B2B Growth Strategist (€ 5.500 - € 7.000)

Je levert de groeistrategie op. Iedereen is enthousiast, en drie maanden later draait het bij de klant nog precies hetzelfde…

Daar houden we bij Gradient niet van. Een strategie die niemand uitvoert is geen strategie, maar een advies. Bij ons houdt het werk niet op bij het ontwerp. We bijten ons erin vast tot het Growth System draait.

Over Gradient

Gradient is de B2B Growth Architecture firm van Nederland. Wij ontwerpen commerciële systemen rond de manier waarop een B2B klanten aantrekt en aan ze verkoopt. Dat noemen wij een Growth Motion. En door strategie, content, performance, RevOps en media in te zetten als één geheel van groeitactieken, met HubSpot als kloppend hart, laten wij onze klanten groeien. Groei is bij ons geen toeval, maar een ontwerp.

Ons Growth System framework heeft zeven Growth Motions: Founder-led, Sales-led, Marketing-led, Marketing-led Sales, Product-led Growth, Product-led Sales en Partner-led. Welke motion past, verschilt per bedrijf, product en markt. Wij bepalen welke, ontwerpen het systeem eromheen en zorgen voor de executie tot het draait. Dat gaat in vier fases: Diagnose, Architect, Activate, Compound.

De rol

Als Growth Architect leid je het inhoudelijke werk op de klant. Je bepaalt waar het groeiplafond zit, welke motion het gaat doorbreken, hoe het systeem eruitziet dat daarvoor nodig is. En daarna je de collega’s aan die de groei tactieken ten uitvoer brengen.

Jouw succes wordt dus niet bepaald aan o.b.v. het aantal workshops dat je leidt of hoeveel presentaties je geeft, maar wel of jouw klant zes maanden later een vollere pipeline heeft. Met betere leads!

Wat je gaat doen

• Je zoekt uit waar de groei vastloopt en onderbouwt dat met data uit het account, het CRM en de markt, niet met een onderbuikgevoel in een workshop
• Je bepaalt welke Growth Motion past, of welke combinatie, en je verdedigt die keuze tegenover een directie die soms liever iets anders hoort
• Je ontwerpt het Growth System eromheen: prioriteiten, meetbare doelen, een roadmap en de experimenten die de openstaande aannames beslechten
• Je zet specialisten uit strategie, content, performance, RevOps en media op de juiste plek in dat systeem
• Je zit bij de klantdirectie aan tafel en benoemt ook wat niet werkt en waarom
• Je stuurt bij op bewijs. Wat de hypothese weerlegt verandert het plan, niet de presentatie

Je werkt nauw samen met de client leads van Gradient en rapporteert aan de manager van je business unit.

Jouw profiel

We verwachten dat je hierin thuis bent:

• Van omzetdoel naar benodigde vraag. Je rekent terug via win rate, stageconversie en salescyclus, zodat een doel een rekensom wordt in plaats van een ambitie.
• Unit economics. CAC, payback period, LTV:CAC en ACV. Aan die getallen zie je of het plafond in marketing zit, in sales of in de marge.
• ICP-definitie op basis van analyse. Je leidt segmentatie en account tiering af uit (closed-won) data: welke accounts het snelst klant worden, tegen welke dealgrootte en marge, en welke daarna verlengen / Je snapt ook het omgekeerde, welk segment het meest onaantrekkelijk is om acquisitie op te doen, en waarom.
• Growth Motions en hun groeiplafond. Je weet waar waarom een bepaalde motion wel of niet werkt voor een type B2B, wat een overgang naar een andere motion vraagt aan tijd, geld en effort.
• Welke tactics bij welke Growth Motion horen. Je weet welke tactics afvallen op dealgrootte, salescyclus of bedieningscapaciteit voordat je ze test. Bij twijfel ontwerp je de kleinste versie die de vraag beslecht.
• Lifecycle-definities en stageconversie. MQL, SQL en opportunity als afspraak tussen marketing en sales, met een percentage eronder. Je ziet in welke stage het weglekt.
• Wat meetbaar is en wat niet. Genoeg RevOps- en HubSpot-architectuur om te weten of een KPI te meten valt, voordat je hem in een plan zet.
• Volgorde en afhankelijkheid. Je bouwt een roadmap waarin elke stap afhangt van wat ervoor staat, en je legt uit waarom kwartaal drie leegloopt als kwartaal één niet gebeurt.
• Experimentontwerp. Hypothese, variabele, looptijd en de uitkomst die hem weerlegt. De test staat er voordat de aanbeveling valt.

Wat je minimaal meebrengt

• Minimaal 7 jaar in B2B-groei, strategie of growth marketing, met verantwoordelijkheid voor klanten- of bedrijfsresultaat
• Aantoonbare ervaring met groeivraagstukken die je hebt vertaald naar een strategie en die een team daadwerkelijk hebben uitgevoerd. En je kunt uitleggen wat er misging
• Commercieel inzicht dat klantgedrag, positionering, marketing, sales en operatie aan elkaar knoopt
• T-shaped. Je overziet meerdere disciplines en gaat diep in minstens één: performance, demand generation, RevOps, content of product-led growth
• Je brengt een directie en een uitvoerend team op één lijn, ook als die twee elkaar tegenspreken
• Je werkt met hypotheses, test ze en gebruikt de uitkomst om de volgende keuze te maken
• Je werkt AI-native op het Gradient Operating System en weet waar AI het oordeel versnelt en waar het dat alleen maar lijkt te doen
• Nederlands is (op hetzelfde niveau als) je moedertaal. Engels op professioneel niveau, want een deel van onze klantenkring is internationaal

Zo ziet succes er uit

De klant weet welke Growth Motion hij bouwt en waarom. Zijn teams, in nauwe samenwerking met die van Gradient, werken uit één strategie, zien wat vooruitgaat en wat bijsturing vraagt, en nemen besluiten op bewijs in plaats van op voorkeur. Onze specialisten weten waar hun werk aan bijdraagt. En de manier waarop jij dat hebt gedaan, is herhaalbaar voor de volgende klant en jouw collega-Growth Architect.

Wat wij bieden

• Een salaris tussen € 4.500 en € 7.000 bruto per maand, afhankelijk van wat je meebrengt, met winstdeling daar bovenop
• Vraagstukken die de koers van een bedrijf bepalen, bij B2B-organisaties die de ruimte hebben om te winnen. De meeste concurrentie draait nog hetzelfde afgetrapte playbook
• Een senior-led organisatie. Je werkt met Gradiators die het vak beheersen, niet naast een laag junioren met een template
• Vijf jaar op rij het nummer één full-service B2B-bureau in de Emerce100, ruim 250 Growth Systems gebouwd en meer dan € 1,5 miljard aan pipeline voor klanten. Je stapt niet in een experiment
• Ruimte om de Growth Architecture-praktijk mede vorm te geven. Die staat er, maar hij is niet af, en jij bepaalt mee hoe hij eruitziet
• Kantoor in Amsterdam, hybride in te vullen.

Benefits

• Uitstekend salaris + winstdeling
• Hybride werken - kantoor met gratis padelbanen óf volledig digitaal
• Een dik opleidingsbudget + maximale persoonlijke begeleiding
• MacBook Pro + ingericht thuiskantoor
• Legendarische feesten, tripjes & jaarlijkse (sk / zon-)trip