アカウント・ディベロップメント・マネージャー(BDR/Enterprise)

エンタープライズマーケットへの戦略的な進出に向けて、再現性ある開拓をお願いします！

仕事概要

＜事業概要＞

コラボラティブ経営管理サービス「Diggle」の開発・提供

経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームの展開を行っています。
・市場背景と課題
　└経営管理業務は個別性が高く複雑であるため、長らくExcelによる属人的な運用が常態化していました。しかし、バックオフィスDXの進展に伴い、重要業務をExcelに依存するリスク（情報の分断・ミス・遅延）が顕在化。現在、システム化需要が急拡大しています。
・提供価値
　└単なる管理ツールの置き換えではなく、経営層と現場が共通の数値（ファクト）を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。

＜提供サービス＞

経営管理SaaS「Diggle」および導入コンサルティング

「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をプロダクトビジョンに掲げ、以下のソリューションを提供しています。
・経営管理プラットフォーム
　└使いやすいUIと高機能を両立し、経営管理業務の効率化・自動化を実現。全社的な情報流通を円滑化し、迅速なアクションへ繋げます。
・カスタマーサクセスによる伴走支援
　└プロダクト提供に加え、数値管理に精通したカスタマーサクセスが運用定着・コンサルティング支援を行い、顧客ごとのベストプラクティスの実現と事業部を巻き込むカルチャー醸成を行います。

＜Mission＞

「Dig the Potential　テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」

「経営」と「現場」の情報流通におけるボトルネック（分断）を解消し、企業成長におけるポテンシャルを最大化することを指針としています。
・情報のインフラ構築
　└現場のリアリティある情報を経営へ、経営の意思を現場へ、双方向に正しく届ける仕組みを構築します。
・経営管理のアップデート
　└前時代的な経営管理体制を刷新し、全社員が迷いなく事業成長へ向かえる「新しい経営の当たり前」を社会に実装します。

＜募集背景＞

当社は現在、次の成長ステージであるシリーズCを目指し、更なる事業のトップラインの引き上げが急務となっています。これまでのアプローチではリーチできなかったエンタープライズマーケットへの戦略的な進出は、今後の成長の鍵です。

2025年よりエンタープライズチームを新たに立ち上げ、この巨大なマーケットを切り開くための「攻め」の組織を構築しています。このポジションは、エンタープライズ領域におけるアカウントセールス（BDR）の立ち上げメンバーとして、組織を牽引し、再現性のある開拓モデルを確立していただく重要なミッションを担います。

既存チームにはないエンタープライズ開拓の知見と経験をお持ちの方に、当社の新たな挑戦を共に創り上げていただきたいと考えています。

＜業務内容＞

大手企業のCFO・経営企画・事業責任者などのレイヤー・職種の方に対し、アウトバウンド（戦略的なアプローチ）を中心とした新規開拓を担っていただきます。単なるアポイント獲得ではなく、潜在的な課題を深く掘り下げ、経営層やキーパーソンとのリレーションを構築し、大型案件の創出をミッションとします。

• エンタープライズ企業の開拓戦略の構築と組織牽引
  • エンタープライズBDR組織の立ち上げに参画し、開拓モデルやプロセス、必要なツール、KPI設計などを構築・改善。
  • 先行事例として自らプレイヤーとして成果を出し、チームメンバーをリード・育成。
• ターゲットアカウントの戦略立案と実行
  • 対象となる大手企業リストの選定・優先順位付け。
  • アカウントごとの組織構造、事業課題、キーパーソンをリサーチし、最適なアプローチ戦略を立案。
• 戦略的なアウトバウンド活動
  • 経営層や役員層、部門責任者などへの、パーソナライズされたアプローチ（電話、メール、手紙、イベント招待など）の実施。
  • 当社の提供価値とターゲット企業の課題を結びつける、質の高いビジネスディスカッションの実施。
• 商談機会の創出と連携
  • ターゲットアカウントからの質が高く成約確度の高い商談機会を創出し、フィールドセールスチームへ連携。
  • 商談化に至るまでの顧客エンゲージメントの醸成。
• セールスプロセスの改善
  • 活動データ（KPI）の分析に基づき、エンタープライズ開拓におけるベストプラクティスを開発・共有。
  • マーケティング部門やフィールドセールス部門と密に連携し、戦略的な営業サイクルを構築。

＜チームの特徴＞

エンタープライズチームはBDR・FS・CSを含む約20名体制です。
メンバーは大手SaaS、メガバンク、総合商社、コンサルなど多様なプロフェッショナルが集まっています。お互いをリスペクトし、論理的かつ「顧客起点」でコトに向き合う「精神的に成熟したスタートアップ」の文化です。

ドメインの専門知識はチーム全体でナレッジをシェアし、仕組みとしてインプットできる環境を整えているため、全員が当事者意識高く、安心して未開拓領域への試行錯誤に集中しています。

＜ポジションの魅力＞

1. 事業と組織の「ゼロイチ」経験

   • シリーズCに向けた新たな戦略マーケットへの進出という、最も重要な局面を担えます。エンタープライズアカウント開拓チームの中心人物として、営業戦略、プロセス、文化のすべてをゼロから作り上げる経験が得られます。

2. 経営層に直結するインパクト

   • 当社の未来の成長を左右する超大型顧客（エンタープライズ）の開拓に専念できます。あなたの活動と、構築したプロセスが、会社のトップラインと企業価値に直接的に貢献します。

3. 高度な戦略的ビジネススキル

   • 複雑な大手企業に対し、経営課題の視点からアプローチするアカウント戦略立案能力、組織構築力、そしてキーパーソンと対話できるハイレベルなコミュニケーション能力が身につきます。

4. キャリアパス

   • 管理職、事業開発、あるいは将来的な経営幹部候補として、市場価値の高いキャリアを築くことができます。

必須スキル

以下のご経験をすべてお持ちの方

• BDR（アウトバウンド×新規法人開拓）のご経験
• 大手企業での就業、もしくは大手企業向けの顧客折衝のご経験

応募概要

給与

600万円～1000万円

勤務地

東京都渋谷区恵比寿1-19-19
恵比寿ビジネスタワー 12F

雇用形態

正社員

勤務体系

勤務時間
・フレックスタイム制（コアタイム9:00-16:00）
・月所定160時間勤務（月30時間分の割増賃金相当分を含む。）

※実際の割増賃金が当該時間数を上回る場合においては、賃金規程に基づき、別途残業手当を支給する
※こちらはあくまでも規定のため、各チームにご確認ください。

勤務体系
・リモート勤務可（必要に応じて出社）
・Sales/IS職に関しては週2出社必須

休日/休暇
・土曜日・日曜日・祝日・夏季休暇・冬期休暇・その他会社で定めた休日
・有給休暇：入社時点5日、半日単位での取得可

試用期間

3ヶ月

福利厚生

・福利厚生：出産・育児支援制度
・加入社会保険：健康保険：有、 厚生年金：有、 雇用保険：有 労災保険：有
・受動喫煙対策：就業中の喫煙不可