O NAS
RitualsWork to founder-led firma B2B, która pomaga klientom pozyskiwać nowe rozmowy sprzedażowe i partnerstwa poprzez działania outboundowe, przede wszystkim cold email.
Pracujemy między innymi z software house'ami, agencjami marketingowymi, firmami logistycznymi oraz firmami wdrażającymi AI i automatyzacje.
Największy nacisk kładziemy na strategię i zrozumienie rynku klienta. Zanim uruchomimy kampanię, chcemy wiedzieć, do kogo warto dotrzeć, z jakim problemem, w jakim momencie i w jaki sposób pokazać wartość oferty.
Dopiero później przychodzą copy, kampania, raportowanie i optymalizacja działań na podstawie danych.
Pracujemy z klientami B2B w Polsce, Europie i USA.
CZEGO SZUKAMY
Osoby, która zna outbound B2B z praktyki i potrafi samodzielnie prowadzić kilku klientów jednocześnie.
Nie działamy na zasadzie: „zróbmy na początku brief, a potem napiszmy na jego podstawie komunikację”. Wiele firm, z którymi pracujemy, próbowało już outboundu samodzielnie, ale nie osiągnęło oczekiwanych efektów. Często potrzebują więc nie tylko egzekucji kampanii, ale również doradztwa w tym, do kogo warto dotrzeć i jak pokazać wartość swojej oferty.
Twoim zadaniem będzie ocenić, które elementy oferty klienta mają realny potencjał sprzedażowy, wskazać segmenty i persony warte przetestowania oraz zaproponować komunikację, która ma szansę zainteresować rynek. Czasem będzie to oznaczało zakwestionowanie pierwotnych założeń kampanii, znalezienie nowego use case'u, przeformułowanie sposobu pokazania oferty albo zbudowanie dodatkowego powodu do rozpoczęcia rozmowy, np. lead magnetu.
Do tego dochodzi pisanie i ocena cold maili, analiza odpowiedzi z rynku i wyników kampanii, wyciąganie wniosków oraz jasne rekomendowanie klientowi kolejnych kroków na podstawie danych.
Oczekujemy, że jesteś na bieżąco z tym, co dzieje się w outboundzie: deliverability, enrichment, personalizacja, nowe narzędzia, AI oraz zmieniające się praktyki cold email.
AI jest częścią codziennej pracy i ma Cię przyspieszać. Podstawą pozostaje jednak Twoje własne rozumienie outboundu, sprzedaży B2B i rynku klienta.
ZAKRES OBOWIĄZKÓW
- Prowadzenie klientów outbound B2B end-to-end: od warsztatów i przygotowania kampanii po raportowanie i optymalizację.
- Tworzenie oraz ocena copy cold maili po polsku, czasem po angielsku.
- Tworzenie i odpowiedzialność za jakość baz wykorzystywanych w kampaniach: od zdefiniowania właściwych firm i person, przez dobór źródeł i enrichment, po segmentację i finalny QA przed uruchomieniem wysyłki.
- Planowanie testów kampanii: segmenty, persony, komunikaty, lead magnety, CTA.
- Setup i odpalanie kampanii w sequencerze, CRM, arkuszach i narzędziach enrichmentu.
- Analiza wyników i odpowiedzi z kampanii - co działa, co nie działa, co testujemy dalej.
- Bi-weekly statusy z klientami + raporty z insightami i next steps.
- Korzystanie z AI w procesie raportów, copy i analizy odpowiedzi.
WYMAGANIA
- Umiesz samodzielnie napisać i ocenić cold mail B2B bez AI. AI może Cię przyspieszać, ale musisz potrafić ocenić jakość komunikacji, postawić sensowną hipotezę kampanii i wiedzieć, co warto przetestować w danym segmencie.
- Rozumiesz podstawy strategii outbound: persona, segment, trigger, pain, UVP, CTA, lead magnet, follow-up, jakość bazy, timing.
- Rozumiesz, jak budować jakościowe bazy B2B i potrafisz ocenić, czy lista faktycznie odpowiada założeniom kampanii. Znasz podstawy pracy z Sales Navigator, Apollo lub podobnymi źródłami danych oraz enrichmentem.
- Min. 2 lata doświadczenia w outbound B2B lub w agencji/konsultingu B2B.
- Doświadczenie w prowadzeniu kilku klientów lub projektów jednocześnie: idealnie 5+, ale ważniejsza jest samodzielność, komunikacja i ogarnianie priorytetów.
- Doświadczenie w prowadzeniu spotkań z klientami - nie tylko egzekucja zadań.
- Komfort z narzędziami outbound: sequencers (np. Smartlead, Instantly, Lemlist), CRM-y, arkusze, narzędzia enrichmentu.
- Polski (native) + angielski komunikatywny (B2+).
MILE WIDZIANE
- Doświadczenie z polskim rynkiem B2B (IT, edukacja, healthcare, SaaS).
- Podstawowa wiedza o deliverability (SPF/DKIM/DMARC, warm-up) — nie musisz konfigurować, ale wiesz, o co chodzi.
- Znajomość Clay oraz pracy z Claude Code / Codex.
- Doświadczenie w prowadzeniu warsztatów lub spotkań strategicznych z klientami na poziomie C-level.
- Doświadczenie z LinkedIn outbound.
- Praktyka pracy z AI w codziennej pracy (praca na terminalu).
CO OFERUJEMY
Wynagrodzenie 8 000–12 000 zł netto/mies B2B. Stała baza + bonusy zależne od doświadczenia, samodzielności, jakości prowadzenia klientów i docelowego obłożenia portfela. Szczegóły omawiamy na etapie oferty.
Praca
- W pełni zdalnie.
- Opcjonalnie biuro w Warszawie.
- Po 6 miesiącach pracy: możliwość pracy z miejsca poza Twoją bazową lokalizacją do 1 miesiąca rocznie.
Co realnie wynosisz z tej pracy
- Standardy outbound B2B prowadzonego na poważnie, nie w trybie masówki.
- Bezpośrednia praca z founderem i decyzje w 30 minut, nie w 3 dni.
- Nowoczesny stack outbound + AI jako część codziennego procesu. Skill, który zostanie z Tobą na lata.
- Ekspozycja na cały biznes: sprzedaż, pricing, strategia. Realna szkoła budowania firmy w oparciu o AI-first, nie tylko prezentacje i statusy.
- Sensowne tempo pracy. Portfel klientów dobierany pod jakość, nie pod masową egzekucję.
PROCES REKRUTACJI
- Aplikacja na [email protected].
- W aplikacji prześlij:
- a) CV lub link do LinkedIn.
- b) Krótką odpowiedź (3–5 zdań): „Co najczęściej psuje kampanie outbound u Twoich klientów? Daj konkretny przykład z własnego doświadczenia.”
- Rozmowa merytoryczna (45–60 min). Rozmawiamy o Twoim doświadczeniu, sposobie pracy z klientem, podejściu do kampanii i copy. Pytania o konkretne sytuacje, nie ogólniki.
- Krótkie zadanie rekrutacyjne. Krótki case na bazie realnego briefu, do wykonania w ciągu 48h. Sprawdzamy: zrozumienie strategii, jakość copy, sposób myślenia o kliencie.
- Decyzja w ciągu 7 dni od zadania.
- Okres próbny: pierwsze 2 miesiące.
JAK APLIKOWAĆ
Wyślij wszystko na [email protected].
W tytule maila: „Aplikacja: B2B Outbound Campaign Manager - [Twoje imię i nazwisko]”.