B2B Account Manager (m/w) SaaS Bausoftware RIB 4.0 - Mittelstand, Nord

Die RIB-Gruppe ist der weltweit führende Anbieter von Softwarelösungen für die Steuerung von Projekt- und Unternehmensprozessen in der Bau- & Immobilienbranche. Mehr als 60 Jahre Branchenerfahrung befähigen uns, unser Ziel, die Bauindustrie zur nachhaltigsten und digitalisiertesten Branche des 21. Jahrhunderts voranzutreiben, mit unseren Kunden erfolgreich zu erreichen: „Building Better Together“. Die Vision, Bauprojekte durch digitale Arbeitsmethoden effizienter und transparenter zu machen, haben wir in den letzten Jahren bei unseren Kunden Realität werden lassen - doch damit geben wir uns noch nicht zufrieden: wir wollen der Bauindustrie die Spitzenposition der Zukunft sichern! Dies ermöglichen unsere 2.500 Mitarbeiter*innen weltweit; davon > 500 Mitarbeiter*innen in DACH. Als eigenständiges Unternehmen der Schneider Electric eröffnen wir dir dabei nationale und internationale Karrierechancen und sinnstiftende Aufgaben in kaufmännischen und technischen Bereichen. Sei ein Teil davon #ONERIB Eckdaten: Das Wichtigste zu Arbeitsmodell, Arbeitszeit und Vertrag Standort: Region Nord (Bereich Rostock, Hamburg, Bremen, Hannover, …) Arbeitsmodell: Remote, ca. 50% Reisetätigkeit zu Kunden vor Ort Arbeitszeit: Vollzeit Vertragsart: unbefristet Was du in dieser Position bewegst: Das Wichtigste zu deinem Team, deinem Fokus und deinem Einfluss Dein Titel sagt "Vertrieb"; deine Rolle ist aber die eines Sparringspartners auf Augenhöhe mit deinen Kunden. Du bist Teil eines fünfköpfigen Vertriebsteams mit Fokus auf Mittelstandskunden und arbeitest eng mit Lead Development, Marketing, Vertriebsinnendienst, Renewals, Consulting und Support zusammen. Insgesamt zählt die DACH-Vertriebsorganisation mehr als 40 Kollegen (m/w). Mit deiner Erfahrung im Baugewerbe und einem Gespür für wirtschaftliche Zusammenhänge übernimmst du als Account Manager (m/w) eine zentrale Rolle: Du begleitest mittelständische, bauausführende Unternehmen in Bayern auf dem Weg zu digitalen, vernetzten Projektprozessen – mit unserer Softwarelösung RIB 4.0 (eine cloudbasierte Plattform zur Planung, Kalkulation und Steuerung von Bauprojekten). Bereich: Vertriebsorganisation DACH Du berichtest an: Vertriebsleitung Kunden-Zielgruppe: Mittelständische, bauausführende Unternehmen Dein neuer Verantwortungsbereich: Übernahme der Verantwortung für den Vertrieb der RIB 4.0 Plattform in deinem Vertriebsgebiet – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterschriebenen Vertrag Steuerung des eigenständigen Beziehungsaufbaus, der Akquise, der Bedarfsanalyse, Produktberatung sowie Angebots- und Vertragsverhandlung Langfristige Betreuung und Entwicklung deine Neu- und Bestandskunden im Norden mit dem Ziel, tragfähige, persönliche Kundenbeziehungen aufzubauen Entwicklung eigener Vertriebskonzepte und Maßnahmen zur Wachstumsförderung in deinem Gebiet und selbstständige Umsetzung Konzeption (gerne mithilfe des Marketingteams) regionaler Vertriebsaktivitäten und Durchführung – etwa Webinare oder Vor-Ort-Events. Beteiligung an zentral gesteuerten Veranstaltungen (z.B. RIB Unite) und Messen (z.B. Messe Bau) Enge Zusammenarbeit mit deinen Kollegen (m/w) des Vertriebsinnendienstes, Consulting und Supportes; gemeinsam bildet ihr das Kompetenzteam für deine Kunden in Norddeutschland Dein Profil: Erfahrung in der Baubranche, idealerweise aus einer kaufmännischen oder vertrieblichen Rolle (z.B. Bauprojektleitung, Bauplanung, Bautechnik, Projektentwicklung bei Bauträgern, Kaufmännische Vertriebsrolle/ Kaufmännische Leitung, …) Sicheres und professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene, kombiniert mit ausgeprägten Kommunikations-, Präsentations- und Überzeugungsfähigkeiten Klarheit vor Marketing-Buzzwords: Du kannst Nutzen, Mehrwert und ROI verständlich, klar und überzeugend vermitteln Du bist proaktiv, kreativ, verbindlich und hast Lust auf echtem Gestaltungswillen Teamorientierte Arbeitsweise mit hoher Kundenorientierung Reisebereitschaft (ca. 50%) zu Kunden in deinem Vertriebsgebiet Sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1-Niveau) für den