¿Te apasiona la generación de oportunidades comerciales en entornos B2B de alta exigencia? ¿Disfrutas investigar cuentas, identificar oportunidades de negocio, construir relaciones estratégicas y generar conversaciones de valor con tomadores de decisión?
Esta oportunidad es para ti. 🚀
Serás responsable de investigar y prospectar cuentas objetivo, identificar señales de negocio y generar conversaciones con perfiles clave, detectando oportunidades relacionadas con:
- Modernización de canales y experiencias omnicanal.
- Transformación y optimización de experiencias digitales.
- Proyectos de migración y optimización de licencias.
- Madurez en ESM (Enterprise Service Management) y metodologías Agile.
- Identificación de iniciativas, proyectos y necesidades que puedan convertirse en oportunidades comerciales calificadas.
Más que contactar prospectos, buscamos a alguien capaz de entender el contexto de una cuenta, detectar dónde existe una oportunidad y abrir conversaciones relevantes con sus decisores.
Responsabilidades principales:
- Identificar nichos de mercado, cuentas objetivo y nuevas oportunidades de negocio.
- Generar leads y oportunidades calificadas mediante estrategias outbound y Account-Based Marketing (ABM).
- Administrar integralmente cuentas de LinkedIn asignadas, gestionando invitaciones, conexiones e interacciones con prospectos.
- Desarrollar actividades de Social Selling para fortalecer el posicionamiento y la confianza de marca.
- Participar activamente en conversaciones estratégicas con prospectos para comprender sus desafíos y necesidades.
- Calificar oportunidades utilizando metodologías comerciales como BANT (Budget, Authority, Need, Timing).
- Liderar reuniones iniciales de descubrimiento y generación de oportunidades.
- Construir y mantener relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y cuentas estratégicas.
- Proponer campañas, contenidos y materiales educativos que contribuyan a la maduración de oportunidades comerciales.
- Gestionar CRM, reportes y KPIs comerciales.
- Coordinar acciones con equipos internos de marketing, contenidos y operaciones.
- Realizar seguimiento continuo a prospectos y oportunidades para maximizar la conversión.
- Ser responsable del cumplimiento de objetivos comerciales y de la calidad de las oportunidades generadas para nuestros clientes.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias de ventas B2B, tecnología, Social Selling y generación de demanda.
¿Que necesitamos?
- Experiencia comprobable en prospección outbound y estrategias ABM.
- Experiencia gestionando LinkedIn como herramienta comercial y de relacionamiento.
- Manejo de LinkedIn Sales Navigator, CRM, Excel y herramientas colaborativas.
- Excelentes habilidades de comunicación, networking y construcción de relaciones.
- Perfil autónomo, estratégico, proactivo y altamente orientado a resultados.
- Deseable experiencia trabajando con empresas de tecnología o servicios B2B.
¿Que ofrecemos?
💰 Salario fijo competitivo.
🏡 Modalidad 100% remota.
🎉 3 días personales al año.
🎄 2 días libres adicionales durante Navidad.
🎂 Día libre por cumpleaños.
💊 3 días de licencia médica paga.
📈 Oportunidades de crecimiento profesional y aprendizaje continuo.
🤝 Cultura colaborativa, dinámica y enfocada en resultados.
Si quieres formar parte de un equipo especializado en acelerar el crecimiento comercial de empresas tecnológicas en Latinoamérica, ¡queremos conocerte!