B2B Sales Manager (m/w/d)

Dein Ziel . ..ist es, Verteilnetzbetreiber gezielt für unsere IoT-Lösungen zu gewinnen, sie aktiv bei der Digitalisierung ihrer Netze und der Bewältigung der Energiewende zu unterstützen. Deine Aufgaben Als Teil des SMIGHT Sales Teams B2B verantwortest du den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen zu Verteilnetzbetreibern und begleitest sie beratend auf ihrem Weg zur Digitalisierung. Du treibst die Neukundengewinnung gezielt und qualitätsorientiert voran und leistest zugleich einen wesentlichen Beitrag zum Ausbau und zur Absicherung der Marktführerschaft von SMIGHT. Hands-on unterstützt du den skalierfähigen Ausbau des Geschäfts in Deutschland und wirkst an der strukturierten Weiterentwicklung des internationalen Marktes mit. Du optimierst kontinuierlich Verkaufskanäle, -argumente und –Materialen. Dabei stellst Du eine enge Verzahnung aller Aktivitäten entlang des Funnels und eine durchgehende Erfolgsmessung sicher. Durch deinen proaktiven Austausch innerhalb der Netzbetreiber-Branche baust du nachhaltige Netzwerke auf und bildest dich stetig eigenständig weiter. Für Präsentationen, Angebotserstellung sowie Vertragsverhandlungen verwendest Du souverän Remote-Kommunikation als auch persönliche Formate wie Messen, Branchenevents und Kundentermine. Dein Profil Du verfügst über eine einschlägige Berufserfahrung in vertrieblichen Funktionen – oder angrenzender Technischer Branchen. Deine Leidenschaft gilt dem Consultative Sales: Du analysierst die spezifischen Anforderungen unserer Kunden und führst sie auf dieser Basis gezielt zum erfolgreichen Abschluss. Die Steuerung und Optimierung deines Sales-Funnels gehört für dich zum Alltag, wobei du dein fundiertes Know-how im HubSpot CRM professionell einsetzt. Du hast ausgeprägte Kundenorientierung und Erfahrungen mit agiler Teamarbeit. Auch in einem technisch und regulatorisch geprägten Umfeld gelingt es dir, komplexe Inhalte präzise, verständlich und überzeugend zu kommunizieren. Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie über gute Englischkenntnisse. Eine Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen rundet dein Profil ab (i.d.R 10-15 Termine im Jahr). Das bieten wir dir Ein flexibles hybrides Arbeitsmodell: 2 Tage in unserem modernen Büro in Karlsruhe, Rest frei wählbar Zuschuss zu deinen Büromöbeln im Homeoffice Möglichkeit zur individuellen Einteilung deiner Arbeitszeit (40h/Woche) Klare Aufgaben und transparente Entwicklungsmöglichkeiten durch Job-OKRs Benefits wie WELLPASS, Mobilitätsbudget, Rabatt für ÖPNV Monatsticket oder Jobrad Faires Gehalt plus einer Erfolgsbeteiligung, sowie 30 Tage Urlaub Zuschüsse für deine Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen