Territory Sales Manager

¡Somos BigCheese! AWS Partner Premier con 11 años de experiencia en mercados de servicios financieros, logística, salud y entretenimiento en Uruguay, Perú, Argentina, Colombia y Ecuador. Contamos con +500 proyectos lanzados en AWS, facilitando mejoras notables en sectores como Educación, Entretenimiento, Logística, Salud, Sector Público y Financiero mediante DevOps & SRE, AWS Cloud, GIS, Migration & Modernization, Optimization, Governance, IA/ML Data, y Development.

Estamos buscando un Territory Sales Manager que quiera sumarse a nuestro equipo, con ganas de desarrollarse en un ambiente que apuesta al crecimiento y al trabajo colaborativo.

Rol y Responsabilidades

Tu misión sera liderar y dirigir las actividades de ventas dentro del territorio asignado, asegurando el logro de los objetivos de ventas, expansión de mercado y satisfacción del cliente. Para ello deberás:

• Implementar y supervisar la estrategia de ventas alineada con los objetivos de la empresa.
• Identificar y priorizar oportunidades de mercado y segmentos clave para la expansión.
• Definir y seguir KPI's de ventas para medir y reportar el desempeño del equipo y las iniciativas.
• Reclutar, entrenar y desarrollar a los miembros del equipo de ventas (Account Managers y Sales Development Representatives) en conjunto con People Care.
• Establecer objetivos de ventas claros para el equipo y proporcionar retroalimentación y coaching continuo.
• Fomentar una cultura de alta motivación y rendimiento dentro del equipo de ventas.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos.
• Supervisar el manejo de cuentas importantes, asegurando la satisfacción del cliente y el desarrollo de relaciones a largo plazo.
• Trabajar con clientes clave para realizar un análisis profundo de sus necesidades y desafíos.
• Desarrollar propuestas personalizadas y soluciones que maximicen el valor entregado a cada cliente clave.

Requisitos:

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o un campo relacionado.
• +8 años de experiencia en ventas B2B (indispensable)
• Experiencia en venta de servicios B2B en TI (software, SAAS, cloud, data, etc).
• Certificaciones y acreditaciones en AWS (deseable)
• Nivel avanzado del idioma Inglés, oral y escrito (deseable)

Habilidades:

• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad para liderar y motivar a un equipo de ventas.
• Fuerte orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
• Conocimiento profundo del mercado y las tendencias de la industria tecnológica.
• Competencia en herramientas de CRM y software de análisis de ventas.

Más allá de lo técnico, buscamos que poseas…

• Orientación a la mejora continua e innovación.
• Planificación, negociación y resolución de problemas.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Orientado a resultados y enfoque en la satisfacción del cliente.
• Identificar, evaluar y mitigar vulnerabilidades.
• Team player, por sobretodo

Condiciones de trabajo

• Trabajo 100% remoto desde Argentina
• Modalidad tipo Contractor - Full Time (40 horas semanales)
• Pago en dólares
• Contrato directo con BigCheese

¡Chequea los beneficios que brindamos!

• 20 días hábiles de vacaciones y feriados pagados por año.
• Gimnasio
• Equipo de trabajo
• Programa de referidos
• Clases de inglés básico y avanzado
• Regalos corporativos por días especiales
• Oportunidad de crecimiento profesional en proyectos retadores

Te estamos esperando para formar parte del equipo de BigCheese Argentina 🧀💜