Area Sales Manager

Verbind technologie, overheid en verkeersveiligheid.

Als wereldwijd leider in verkeershandhaving en intelligente transportsystemen (ITS) maakt Sensys Gatso Group steden en wegen veiliger. Om onze positie binnen de EMEA-regio verder uit te bouwen, zoeken wij een scherpe, ondernemende Area Sales Manager.

In deze sleutelrol ben je niet zomaar een verkoper, maar een strategisch adviseur voor overheden, partners en eindgebruikers (B2G/B2B). Met jouw analytische blik en overtuigingskracht navigeer je soepel door lange, complexe verkoopcycli en weet je bids en tenders feilloos naar de finish te brengen. Samen met onze teams in Product Management, Engineering en Operations zet jij marktkansen om in duurzame partnerships en meetbaar commercieel resultaat.

Omschrijving

De Area Sales Manager is verantwoordelijk voor de verkoop van alle producten en diensten van Sensys Gatso Group (SGG) binnen de toegewezen markten. Deze functie omvat commerciële, technische, adviserende en analytische taken. Net als andere strategische rollen binnen de organisatie vereist dit sterke analytische vaardigheden en een duidelijke focus op het begrijpen van klanten en marktdynamieken.

Doel van de functie

Het hoofddoel van de Area Sales Manager is het realiseren van de SGG-doelstellingen op het gebied van orderintake, omzet, klanttevredenheid en winstgevendheid. Dit bereik je door middel van proactieve business development, sterk klantrelatiebeheer (CRM) en het vergroten van het marktaandeel in de aan jou toegewezen markten.

Positie binnen de organisatie

De Area Sales Manager rapporteert aan de Sales Director EMEA en werkt nauw samen met Product Management, Engineering, Support en Operations. Als het primaire aanspreekpunt voor jouw regio bouw je sterke relaties op met klanten, partners en andere stakeholders in de markt om groei te stimuleren. In deze rol prioriteer je kansen aan de hand van strategische meetwaarden en begeleid je klantrelaties en deals vanaf de eerste identificatie tot en met de overdracht aan Operations.

Verantwoordelijkheden & Taken

Verkoop & Order Intake

• Het ontwikkelen van gestructureerde marktbenaderingen voor toegewezen markten, afgestemd op strategische doelstellingen.

• Verantwoordelijk voor de orderintake in de toegewezen regio's.

• Het wekelijks uitvoeren van pipeline reviews om nauwkeurige forecasts en voortgang richting de doelstellingen te waarborgen.

• Het up-to-date houden van CRM-gegevens voor leads, kansen en interacties.

• Op de hoogte blijven van markttrends ter ondersteuning van strategische planning en commerciële richting.

Klantbeheer & Marktanalyse

• Het analyseren van toegewezen markten om potentiële zakelijke kansen te identificeren.

• Het identificeren en in kaart brengen van technische en service gerelateerde eisen van de klant.

• Klantbehoeften effectief communiceren naar interne teams om afstemming met het productaanbod te garanderen.

• Eindgebruikers adviseren over op maat gemaakte oplossingen om een hoge klanttevredenheid te handhaven.

• Het leveren van marktinzichten, trends in de sector en feedback van klanten ter onderbouwing van productontwikkeling en commercieel beleid.

Verkoop Uitvoering & Representatie

• SGG professioneel vertegenwoordigen op beurzen, seminars en branche-evenementen om onze waardepropositie te promoten.

• Intern zorgdragen voor de overdracht van orders en toezien op tijdige betalingen door klanten.

• Regelmatig rapporteren over klantbezoeken en verkoop forecasts om prestaties af te zetten tegen KPI's.

Bid Management

• Coördineren en samenstellen van aanbiedingen voor aanbestedingen, RFP's en RFI's.

• Technische, financiële en juridische aspecten van inschrijvingen afstemmen op de bedrijfsnormen en klantvereisten.

• Beheren van interne goedkeuringsprocessen en templates om de nodige aftekeningen te verkrijgen vóór indiening van het voorstel.

• Beheren van tijdlijnen om conforme, hoogwaardige en concurrerende voorstellen tijdig op te leveren.

Channel- & Partnerbeheer

• Selecteren, onboarden en trainen van regionale partners conform de marktstrategie.

• Relaties met partners onderhouden en versterken om het bereik te vergroten en duurzame omzet te genereren.

Kwalificaties en Functie-eisen

• Minimaal 5 jaar ervaring in field sales binnen de business to government (BTG) of in ieder geval business to business (BTB) met lange verkoopcycli.

• Sterke achtergrond in consultatieve verkoop, onderhandelingen en strategische account ontwikkeling.

• Een bachelor diploma in Bedrijfskunde, Marketing of een gerelateerd vakgebied.

• Een zelf gemotiveerde, collegiale teamspeler die goed kan functioneren in complexe matrix organisaties.

• Uitstekende interpersoonlijke vaardigheden, waaronder het opbouwen van relaties, onderhandelen en creatief probleemoplossend vermogen.

• Aantoonbare ervaring met het voorbereiden en geven van productpresentaties aan stakeholders van klanten.

• Ervaring in de markt van Intelligente Transportsystemen (ITS) heeft de voorkeur.

• Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden.

• Bereidheid om te reizen (tot 30% of meer).

• Moedertaalspreker Nederlands, bij voorkeur in combinatie met Duits.