Area Manager B2B

¿Te apasiona liderar equipos comerciales, trabajar con datos y transformar la forma de vender en el sector salud?
En Olistic buscamos un/a Area Manager B2B para liderar nuestro equipo de delegados de farmacia y visita médica a nivel nacional, impulsar nuestro canal de venta virtual y construir un modelo comercial omnicanal de referencia.

Responsabilidades
Como Area Manager, liderarás el equipo comercial y su transformación en áreas clave:
· Liderar, motivar y desarrollar un equipo de 7-8 delegados comerciales con una cultura de alto rendimiento
· Desarrollar y coordinar el equipo de venta virtual desde nuestra oficina de Barcelona
· Definir objetivos y hacer seguimiento de los KPIs de actividad y negocio
· Realizar acompañamientos en campo y sesiones de coaching
· Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución, captación y fidelización
· Analizar el potencial de cada territorio y desarrollar planes de acción específicos
· Supervisar cuentas clave y la ejecución de campañas, lanzamientos y acciones de marketing
· Impulsar el uso del CRM, la IA, la automatización y el análisis de datos para mejorar la productividad
· Convertir los datos en acciones concretas para optimizar cobertura, frecuencia de visita y rentabilidad
· Participar activamente en la definición de la estrategia comercial nacional

Qué buscamos
· Licenciatura o grado universitario
· Experiencia liderando equipos comerciales (deseable). También valoramos perfiles de alto potencial procedentes de puestos de Delegado de Farmacia, Visitador Médico o KAM con experiencia en gestión de proyectos o personas
· Experiencia en salud, farmacia, complementos alimenticios, dermocosmética o gran consumo
· Liderazgo inspirador y orientación a resultados
· Perfil analítico, con visión estratégica y capacidad de ejecución
· Excelentes habilidades de comunicación, coaching e influencia
· Dominio avanzado de CRM y herramientas de análisis y reporting
· Conocimiento de herramientas de IA aplicadas a entornos comerciales
· Mentalidad innovadora y capacidad para liderar el cambio

Detalles del puesto
· Equipo: 7-8 delegados de campo + equipo virtual (actualmente 1 delegado)
· Disponibilidad para viajar: nacional
· Entorno: altamente digitalizado, con fuerte componente tecnológico e IA
· Ubicación: Barcelona

¿Por qué unirte a nosotros?
🌿 Innovación con propósito: contribuye a desarrollar productos que mejoran de verdad el bienestar de las personas gracias a la ciencia.
🚀 Impacto real: asume la responsabilidad de todo el proceso de innovación, desde el concepto hasta el consumidor.
🤝 Cultura colaborativa: trabaja junto a expertos de ciencia, marketing, operaciones y área comercial en un entorno altamente transversal.
💼 Oportunidades de crecimiento: retribución competitiva, desarrollo profesional y la posibilidad de influir en el futuro de una marca internacional ambiciosa