Animateur Réseau de Prescription – Immobilier Neuf (VEFA) H/F

Leader européen de services immobiliers, BNP Paribas Real Estate couvre l’ensemble du cycle de vie d’un bien : Promotion, Transaction, Conseil, Expertise et Property Management.

Avec 4 000 collaborateurs, BNP Paribas Real Estate accompagne localement propriétaires, locataires, investisseurs et collectivités dans 23 pays en Europe, au Moyen-Orient et en Asie.

BNP Paribas Real Estate est une société du Groupe BNP Paribas.

Pour plus d’informations : [1] https://www.realestate.bnpparibas.com/

Dans le cadre du développement de notre filiale, BNP Paribas Real Estate Advisory France, nous recrutons un(e) :

Animateur Réseau de Prescription – Immobilier Neuf (VEFA) H/F

Poste en CDI basé à Boulogne-Billancourt (92)

Rattaché au Directeur du Résidentiel Neuf, l’Animateur Réseau de Prescription a pour mission de développer, fidéliser et animer un réseau de prescripteurs professionnels afin d’écouler les ventes de logements neufs en VEFA.

Il assure la promotion des programmes immobiliers auprès des partenaires prescripteurs, notamment les conseillers en gestion de patrimoine (CGP), les agences immobilières, les réseaux de commercialisation, les courtiers et les professionnels du conseil patrimonial.

Il constitue un interlocuteur privilégié entre l’entreprise et son réseau de partenaires, en veillant à la qualité des relations commerciales, à la transformation des prospects en réservations et à l’atteinte des objectifs de vente.

Dans le cadre de vos missions, vos principales responsabilités consistent à :

• Développement du réseau de prescription
• Identifier et prospecter de nouveaux partenaires prescripteurs sur le secteur géographique confié.
• Développer un réseau de professionnels susceptibles de recommander les programmes immobiliers commercialisés.
• Cibler les conseillers en gestion de patrimoine, agences immobilières, courtiers, réseaux de vente, family offices et autres acteurs pertinents.
• Présenter l’entreprise, ses valeurs, son positionnement et son offre de logements neufs.
• Organiser des rendez-vous de prospection et des présentations commerciales.
• Négocier et mettre en place les conventions de partenariat dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
• Développer la présence et la visibilité des programmes auprès des partenaires stratégiques.
• Animation et fidélisation du réseau
• Assurer un contact régulier avec les prescripteurs actifs et potentiels.
• Organiser des rendez-vous individuels, réunions commerciales, petits-déjeuners partenaires et événements de présentation.
• Former les partenaires aux caractéristiques des programmes : localisation, typologies, prix, prestations, disponibilité et calendrier de commercialisation.
• Communiquer les actualités commerciales, les lancements de programmes, les évolutions de prix et les opportunités de vente.
• Accompagner les prescripteurs dans leur compréhension des produits immobiliers et de leurs avantages.
• Mettre à disposition les outils d’aide à la vente : brochures, grilles de prix, plans, perspectives, argumentaires et documents commerciaux.
• Maintenir une relation de confiance avec les partenaires afin de favoriser la récurrence des recommandations.
• Commercialisation des programmes immobiliers en VEFA
• Maîtriser les caractéristiques commerciales, techniques et financières des programmes confiés.
• Présenter les programmes aux prescripteurs en fonction des profils de leurs clients et des objectifs d’acquisition.
• Valoriser les atouts des résidences : emplacement, prestations, performance énergétique, services, potentiel locatif et qualité du promoteur.
• Apporter un conseil commercial adapté aux différents profils d’acquéreurs : résidence principale, investissement locatif ou constitution de patrimoine.
• Accompagner les prescripteurs dans la qualification des besoins et la présentation des opportunités.
• Coordonner les échanges entre les partenaires, les équipes commerciales et les services internes.
• Assurer le suivi des prospects transmis jusqu’à la réservation, puis accompagner les étapes commerciales suivantes en lien avec les équipes concernées.
  
  

Contribuer à la commercialisation des stocks disponibles et à l’atteinte des objectifs de vente des programmes.

• Suivi des ventes et transformation commerciale
• Réceptionner et qualifier les leads transmis par le réseau de prescription.
• Enregistrer les contacts, les opportunités et les actions commerciales dans le CRM.
• Assurer le suivi des prospects et des dossiers en cours avec les équipes de vente.
• Relancer les prescripteurs et les prospects afin de favoriser la concrétisation des projets d’acquisition.
• Identifier les freins à la réservation et proposer des solutions commerciales adaptées.
• Suivre les dossiers de réservation, les éventuelles rétractations et les signatures notariées, en coordination avec les services compétents.
• Veiller à la bonne application des règles de rémunération des partenaires et au suivi des commissions, selon les procédures internes.
• Analyser les résultats du réseau afin d’identifier les leviers d’amélioration de la performance commerciale.
• Respect des règles de déontologie et application des règles de KYC pour tout dossier transmis à la KOT avant finalisation du dossier.
• Pilotage de l’activité de reporting
• Définir un plan d’action commercial pour développer le réseau sur son secteur.
• Construire et actualiser un plan de prospection et d’animation des partenaires.
• Suivre les indicateurs de performance commerciale et la contribution de chaque partenaire.
• Réaliser un reporting régulier auprès de la direction commerciale.
• Analyser les résultats par programme, par prescripteur et par canal de commercialisation.
• Identifier les partenaires les plus performants et mettre en place des actions de fidélisation spécifiques.
• Proposer des actions correctives pour améliorer le volume de leads, le taux de transformation et le nombre de réservations.
• Assurer une veille concurrentielle sur les programmes immobiliers, les prix du marché et les pratiques commerciales des opérateurs concurrents.
  
  

Profil Recherché

De formation commerciale de niveau Bac +2 à Bac +5, idéalement dans les domaines de l’immobilier, du commerce, de la gestion de patrimoine ou de la finance. Vous disposez d’une expérience de 5 ans en immobilier neuf ou en commercialisation de programmes immobiliers.

Compétences Comportementales Nécessaires Au Poste

• Être orienté client
• Capacité à communiquer – à l’oral et par écrit
• Capacité à influencer
• Capacité d’organisation
• Rigueur
  
  

Les avantages à nous rejoindre

Un Package Rémunération Et Des Avantages

• Un fixe annuel brut et un variable individuel et/ou collectif (défini en fonction de votre performance et de celle de votre équipe).
• Plan épargne entreprise/participation, couverture santé et prévoyance, activités sociales et culturelles via le comité d’entreprise, etc.
• De la flexibilité avec un rythme de travail hybride : jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine à définir avec votre manager
  
  

Rejoignez un Groupe engagé et prenez part à notre grand projet de transformation vers la construction d’un monde plus durable.

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Enfin nous attachons une importance particulière à ce que nos futurs collaborateurs agissent au quotidien avec responsabilité et éthique professionnelle.

La diversité, l’équité et l’inclusion sont des valeurs clés pour le bien-être et la performance des équipes. Chez BNP Paribas Real Estate, nous souhaitons accueillir et retenir tous les talents sans distinction.