BDR(Business Development Representativ）

仕事概要

ミッション

InsightXと出会うべき企業との、最初の商談をつくる。数を打つのではなく、狙った1社を確実に取りにいく。

私たちが向き合っている課題

モノも情報も、選びきれないほどあふれています。

自分に本当に合う一つに出会うまでに、私たちは膨大な情報をかき分けなければなりません。そして多くの場合、出会えないまま終わっています。

一方で、一つひとつの商品には、それをつくった人の情熱や想いが込められています。その想いは、届くべき人に、届くべき形で届いているでしょうか。

InsightXはAIでこの「出会い」をつくり直しています。つくり手の情熱を、適切な人へ、適切な形で届け、ユーザーの感動へつなぐ。売り手と買い手のあいだにある情報の非対称性を解消することが、私たちのミッションです。

InsightXとは

InsightXはAIによるパーソナライズを軸にした顧客体験の変革プラットフォーム『InsightX』を開発・提供しています。

独自開発の『シェルフ型レコメンド®』は、一人ひとりに合わせて、商品を並べる「切り口」そのものを組み替えます。これまで一部の巨大テック企業にしか提供できなかった体験を、あらゆる企業が当たり前に届けられる状態を目指しています。

オンワード、PAL、ルミネ、アーバンリサーチなどの国内大手企業に導入いただいており、既存ツールからのリプレイスも実現しています。

InsightXの中心にあるのは、どの顧客でも共通して使える「シェルフ接客プラットフォーム」です。この基盤の上に、顧客ごとの課題に合わせた機能をオーダーメイドでつくり込むことで、顧客のPLにインパクトを生み出しています。

オーダーメイドを牽引するのは、エンジニアであるFDE（Forward Deployed Engineer）と、ビジネスサイドのDS（Deployment Strategist）です。ペアになり、顧客との対話で課題を見極めるところから、実装し、成果が数字に表れるところまでを担います。

1社で成果が出た解き方は、その1社だけで終わらせません。汎用的な機能としてプラットフォームに組み込み、次の顧客が最初から使える状態にします。現場で成果が確かめられたものだけが積み上がるため、プラットフォームは顧客が増えるほど強くなり続けます。この改善の積み重ねが、継続率100%を支えています。

BDRはこの循環の起点となる最初の商談を生み出します。

募集背景

InsightXはいま、単一プロダクトから、Web／アプリ・スタジオ・メッセージ・検索を組み合わせた「シェルフ接客」全体の提供へと、事業の形を広げています。届ける先も、これまで中心だった業界の外へ広げていくところです。

この成長の起点になるのは、新しい企業との最初の商談です。セールスチームはこれから、全員で新しい商談をつくりにいく体制へ移ります。

一方で、狙うべき企業に、どの手段で、どの順番で近づけば商談が生まれるのか。その勝ち方はまだチームの中で定まっていません。今回は、商談をつくる力でチームの先頭に立ち、その勝ち方を自ら見つけて広げていく方を募集します。

このポジションでやること

狙う企業と、攻め方を決める

ターゲット企業の優先順位づけと、企業ごとのアプローチ計画の設計

業界イベントや共催セミナーの情報を自ら集め、どこで誰に会うかを決める

手紙・SNSメッセージ・電話・メールなど、手段の組み合わせとメッセージの設計

必要に応じた外部ベンダーの選定と活用

最初の商談をつくる

展示会・業界イベント・共催セミナーへの参加と、その場での関係づくり

マーケティングが獲得したリードへのアプローチ

一度つながらなかった企業への、切り口を変えた再アプローチ

初回商談からクロージングまでのセールスプロセス全般（提案の設計やクロージングは、他のセールスメンバーやDS／FDEチームがサポートします）

チーム全体の商談づくりを引き上げる

どの打ち手がどれだけの商談につながったかの振り返りと改善

勝ちパターンの言語化と、チームへの展開

マーケティングとの連携（イベント後のフォローの設計など）

このポジションで得られるもの

型がまだない段階で、商談のつくり方そのものを設計できます。どの企業を、どの手段で、どの順番で攻めるかから任されます

相手は国内大手企業の事業責任者やEC部門の担当者です。数を打つのではなく、狙った1社に向けて考え抜いたアプローチで、大手企業との商談を生み出す経験が積めます

商談をつくる力で、チームの先頭に立てます。セールスチームが全員で商談をつくる体制へ移るなかで、自ら見つけた勝ち方がそのままチームの型になります

初回商談のあとも、セールスチームやDS／FDEと一緒に受注まで追いかけられます。自分がつくった商談が、どう受注につながったかまで見えます

AIを売り、AIで売る経験ができます。セールスチームは全員が非エンジニアですが、CursorやClaude Codeを使って、顧客ごとのデモ画面を自分たちの手でつくっています。AIによって営業のあり方が変わっていくなかで、その最前線に立てます

BDRやインサイドセールスの組織の責任者、またはセールス組織の責任者へのキャリアパスがあります

入社後のイメージ

最初の3ヶ月：プロダクト・顧客・これまでの商談を理解し、担当するターゲット企業へのアプローチ計画を立て、自ら商談を生み出し始める

6ヶ月：複数の手段から継続的に商談を生み出し、うまくいった打ち手をチームに展開している

※期待値はこれまでのご経験に応じて個別にすり合わせます

必須スキル

法人向けの新規開拓で、アポイント獲得や商談創出の成果を出してきた経験（インサイドセールス・BDR・フィールドセールスなど、職種は問いません）
電話・メール・手紙・SNS・イベントなど複数の手段を組み合わせて、狙った企業との接点をつくった経験
初回商談を自ら担当した経験

歓迎スキル

インサイドセールスやBDRなど、アポイント獲得の機能を、型ができる前の段階から立ち上げた経験
大手・上場企業の決裁者や事業責任者へのアプローチ経験
チームリーダーとしてメンバーを率い、アポイント獲得の目標を達成した経験
業界イベントや展示会を活用した新規開拓の経験
EC・小売業界への営業経験、またはECビジネスの構造への理解
SaaS・無形商材の営業経験
生成AIを活用した業務改善の経験

応募概要

給与

800〜1,500万円（経験・スキルに応じて応相談）
※ みなし残業代45時間含む
※ 全員に対しての定期的なSO付与 + 成果に応じたSO付与制度あり

勤務地

東京都港区港南2-15-1 品川インターシティA棟22階 SPROUND内
※フルリモート可（商談・イベント時は訪問・出社あり）

雇用形態

正社員

勤務体系

勤務時間：10:00〜19:00（休憩1時間、実働8時間）/ フレックスタイム制
休日・休暇: 土日祝、そのほか会社が指定する休日

試用期間

3ヶ月

福利厚生

社会保険完備
生成AIの個人課金を支援
個人の学びへの支援（本の購入・セミナー参加など）
リモートワーク併用可能
快適なコワーキングスペース（ウォーターサーバー、コーヒーメーカー、リラクゼーションスペース）
技術トレンド・業界動向のキャッチアップ支援
社内での最新の取り組み・事例のKT会（Knowledge Transfer）の開催

BDR（Business Development Representative）