BDR Team Manager - LegalTech / AI

Il nostro cliente è una realtà innovativa e in forte crescita nel settore LegalTech , impegnata nello sviluppo di soluzioni basate su Intelligenza Artificiale che stanno trasformando il modo in cui studi legali, avvocati e aziende operano quotidianamente. La missione è chiara: semplificare il lavoro dei professionisti del diritto, aumentare la produttività e ridefinire ciò che è possibile grazie alla tecnologia. Si tratta di una startup ambiziosa, dinamica e altamente tecnologica, che unisce spirito imprenditoriale, cultura delleccellenza e una visione di lungo periodo. Lazienda sta costruendo uno dei team sales più avanzati del panorama B2B italiano. Responsabilità principali Come BDR Team Manager , avrai un ruolo chiave nella costruzione del motore outbound che guiderà ladozione dellAI nel settore legale. Le tue responsabilità includeranno: Guidare, formare e sviluppare un team di BDR, attraverso 1:1 settimanali, coaching sulle chiamate, supporto su deal e account, piani di performance e diagnostica delle skill. Assumere piena ownership sulla generazione di pipeline qualificata per il segmento Mid-Market / Enterprise Costruire un sistema outbound scalabile: definizione ICP, framework di messaging, multi-threading, account planning, sequenze multicanale (email / telefono / LinkedIn), gestione delle obiezioni e disciplina del next step. Coordinare iniziative di account-based marketing e garantire una transizione efficace da BDR AE. Competenze richieste Esperienza comprovata nella guida di team BDR in ambito B2B SaaS , con successi concreti nella generazione di pipeline. Competenze outbound avanzate su target Mid-Market / Enterprise: account-based prospecting, multi-stakeholder mapping, multi-threading, value-based messaging. Forte attitudine al coaching , capace di diagnosticare performance e sviluppare piani di miglioramento. Approccio analitico e data-driven , con familiarità con metriche di funnel, test, conversioni e performance management. Ottima conoscenza di CRM (Salesforce/HubSpot) , strumenti di sequenziamento e Sales Navigator. Perché candidarsi Collaborerai con professionisti di alto livello nel mondo tech e AI, in un ambiente imprenditoriale che valorizza impatto, autonomia e crescita continua. Entra in una startup ad altissimo potenziale, dove limpatto è reale e misurabile, e le opportunità di crescita sono rapide e concrete. Pacchetto retributivo competitivo Stock option plan collegato ai risultati Bonus legati alle performance Benefit aziendali (assicurazione sanitaria, buoni pasto) Sede di lavoro Milano (ibrido)