Fokus-Markt in DACH; mindestens gute Englischkenntnisse auf B2-Niveau (interne Kommunikation) Von Vorteil: Erste Erfahrung im Vertrieb, idealerweise mit prozessorientierten Softwarelösungen (z. B. ERP, SaaS) Anwendungserfahrung RIB 4.0 Dein nächster Schritt: Ansprechpartner Karriereteam: Sascha Starlinger Unser gemeinsamer Bewerbungsprozess - von der Online-Bewerbung, einem ersten Gespräch mit unserem Karriereteam bis zum ersten Willkommen – unser gemeinsamer Bewerbungsprozess erfolgt strukturiert, transparent und planbar. Erstes Kennenlernen mit Sascha Erstes Fachgespräch mit der Vertriebsleitung Zweites Fachgespräch mit der Geschäftsleitung DACH Was du bei uns erwarten kannst: Wir wissen: Ein neues Arbeitsumfeld sollte sich nicht nur fachlich, sondern auch menschlich lohnen. Deshalb unterstützen wir dich über deine reinen Aufgaben hinaus – mit diesen konkreten Leistungen: Was uns besonders macht: einen strukturierten Start: individuelles Onboarding, organisiertes Networking, 2-tägiges Newcomer-Event in Stuttgart Ein modernes Arbeitszeitmodell: Vertrauensarbeitszeit, flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit), Workation, Möglichkeit hybrid oder remote zu arbeiten (siehe Eckdaten) Gesundheitsmanagement (Mutterschutzberatung, ärztliche Beratung, Bezuschussung Bildschirmarbeitsplatzbrille) Prämien zu Hochzeit, Geburt und Firmenjubiläum Aktienbeteiligungsprogramm Schneider Electric Wege, wie du nachhaltig sein kannst: digitale Infrastruktur, Jobrad, und (je nach Funktion) eAuto als Firmenwagen In allen Standorten: ein gemeinsames monatliches Frühstück mit leckeren Croissants, …, und je nach Standort: kostenfreie Parkplätze, fußläufige Essensmöglichkeiten, E-Ladesäulen, Hunde geduldet Karriereentwicklung und individuelle Weiterbildung: Wir unterstützen dich dabei, deine fachlichen und persönlichen Stärken gezielt auszubauen, durch team- und rollenbasierte Trainings, individuelle Entwicklungsangebote Nationale und internationale Karriereperspektiven innerhalb der RIB-Gruppe und dem Schneider Electric Konzernverbund Raum für Ideen und Mitgestaltung: Bei uns kannst du eigene Ideen, neue Ansätze und Vorschläge zur Prozessoptimierung aktiv einbringen, im direkten Austausch mit deinem Team, über das betriebliche Ideenmanagement sowie in Team- und Managementformaten wie den RIB Town Halls Was für uns selbstverständlich ist: In allen Standorten: kostenfreie Getränke und der legendäre Obstkorb Mitarbeitervergünstigungen (Corporate Benefits) Gesundheitsmanagement (Betriebsarzt, Augenkontrollen) Regelmäßige Mitarbeiterevents (Teamevents, Sommerfest, Weihnachtsfeier) UNTERNEHMENSKULTUR UND WERTE Motiviert durch unsere Werte kreieren wir eine corporate culture , in der wir ein klares Bild davon haben, wie wir miteinander interact , kommunizieren, arbeiten, führen/ coachen, supporten und unseren Nachwuchs fördern. Dabei steht immer der Mensch im Vordergrund! CHANCENGLEICHHEIT UND DIVERSITY RIB fördert die Chancengleichheit von Frauen und Männern in allen Funktionen und Tätigkeitsfeldern. Ganz gleich ob weibliche Führungskräfte, Mitarbeitende mit Behinderung, Berufseinsteigenden oder ältere Berufserfahrene – für uns zählt Engagement und die richtige Qualifikation. Der RIB Code of Conduct beschreibt dabei unsere wichtigsten Prinzipien in puncto Nationalität, ethnischer Herkunft, Religion,… RIB VISION Gebäude und Bauten sind für 36% des weltweiten Energieverbrauchs und fast 40% der energiebedingten CO2-Emissionen verantwortlich. Um die Branche effizienter, robuster und nachhaltiger zu machen, entwickeln wir Softwarelösungen, mit denen man im gesamten Lebenszyklus eines Bauwerks Ressourcen, Rohstoffe und Energie einsparen kann. Digitalisierung sehen wir als einen Treiber für eine nachhaltige Bauindustrie. "Building Better Together" steht dabei für das Zusammenspiel der beiden weltweit führenden Prozess- und Energietechnologien: RIB-Gruppe und Schneider Electric. Unser Manifest beschreibt unsere Überzeugungen und Werte, die uns bei unserer Arbeit antreiben und uns gemeinsam zu Höchstleistungen inspirieren: https://www.youtube.com/watch?v=lfqlC37lhzk https://www.rib-software.com/group/impressum