, nos reinventar. Nossas pessoas são incríveis e você pode fazer parte disso tudo. Nos comprometemos em garantir um ambiente de trabalho acolhedor e respeitoso. Conheça + em nosso site: https://br.sensedia.com/sensedia-careers Qual a missão do Cargo? Atuar como parceiro estratégico do time comercial na construção de negócios sustentáveis, utilizando dados e visão analítica para apoiar decisões de pricing, propostas e negociações. Contribuir para o equilíbrio entre competitividade, receita, margem e estratégia, transformando informações em recomendações e impulsionando uma operação comercial cada vez mais eficiente, inteligente e orientada por dados. Quais serão suas atividades do dia-a-dia? Elaboração, geração e revisão de propostas comerciais, garantindo qualidade e aderência às condições negociadas. Construção e análise de cenários de pricing, considerando receita, margem, custos, volumetria e condições comerciais. Apoio ao time de Vendas na estruturação de oportunidades e na construção de diferentes cenários de negociação. Análise de descontos, exceções comerciais e seus respectivos impactos financeiros. Garantia da aplicação das políticas e diretrizes de pricing e apoio na governança das exceções. Interação com Vendas, Consultoria, Financeiro e demais áreas envolvidas para viabilizar oportunidades comerciais. Apoio em negociações mais complexas e estratégicas. Análise de dados relacionados a propostas, descontos, margem e comportamento comercial, buscando padrões e oportunidades de melhoria. Contribuição para evolução dos modelos de pricing, ofertas, políticas e processos comerciais. Participação em iniciativas de melhoria, automação e aplicação de Inteligência Artificial nos processos de propostas, pricing e operações comerciais. Quais são os requisitos obrigatórios para esse cargo? Experiência prévia em Revenue Operations, Sales Operations, Operações Comerciais, Pricing, FP&A ou áreas correlatas. Experiência com elaboração e/ou análise de propostas comerciais. Boa capacidade analítica e facilidade para trabalhar com números e análises financeiras. Conhecimento de Excel ou Google Sheets em nível intermediário ou avançado. Capacidade de analisar cenários comerciais envolvendo preço, desconto, receita, custos e margem. Boa comunicação oral e escrita e capacidade de interagir com diferentes áreas. Organização e capacidade de administrar diferentes demandas e prioridades simultaneamente. Conhecimento da dinâmica de vendas B2B. Quais serão os requisitos diferencias para este cargo? Experiência em empresas SaaS, tecnologia ou negócios B2B. Experiência com Pricing, Deal Desk ou análise de rentabilidade. Conhecimento de métricas de negócios recorrentes, como ARR, MRR, margem, churn e NRR. Experiência com HubSpot ou outros CRMs. Conhecimento de ferramentas de análise de dados e construção de dashboards. Experiência com processos de aprovação comercial, políticas de desconto e governança de propostas. Conhecimento ou experiência com ferramentas de automação e Inteligência Artificial aplicadas à rotina de trabalho. Inglês e/ou espanhol serão considerados diferenciais. Aqui você vai encontrar: Vale Refeição/Vale Alimentação (Cartão Flash benefícios), Plano de Saúde, Plano Odontológico, Seguro de Vida, PPR, TotalPass, Auxílio Creche, Programa Well-Being (destinado para saúde física e mental), Universidade Corporativa (nossa #SensediaAcademy), com diversas trilhas de desenvolvimento; Parceiros culturais e educacionais, com descontos especiais; Somos uma empresa cidadã, proporcionando licença maternidade e licença paternidade estendida. Temos #WorkWhereYouBelong como proposta de valor, que é um modelo flexível de trabalho que nos ajuda a aumentar o senso de pertencimento dos Sensediers. Trabalhe onde você pertence, porque as barreiras físicas estão menores, e o sentimento é de que exista apenas uma Sensedia em qualquer lugar que você esteja trabalhando. Esta oportunidade também é para PCD! ;) Suas experiências são compatíveis? Se candidate e venha conhecer a maior referência de APIs no Brasil! Queremos você em nossa equipe!! Pensando em promover times cada vez mais diversos e ambientes de trabalho plurais, nossa missão é mapear os diferentes públicos que alcançamos com ele! Por isso, faremos algumas perguntinhas relacionadas à diversidade*, tudo bem? =) *Os dados pessoais e dados pessoais sensíveis coletados serão tratados de acordo com a Lei Geral de Proteção de Dados - Lei n° 13.709/2018