Associate Director / Sales & Business Development / Application Engineering

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, datos e innovación. Trabajamos con las principales empresas e instituciones para generar crecimiento sostenible y crear valor tangible a gran escala.

Buscamos un/a Associate Director – Sales & Business Development para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de Software & Engineering en España.

Se trata de una posición estratégica con una fuerte orientación comercial, enfocada en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio relacionadas con servicios de ingeniería y desarrollo de software a medida, modernización de aplicaciones, factorías de desarrollo y servicios gestionados.

Buscamos un perfil con experiencia en la venta de servicios tecnológicos complejos, capaz de identificar las necesidades de nuestros clientes y transformarlas en soluciones de desarrollo custom y nuevos modelos de ingeniería. La posición tendrá también exposición a nuevas oportunidades relacionadas con aplicaciones basadas en IA y arquitecturas agénticas, combinando visión comercial con el criterio técnico necesario para mantener conversaciones de valor con CTOs y responsables de tecnología y desarrollo.

La persona seleccionada trabajará estrechamente con clientes, líderes de industria y equipos de tecnología, arquitectura, preventa y delivery para diseñar propuestas de valor diferenciales y liderar oportunidades complejas desde su identificación hasta la negociación y cierre.

Este rol ofrece una elevada exposición dentro de la organización y la oportunidad de liderar grandes oportunidades comerciales con impacto directo en el crecimiento del negocio de Accenture en España.

Funciones

• Liderar el ciclo completo de venta de servicios de Software & Engineering, desde la identificación y cualificación de oportunidades hasta el diseño de la estrategia comercial, elaboración de la propuesta, negociación y cierre de operaciones complejas.
• Desarrollar oportunidades relacionadas con desarrollo de aplicaciones a medida, modernización de aplicaciones, factorías de desarrollo y servicios gestionados de ingeniería, trabajando con modelos comerciales basados en capacidad, entregables, niveles de servicio o resultados.
• Diseñar propuestas de valor junto con equipos de arquitectura, preventa y delivery, traduciendo las necesidades de negocio y tecnología del cliente en soluciones de desarrollo escalables, modelos operativos y propuestas económicas competitivas.
• Mantener conversaciones comerciales y técnicas con CTOs, CIOs y responsables de ingeniería y desarrollo sobre arquitecturas de aplicaciones, cloud, APIs, microservicios, DevSecOps, automatización del ciclo de desarrollo y evolución hacia aplicaciones y arquitecturas agénticas.
  

Responsabilidades

• Mínimo 10 años de experiencia profesional en ventas consultivas, desarrollo de negocio o gestión comercial de servicios tecnológicos.
• Dentro de esos 10 años, experiencia en comercialización de servicios de desarrollo de aplicaciones, ingeniería de software, modernización tecnológica, factorías de desarrollo o servicios gestionados.
• Experiencia desarrollada en consultoras tecnológicas, integradores de sistemas o áreas de servicios profesionales de fabricantes tecnológicos, con orientación a la venta de servicios y desarrollo a medida, no exclusivamente a la venta de licencias o productos software.
• Experiencia gestionando y cerrando operaciones de servicios tecnológicos de aproximadamente 8 millones de euros o superiores.
• Experiencia gestionando ciclos comerciales completos, incluyendo identificación y cualificación de oportunidades, estrategia de venta, coordinación de propuestas, pricing, negociación y cierre.
• Experiencia en la comercialización de factorías de desarrollo o servicios gestionados mediante modelos asociados a capacidad, equipos, entregables, niveles de servicio o resultados.
• Capacidad para interlocutar con CTOs, CIOs y responsables de desarrollo sobre arquitectura de aplicaciones, desarrollo custom, modernización tecnológica, cloud, APIs, microservicios y DevSecOps.
• Titulación universitaria en Ingeniería Informática, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería de Telecomunicaciones o cualquier otra ingeniería o carrera técnica vinculada a tecnología.
• Nivel de inglés C1 o superior.
  

Cualificaciones

• Titulación universitaria superior (Ingeniería o similar).
• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial en entornos tecnológicos.
• Experiencia liderando oportunidades comerciales complejas y procesos de venta estratégica.
• Conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Transformación Tecnológica.
• Capacidad demostrada para gestionar relaciones con stakeholders de nivel ejecutivo y C-Level.
• Experiencia en elaboración y presentación de propuestas comerciales y ejecutivas.
• Fuertes capacidades de negociación, influencia y comunicación.
• Nivel de inglés C1 o superior.

Requisitos valorables

• Experiencia participando en la venta, diseño, desarrollo o puesta en producción de aplicaciones basadas en agentes de inteligencia artificial.
• Experiencia comercializando servicios de desarrollo de aplicaciones agénticas y capacidad para diferenciar el componente de desarrollo a medida frente al uso de productos, plataformas o licencias de terceros.
• Experiencia con modelos comerciales outcome-based o servicios gestionados ligados a niveles de servicio, productividad o resultados.
• Experiencia trabajando o colaborando con factorías de desarrollo y conocimiento de modelos basados en capacidad, personas, entregables y resultados.
• Experiencia en proyectos o propuestas que utilicen frameworks y plataformas de desarrollo agéntico como Microsoft Semantic Kernel, Azure AI Foundry, LangGraph, AutoGen, CrewAI o tecnologías equivalentes.
• Experiencia en programas de modernización de aplicaciones, desarrollo cloud-native, APIs, microservicios y automatización del ciclo de desarrollo.
• Experiencia comercial en sectores como Financial Services, Telecommunications, Products, Resources, Health & Public Services o Travel.
• Experiencia coordinando equipos multidisciplinares e internacionales en procesos comerciales complejos.
  

Competencias clave

• Orientación a resultados y crecimiento de negocio.
• Pensamiento estratégico.
• Liderazgo e influencia.
• Desarrollo de relaciones ejecutivas.
• Capacidad de negociación.
• Comunicación de alto impacto.
• Visión de mercado.
• Colaboración transversal.
• Capacidad para trabajar en entornos complejos y de rápida evolución.

Qué te ofrecemos

• Participar en iniciativas estratégicas de crecimiento para una de las compañías líderes en servicios profesionales.
• Trabajar con clientes de primer nivel en programas de transformación digital.
• Colaborar con expertos en tecnología, industria y negocio.
• Elevada visibilidad e impacto dentro de Accenture.
• Acceso a programas de formación y desarrollo profesional.
• Plan de carrera orientado al liderazgo comercial y estratégico.
• Modelo de trabajo híbrido desde Madrid o Barcelona.

Beneficios

• Seguro médico, de vida y accidentes.
• Programa de retribución flexible.
• Flexibilidad laboral y medidas de conciliación.
• Formación continua y certificaciones.
• Programas de bienestar físico y emocional.
• Programas de diversidad, inclusión y sostenibilidad.
• Descuentos y ventajas para empleados.

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