B2G Marketing Manager

B2G Marketing Manager

LIGA ZAKON — продуктова IT-компанія та український розробник інформаційно-аналітичних продуктів із 35-річною експертизою.
Зараз ми шукаємо B2G Marketing Manager, який відповідатиме за розвиток сегмента державних установ: глибоко розумітиме, як влаштований державний сектор, вивчатиме його потреби, формуватиме маркетингову стратегію під цю аудиторію та втілюватиме її разом із командами маркетингу, продажів і продукту.

Що треба робити

• Досліджувати сегмент державних установ: структуру та повноваження органів влади, їхні задачі, процедури ухвалення рішень, бюджетні й регуляторні цикли.
• Вивчати потреби, робочі сценарії, бар’єри та критерії вибору держслужбовців — від профільних фахівців до керівництва.
• Аналізувати ринок, конкурентів, практику публічних закупівель і позиціонування продуктів для держсектору.
• Формувати позиціонування, ключові меседжі та маркетинговий план сегмента.
• Визначати, які канали й активності потрібні для awareness та лідогенерації саме в державному секторі.
• Вибудовувати й підтримувати відносини з органами влади, профільними асоціаціями, галузевими спільнотами та експертним середовищем.
• Ініціювати спільні активності: круглі столи, форуми, навчальні заходи, меморандуми про співпрацю, пілотні проєкти.
• Координувати роботу PR, SMM, digital, email, events, контенту та продажів під задачі сегмента.
• Вести кросфункціональні маркетингові проєкти: цілі, дедлайни, пріоритети, результат.
• Моніторити законодавчі та регуляторні зміни, що впливають на попит держустанов, і перетворювати їх на маркетингові приводи.
• Готувати презентації, sales materials, брифи та меседжі для своєї аудиторії.
• Збирати зворотний зв’язок від клієнтів і продажів та передавати його продуктовій команді.
• Відповідати за KPI сегмента: awareness, MQL, SQL, кількість і сума продажів.

Що для нас важливо

• Досвід у B2G-маркетингу або GR від 3 років, бажано в IT, SaaS чи технологічних продуктах.
• Розуміння того, як влаштований державний сектор: структура органів влади, бюджетний процес, публічні закупівлі.
• Досвід реалізації комплексних маркетингових кампаній і проєктів.
• Вміння вибудовувати довгострокові відносини із зовнішніми стейкхолдерами.
• Вміння координувати різні команди без прямого підпорядкування.
• Здатність працювати з аудиторією, продуктом, конкурентами та аналітикою.
• Практичне використання AI-інструментів у роботі.
• Самостійність, системність, дипломатичність і орієнтація на бізнес-результат.

Буде перевагою

• Досвід роботи в органах державної влади або тісної співпраці з ними.
• Досвід участі в публічних закупівлях (Prozorro).
• Досвід у LegalTech, GovTech, RegTech або compliance.
• Робота з професійними асоціаціями та громадськими спільнотами.

Що пропонуємо

• Роботу із сильним українським B2B-продуктом.
• Власний сегмент і реальний вплив на його розвиток.
• Кросфункціональну команду маркетингу, продукту та продажів.
• Простір для ініціативи й професійного розвитку.
• Офіційне працевлаштування.
• Систему внутрішнього навчання.
• Гібридний формат роботи в Києві, офіс біля ст. м. Берестейська.

Зацікавила вакансія? Надсилайте резюме — будемо раді познайомитися.